12月17日，伊利股份（600887.SH）液态奶事业部2026年客户大会在珠海举行，来自全国的经销商齐聚一堂，回顾2025年经营成绩，展望行业与渠道未来机遇。会上，液态奶事业部对305家年度优秀经销商颁发专项奖励，奖金总额超6400万元，并公布2026年返利政策，计划投入规模达数亿元。同时，多条明星产品线迎来年度新品发布，覆盖纯奶、酸奶、植物基与风味饮品等多个品类，为渠道提供丰富增长增量。

数据显示，2025年前三季度，伊利液体乳营收达到549.39亿元，继续保持行业领先地位；旗下液态奶品牌在核心赛道仍占据主要市场份额。

产品矩阵持续扩容 创新驱动消费增长

面对消费需求加速分层、市场竞争持续加剧的行业背景，伊利液态奶以更高密度的创新驱动产品力提升。2025年，包括安慕希益生菌爆珠酸奶、金典鲜活纯牛奶、优酸乳嚼柠檬等新品，凭借差异化定位赢得市场关注，带动终端动销表现稳步走高。

在本次大会上，伊利液态奶集中发布十余款年度新品，其中纯牛奶品类重点推出金典鲜活纯牛奶与伊利纯牛奶升级款，进一步强化品质定位；功能细分领域则推出多款儿童乳品、营养补给型产品与运动健康饮品；植物基与风味奶赛道新品同步落地，满足年轻消费群体与多场景饮用需求，持续丰富渠道组合。

精益管理提升品质力 渠道政策释放经营红利

伊利液态奶品质优势持续巩固。原奶端在蛋白质、脂肪与微生物指标方面均优于欧盟标准；生产端精益管理持续推进，金灏工厂通过中国质量协会评审，获得精益现场管理五星级评价，进一步夯实生产与质量管理能力基础。

在经营端，伊利液态奶围绕渠道价值深度优化营销与政策体系。一方面，线上平台通过节日营销、热点内容与新场景布局，沉淀品牌资产；另一方面，线下推广以物码营销、促销联动、体验活动等数字化工具驱动终端动销，加速经销商拉新与留存。

面向2026年，伊利液态奶将围绕春节、春促与重点消费节点提前布局，通过返利政策、终端陈列升级与营销资源匹配，推动声量向销量高效转化。同时，物码体系将进一步强化商品分发效率，帮助经销商在经营周期中前置把控节奏，实现经营能力与盈利水平双提升。

业内观点认为，在新品密集落地、渠道政策优化与品质力强化的多重驱动下，伊利液态奶有望在产业周期变化中形成更稳固的增长韧性，并与经销商伙伴共同拓展更广阔的市场空间。（CIS）