在今日举行的启明创投CEO云端峰会中，启明创投主管合伙人胡旭波分享了启明创投提供投后管理和服务的四大核心能力——行业深度研究、公司成长战略、最佳运营实践与完整行业生态，并详细介绍了启明创投如何逐步建立和完善投后管理和服务的团队，以及为投资企业提供全方位、全流程的云服务的案例。

胡旭波将创业比喻为马拉松，源自两者都极具挑战性。他强调，启明创投希望能从投资后就一路陪伴创业者及其团队一起规划整个路线，在创业的长跑路上提供足够的能量支持，最后一起到达目的地。

四大模块构筑核心投后能力

从创业的角度来看，胡旭波观察到很多创业者决定创业的时候，是被某一件事情或者某一个梦想所激励。这个梦想也许是要做一款更好的产品，或者提升服务体验，从医疗的角度出发，也许是希望帮助更多患者恢复健康。但创业本身其实是一件极具挑战性的事，这就好像完成马拉松一样，从起步到中途加速直至冲过终点。

胡旭波指出，启明创投作为投资人的定位是希望能够从投资以后就一路陪伴创业者及其团队一起规划整个路线，然后在创业的长跑路上提供足够的能量支持，为创业者加油、鼓劲，最后一起到达目的地。

而作为陪跑者，具体应该怎么做？对于启明创投来讲，投后管理和服务的能力建立在过去16年以来内部核心能力的基础上，具体地说，胡旭波将其分成四个比较重要的模块。

第一个模块是行业深度研究。他认为投资是研究驱动的，行业的研究要覆盖到细分领域，深入地观察整个行业的成长机会、驱动因素。胡旭波举例，比如，中国的比较优势在哪里？这个行业能够建立起怎样的壁垒？竞争是怎样的？最终从投资角度切入，财务模型会是怎样的？启明创投能够结合过去16年已经投资的超过500家企业的经验，给投资企业提供一些发现、结论。而这些已投的创业企业基本上覆盖了核心细分领域，且启明创投都是在早期投入，并积极参与公司的成长，深度参与了某一个行业以及投资企业的整个成长周期。

第二个模块是公司成长战略。当决定在某个行业里做某件事情时，如何成长十分关键。创业者需要对行业成长、客户需求、公司产品、公司服务以及组织能力有深刻的理解，并且需要设计一个能让组织能力、产品和需求比较完美匹配的架构。胡旭波表示，启明创投会基于对整个公司成长战略的长期研究向创业者提供建议，比如应该怎么样去定位需求，应该设计怎么样的产品，怎么样发展组织结构等，帮助创业者以更开阔的视角来设计整个公司的成长战略。

第三个模块是最佳运营实践。每个行业中每种类型的公司都有一套比较成熟的运营实践。运营能力事实上决定了一家创业公司交付产品和服务的效率，以及组织发展的上限。有些公司做到100人、1000人已经是上限了，如果再增加就会超过运营能力；而在有些公司这一数字甚至可以达到上百万。造成这两者差距的就是运营实践。胡旭波指出，启明创投也给投资企业提供从机构的视角出发可以优化的业务流程、组织结构，另外也在一些功能模块，比如财务管理、法务、业务拓展、公共关系等方面提供力所能及的投后服务。

第四个模块是完整行业生态。启明创投在过去这么多年投资的500多家企业中，大部分是在细分领域的龙头企业。很多时候就会产生协同发展的机会。不仅是启明创投和这些企业协同发展，也能够促成投资企业在整个生态体系里以多种形式合作，在启明创投的生态圈里找到了找到了各自的合作机会。

投后“云服务”体系全面加持

除了投资能力的不断升级，启明创投也建立了专门的投后服务团队，为投资企业提供全方位、全流程的云服务。将其定义为“云服务”是因为启明创投建立了整个服务体系，确保无缝衔接地服务投资企业。

涉及具体的投后服务和管理，胡旭波指出，有几个关键的模块。第一人才招募，为投资企业提供关键岗位招聘的服务；第二市场传播；第三研究支持，专门为医药行业投资企业提供的服务，该团队主要是在包括药物发现、临床前、临床研究方案等在内的临床研究方面，为创新药公司提供设计、申报等支持；第四个功能模块是法律、财务、税务等，有比较完备的团队，能够在运营、融资、IPO、税务等方面给投资企业提供支持。

另外，启明创投还有一家专门为中国研发型企业在海外BD交易方面提供服务和支持的公司。当发现海外企业在寻找好产品时，会在中间起到桥梁作用，帮助投资企业把好产品介绍给合适的海外合作对象。而政府事务团队主要负责为产品已快获批的企业在市场准入、包括集采在内的医保谈判方面提供咨询服务。对于一些初创企业，在刚成立时非常需要有经验的团队帮助他们建立起相关领域的能力。

创业本身其实是一件极具挑战性的事，好像完成马拉松一样，从起步到中途加速直至冲过终点。胡旭波最后表示，希望启明创投能够更好地支持、服务创业者的创业之路。

校对：苏焕文