连日来，美国肆意滥用关税手段，对包括中国在内的全球贸易伙伴征收额外所谓“对等关税”，遭到国际社会强烈不满，引发全球市场大幅动荡。

在此背景下，“全球第一钻戒品牌”迪阿股份(301177)董事副总裁兼首席财务官黄水荣先生接受证券时报记者的采访。作为一家全球化布局的高级婚嫁珠宝上市公司，公司围绕行业发展趋势、自身资源及优势、加征关税的影响、创始人故事以及公司未来战略等角度进行全方位解读。

珠宝行业潜在需求庞大，公司正积极探索新市场、新渠道

2024年，中国珠宝行业整体面临较大的挑战，但市场仍展现出强大韧性。《2024年中国珠宝行业发展报告》指出，2024年中国珠宝行业的市场规模约为7788亿元。与2023年比，这一规模虽整体略显下滑，但市场的绝对值依然处于历史高位。这一市场规模反映了珠宝行业在中国的庞大消费基础和潜在需求。

近年来，全球经济大幅波动，具备避险和保值双重属性的黄金备受追捧，钻石行业则受到一定的冲击，市场规模有所下降。面临激烈的市场竞争以及消费观念的转变，公司正积极迎接挑战并把握机遇。

黄水荣表示，DR品牌始终围绕“爱的表达”这一核心价值主张，凭借差异化品牌定位，依托全球移动互联网和短视频等新媒体平台的崛起，积极拥抱新渠道，正积极开拓欧美等海外市场。公司一直以来积极借助新兴渠道实现品牌传播提质和全域渠道升级，在市场周期调整中凸显品牌韧性。

强化品牌差异化认知，实现品牌传播和全域渠道双重升级

“DR钻戒”品牌作为公司的核心资产，在渠道布局和用户运营、产品设计、供应链优势等方面具备显著的优势，DR品牌的成功极大地助力迪阿股份在业内的影响度和知名度，也给未来迪阿股份构建多品牌发展战略提供了想象空间。

黄水荣称，DR品牌“一生只送一人”的独特价值主张蕴含着“一生只爱一人”爱的承诺这一核心价值观，为此公司持续加大技术投入，为了保障品牌承诺的唯一性和独特性，采用了去中心化的区块链加密技术，保证所有购买者的身份信息的唯一性和安全性，而这唯一的稀缺性正是奢侈品的关键特性，在爱的承诺表达上具有超凡彰显价值。

黄水荣表示，在用户运营方面，公司积极洞察顾客诉求，提供具有差异化价值的内容，强化品牌核心价值认知。在产品设计方面，公司重视设计和工艺提升，与全球知名珠宝设计师合作，推出高级珠宝系列，打造超级品牌符号的印记。在供应链管理方面，公司依托深圳珠宝产业链集群优势，并运用全球顶尖工艺技术，建立了强大的柔性供应体系，实现从原材料、生产到销售全链路数字化管理，极大地缩短定制周期，提升了顾客服务体验。同时，品牌传播能力得到进一步加强，公司借助移动互联网和新渠道，新媒体平台等，实现了品牌传播效能和全域渠道的双重升级。

超50亿元货币性资产储备，分红保持稳健水平

截至2024年三季度末，公司货币性资产（含交易性金融资产、货币资金）合计超过51亿元。自2021年上市以来，公司积极回报股东，2021年至2023年分红保持稳健水平。截至2024年三季度末，公司资产负债率不到12%，负债率位居申万二级饰品行业前三的低位水平。

黄水荣向记者表示，公司具备大量的现金储备且保持极低的负债率，公司稳健的分红水平对于稳定长期投资者具有重要意义，同时也增强了公司面对市场周期性调整等极端市场环境时的底气。

DR品牌源于一个为爱而生的承诺

在快节奏的时代，真爱尤为可贵，在这样的时代背景下，黄水荣向记者讲述了DR品牌创始人背后那些鲜为人知的故事。DR品牌创始人夫妇是大学时代彼此的初恋。当年，董事长想买一枚最有仪式感、最有意义且最特别的求婚钻戒，但寻遍了整个市场，都没有发现能表达这种意义的品牌。于是，创始人想，为何自己不做一枚能承载这种意义的戒指呢?后来，想到像自己这样二十多岁的年轻男士身上唯一能作为标识的只有一张成年的身份证，以此来绑定一枚求婚钻戒，赠与所爱之人，一生永不更改寓意对另一半一生唯一真爱的承诺，就这样“男士一生仅能定制一枚”的DR钻戒就此诞生。其实，DR卖的不仅仅是一枚枚钻戒，而是一份份对于爱的承诺。2021年5月20日公司上市过会，董事长一直在思考如何在家庭幸福领域推动社会进步，致力于让更多的夫妻幸福相爱一生。

黄水荣称，在DR作品打造上，公司总裁卢依雯女士坚持“经典、爱和传承”的作品哲学，带领DR由最初闻名的求婚钻戒系列，逐步拓展到包含结婚对戒、纪念日礼物和婚嫁黄金的四大系列，覆盖用户一生的真爱表达场景。在门店服务上，卢依雯希望将线下体验店打造成爱情童话乐园，为用户留下零售美好体验，在每个门店特别设置求婚亭、DR真爱协议墙等体验空间。

在卢依雯看来，DR品牌的核心是用户的体验和感知。“一个人相信，只是一个想法；而一群人相信，才是理念。正是有他们，一起信仰真爱理念，DR才存在。是所有相信真爱的人一起共筑了DR这个品牌。”截至当下，DR钻戒已凝聚了超过3000万认同真爱信仰的粉丝，国际著名钢琴家郎朗、“跳水女皇”吴敏霞、国乒名将许昕、百亿影帝吴京及妻子谢楠等体坛冠军夫妇、明星夫妇也都选择了用DR钻戒表达对另一半的真爱承诺，并向社会传递真爱正能量。

积极探索第二曲线，坚定推进多品牌、全渠道、全球化集团发展战略

全球化是近年来的关键词。黄水荣表示，DR品牌其实并非出海，而是本质上就具备全球普世价值观的品牌，这正是品牌全球化的基石。DR品牌全球化进程最早可追溯至2018年，公司在巴黎卢浮宫开设了品牌旗舰店，而后成立了海外独立的事业部。

然而，错综复杂的贸易环境为全球经济稳定发展带来巨大的挑战。目前，美国加征关税对公司影响还比较小，反而促进公司积极寻求和加大除美国外新的市场渠道和开拓力度。

黄水荣表示，美国加征关税在短期内会对各行各业造成一定冲击，但这也会促使企业重新审视全球市场格局，避免依赖单一市场；从长期来看，就迪阿股份而言，公司目前正积极拓展多元化的国际市场，同时也在进一步挖掘国内三四线及以下城市的消费潜力。

在黄水荣看来，“将DR打造成为全球女性最向往的爱的品牌符号，基于集团多品牌、全渠道、全球化的发展战略，公司将致力于在全球消费者‘铭记珍贵时刻、传递美好生活’的场景中占据一席之地”，是公司的长远发展愿景。

事实上，在2022年年报中，公司早已表示，未来将会持续聚焦，将DR打造成为“全球求婚钻戒第一品牌”，积极探索第二曲线。通过传播真爱文化，让DR成为消费者求婚时的唯一选择与表达爱意时的最高选择，见证及服务用户的一生真爱。“从一枚到一套，从一次到一生。”公司相信，品牌自信和文化自信是中国品牌获得巨大机遇的关键所在，同时，随着消费需求逐渐趋向差异化、细分化，DTC的新消费品牌将会持续崛起。2023年年报中，公司提到DR未来将定位为中国的高级婚嫁珠宝品牌，汇集中国文化中对于爱情、婚姻、价值观的理解，以全局观视角，根植中国，代表中国，迈向全球，成为世界的DR。未来五年，公司将铸建中国高级珠宝品牌DR走向世界的星光大道。

校对：刘榕枝