日前，深圳金融监管局发布行政处罚调查通知书公告，汇才保险代理（深圳）有限公司，因未按规定缴纳2023年保险专业中介机构监管费、未报告缴存保证金或者投保职业责任保险等行为，被深圳金融监管局立案调查。

同时，由于目前深圳金融监管局已无法通过其他方式联系到该公司，现通过公告方式责令该公司于2025年4月10日前向深圳金融监管局提供2022年至2024年间已缴存保证金或者投保职业责任保险的相关证明材料，并积极配合调查，如实说明有关情况，提供有关资料、文件。否则，将被视为拒绝或者妨碍依法监督检查，并承担相应法律后果。

天眼查显示，汇才保险代理目前已有6条限制消费令，涉案总金额达376.16万元。

上述事件折射出的保险中介当下困境，再次引发业界关注。

保险中介大批离场

近年来，行业中“去中介化”呼声愈盛，加之多地监管部门频频发文，整顿保险中介机构“多、散、乱”的情况，重点完成无场所、无人员、无业务机构的市场退出和“睡眠”机构的清虚提质，全国范围内保险中介机构进行自查整改，一批又一批规模小、利润薄、管理松散的兼业代理机构被淘汰出局。

尤其当监管部门力推“报行合一”，不仅从业人员及经代公司的收益下滑，业务量小、专业能力较低的经代渠道从业者加速剥落。

经代同业交流数据显示，2024年上半年，可计算同比的33家人身险企经代渠道合计实现保费收入77.36亿元，同比大降54%。2022年—2023年，前述33家险企该渠道创造的保费收入稳步上升，分别实现保费增速8%、79%。

另据统计数据，2024年，多达数百家保险中介机构的保险兼业代理业务许可证或中介许可证被注销。

转变赛道或调整考核

有的中介选择彻底退出市场，也有中介决定转变赛道。

2024年5月，新三板保险中介机构山东昌宏保险代理股份有限公司公告，该公司主营业务拟由“保险产品代理销售”变更为“碳纤维、玻璃纤维增强塑料制品制造、设计和销售”，并表示，此举是基于公司发展战略和规划所需，有利于改善公司的财务状况。

同样是新三板保险中介机构，民太安财产保险公估股份有限公司也在2024年更名为“民太安安全科技股份有限公司”，经营范围剔除了原有保险相关服务，新增大量人工智能类业务。

面对冲击，一些大型保险中介也积极谋变。

明亚保险经纪副总裁王鹏认为，应对“报行合一”，最核心的是提升产能。激发比原来更大的能量，才有可能平稳度过。明亚保险采取的方法是反向激励，考核标准不下调，业务员要维持同样的佣金水平才能完成考核，这意味着他要比以前做更多的保费。一旦达到，公司愿意提升相应的补贴和特殊津贴，以此激励所有人共同承接政策变化，用“把蛋糕做大”的方式来提升产能，渡过难关。

泛华控股集团董事兼首席战略官林创斌曾在2024年中谈到，以前业务员卖一份保单就能生存一个礼拜或一个月，“报行合一”落地之后可能需要卖两份或以上，这是一种淘汰制度，如果不专业化、不职业化，业务员在行业就不能生存，这是非常现实的现象。这迫使泛华也在改变基本法，改变招人的指标。坦白来说，现在只能招有希望成为MDRT（百万圆桌）潜力的人才，没有潜力成为MDRT的人，在行业就没有生存空间。另外，中后台要降低成本，把从前集团的一些利润空间让利给前线。

责编：王璐璐

排版：刘珺宇

校对：王朝全

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