1月23日晚间，食品安全领域稀缺标的易瑞生物（300942.SZ）发布2024年业绩预告，公司2024年度归母净利润预计为1500万元至2200万元，实现扭亏为盈，业务经营情况加速改善。

公告指出，业绩变动主要来自食品安全快速检测和动物诊断两大业务板块营业收入的增长，以及2023年收缩体外诊断业务以来各项成本费用的大幅减少。同时，公司进一步推进精益化管理，持续加强成本管控，深化降本增效，提升整体运营效率，盈利能力得到了改善。

海外销售规模同比增长

公告具体阐述了业绩变动原因。立足主业，易瑞生物一方面积极推进国际化战略布局，在人员储备、渠道建设、市场推广、产品认证等方面持续加大投入，海外市场拓展取得一定成效，销售规模同比实现增长；另一方面在国内市场，公司充分发挥技术与研发、产品质量、市场渠道、客户服务等优势，通过布局新产品、拓展新市场和新客户，同时加快产品的升级迭代、加深客户的合作水平，不断扩大国内的市场份额和业务收入。

易瑞生物之所以积极推动产品出海，与行业竞争格局不无关系。据此前公司披露的投关活动记录表，国外食品安全快速检验行业起步早于国内，目前已拥有百亿美元的市场容量，产业发展相对成熟，市场聚集了一批占据行业主导地位的跨国企业。而在国内，因检测场景、待检物质复杂，行业集中度相对较低。近年来，以易瑞生物为代表的本土企业凭借产品性价比和本土市场优势，逐渐打破进口品牌主导的市场格局，且因部分产品质量已达到国际先进水平，国产产品正加速进口替代并开始出口抢占欧美市场。易瑞生物作为该领域的上市第一股，正是凭借其出色的产品力实现国产产品出海的“先驱”。

海外权威机构的认证，正是产品获得全球市场认可的体现。公司近期对外沟通时提及，在推进产品海外认证方面，公司采取了多项具体举措，例如乳中黄曲霉毒素M1荧光免疫层析定量卡已通过美国AOAC认证，不少快检产品还获得了印度FSSAI、土耳其农业部等的认可推广，受到了新西兰、白俄罗斯、法国、比利时、波兰、厄瓜多尔等国家认可。目前，公司正加快推进真菌毒素等多款产品AOAC、ILVO海外认证工作，为海外市场进一步拓展奠定坚实的基础。

渠道层面，据悉，公司销售网络已覆盖欧洲、亚洲、非洲、美洲等60多个国家和地区，公司也在围绕优势产品，选择重点区域进行渠道建设和团队搭建，并积极参与行业展会及学术交流，深入挖掘欧洲、独联体、拉美、南亚等区域的市场机会。2024年，公司已成功打开法国、德国、瑞士、葡萄牙、摩洛哥等空白市场。

多措并举培育利润增长点

食品安全相关业务无疑是易瑞生物最具竞争力的主业，围绕食品安全领域持续深化业务布局，易瑞生物也已在站稳食品安全快速检测龙头地位。而与此同时，业绩预告也指出，公司正推进在动物诊断业务板块和仪器智能化领域的资源投入和建设力度，进一步增强公司的市场竞争力，培育新的利润增长点。

动物诊断业务是近年来公司基于技术优势开辟的新产品领域。2023年动物疫病检测业务收入已快速增长至838.14万元，随着业务协同效应体现、海外市场拓展，以及公司不断推动该领域的资源投入及建设，动物诊断业务也有望加速成长为公司新的利润支撑点。

值得一提的是，此次业绩预告中公司再提智能化。公司指出，智能化系统，能够实现对种植源头、生产原料、食用农产品的检测、数据分析、溯源和数字化升级，提升公司对食品、农产品全生命周期不同场景的方案解决能力。系统化的解决方案也能够进一步保证检测的质量，助力客户实现品质管控、溯源的数字化转型和降本增效，从而增加客户黏性，提升公司的核心竞争力。

以具体的食品安全检测领域应用为例，样品的前处理技术是保证检测结果准确性和可靠性的关键，也是终端用户投入人力物力最大的环节。对于乳品检测的企业客户而言，约60%的快速检测成本都来自前处理阶段投入的人力与物力。而公司所提及的“仪器智能化”，正瞄准了终端客户“痛点”，在为公司提供整体解决方案以提升用户体验的同时，也能够强化企业竞争力，并实现客单价的提升。

更进一步，“仪器智能化”不仅限于前处理技术，易瑞生物已将其贯穿在检测的全链条各环节上。以公司官网所示AI全自动粮食综合检测工作站为例，该系统性解决方案可针对不同样本和检验方法特性需求，完成从样品采集到结果输出的整个流程，减少了人工操作的影响，降低了人力投入成本，提升了检测结果的准确性及稳定性。据悉，工作站应用了物联网、AI与大数据等先进技术，实现了原粮检验、样品自动留存、交互数据控制、信息上传归档等多项功能，能有效帮助提升粮食生产及流通企业、市场监管部门的粮食质量安全监管水平。

纵观食品安全检测行业，易瑞生物在智能化上无疑已具备先发优势。随着技术的成熟，以及公司在智能化层面的持续投入，后续公司的多项自动化技术也将延伸至更多检测领域，并在全球市场实现拓展，从而巩固公司的行业地位。（CIS）