谁是2024年公募圈“最靓的仔”？非“中证A500”莫属。

作为新“国九条”后发布的第一只核心宽基指数，中证A500指数自发布以来风头无两，从基金公司到销售渠道再到基金投资者，几乎都身处这场指数投资的盛宴中。

Wind数据显示，2024年已有上百只中证A500指数相关基金上报了材料（含已成立）。截至12月30日，目前市场已存续的此类指数基金可分为四种类型，分别是中证A500ETF（交易型开放式指数基金）、中证A500ETF联接基金、中证A500指数基金和中证A500指数增强基金，合计数量超过50只，最新规模超3500亿元（场内基金按最新份额和净值测算），共涉及30余家公募基金公司。

越来越多的基金公司想要从中分一杯羹，但它们是否思考过，将来如何直面不可避免的同质化问题？如何把流量转换成存量？过热营销是否只是短期“赔本赚吆喝”？未来的长期配置价值又该如何体现？

指数基金迅速壮大

2024年9月，中证A500ETF横空出世，公募行业掀起中证A500指数相关基金的发行热潮。

9月10日，富国、南方、国泰、华泰柏瑞、招商、嘉实、景顺长城、银华、泰康、摩根资产管理等10家公募基金公司旗下中证A500ETF公开发售。

首批中证A500ETF从上报材料到获批仅用了一天时间，时隔不到一周便宣布开售，速度之快令人惊叹。首批10只中证A500ETF的销售数据也不负众望，均达到了首募20亿元的上限，给A股带来200亿元增量资金。

随后，基金公司打响了中证A500指数相关基金的营销大战，“战火”很快从场内蔓延到了场外。10月25日，首批跟踪中证A500指数的20只场外基金正式发售，包括10只中证A500ETF联接基金、9只中证A500指数基金、1只中证A500指数增强基金。

场外基金的竞争更激烈，其中搭上了银行主代销渠道的基金公司更占据优势。20只场外基金募集期间，相关渠道实时销售数据显示，开售当天，有中证A500场外基金募集规模超过50亿元，有基金公司很快选择了提前结束募集。根据首批中证A500场外基金合同，有13只基金设定了首募上限，其中，7只为80亿元，1只为70亿元，3只为50亿元，2只为20亿元。

20只产品背后的管理人分别是华夏、南方、富国、博时、华安、嘉实、易方达、国泰、华泰柏瑞、广发、中欧、万家、摩根、天弘、招商、景顺长城、大成、银华、华商、泰康基金，已涵盖大中型基金公司。

首批场内场外基金都卖出了极好的数据，吸引了更多“玩家”入场。第二批中证A500ETF和第三批中证A500ETF分别在11月1日和12月10日获批，分别为12只和9只。

与此同时，场外基金的数量也在增加，包括普通指数型基金和指数增强基金。根据Wind数据，截至12月30日，目前共有24只中证A500ETF、20只中证A500联接基金、8只中证A500指数增强基金和2只中证A500指数基金成立。其中，一些基金公司选择将中证A500指数基金转型为中证A500ETF联接基金，以便配合后成立的中证A500ETF。此外，部分第三批获批的中证A500ETF，以及多只场外中证A500指数基金正处于募集阶段。

根据Choice数据测算，截至12月30日，算上新成立的产品，与中证A500指数相关的公募基金产品规模已超3500亿元（ETF规模按最新场内份额和场外净值测算）。

“感觉这就像命题作文，许多同类型产品同批成立，这非常考验基金公司的营销和投研综合实力。”一位公募市场人士向《国际金融报》记者感慨道。

“必须卖得动。”这是基金销售小陈（化名）对公司即将开售的中证A500指数基金许下的豪言壮语。

营销大战“卷”出天际

中证A500指数相关基金的营销被“卷”到极致。

据《国际金融报》记者不完全统计，基金公司在线上营销中证A500指数相关基金的手段包括发布短视频、直播，以及在众多社交平台更新动态。记者注意到，有基金公司一周内连发数条短视频为相关产品宣传，点赞量破万的视频不在少数。

据上海橘涞金融信息服务有限公司统计，仅9月5日至10月14日期间，全网发布的中证A500ETF相关营销软文达到4976篇。还有一些基金公司选择拍摄短剧，或者通过借助游戏IP或卡通形象IP来宣传产品。

除了线上，在众多一线城市的线下户外广告屏幕上，中证A500指数相关基金的营销物料遍布地铁站、公交站、小区电梯间、出租车等。

“我们今年下半年一直在忙中证A500相关产品的营销。”沪上某公募业内人士向《国际金融报》记者表示，确实有些出乎意料，没想到一个中证A500指数，竟然把其他宽基指数的热度全部抢走。

营销大战之下，一些中小型公募人士感受到了显著压力。“忙着准备各种材料，已经影响到正常休息。但与那些大公司以及渠道厉害的公司相比，我们中小公司就是希望产品能顺利成立。”某中小型公募人士告诉记者。

“关键还是要频率高、协同强、范围广。”北京一位公募市场人士向记者分享了此类产品的部分营销做法：一方面在线下组织产品发布会和推介会，同时下沉到券商营业部，面向券商客户进行了上百场路演。另一方面在线上加大投教和推广力度，在线直播专业解析指数投资价值，短剧、短视频、直播、播客等这些吸引年轻人的媒介被逐渐重视纳入营销版图。

对于中证A500ETF的场内简称，基金公司也是做足了营销功课。国泰基金率先抢到了“中证A500ETF”这一简称，其他基金公司多采用了“中证A500ETF+公司简称”或在“中证A500ETF”的基础上进行增减字样的方法。

沪上某小型公募人士告诉记者，公司已经申报了产品，2024年先学习各家的营销策略，等2025年开始发力卖产品，“因为我们是小公司，所以还没有ETF产品，确实拼资源也拼不过那些大公司。选择做中证A500指数增强基金，希望能通过量化的手段带来一些超额收益，与同类产品有差异。”

深圳某家公募基金公司也将着手发行中证A500指数相关基金，但其销售人士向记者保守表示，“既然卖不过其他公司，我们就先保成立，丰富产品线吧。”

要想卖得更好，除了靠渠道吆喝，有些公司高层也在找资源。沪上某中型公募人士告诉记者，公司除了常规营销外，更多是靠董事长出面找的机构资金。

还有一部分还没有上报的公司正在伺机而动。一家中型公募人士告诉记者，这么好的产品，公司也想抓住机会丰富产品线，但毕竟资源有限，发行这样的产品需要天时地利人和的时机。

让“流量”变“留量”

中证A500指数相关基金靠众多基金公司的营销、渠道的大力支持，以及众多投资者的捧场，最终成为2024年度最受关注的指数基金。但业内也有声音指出，这种“烧钱”营销的模式，对大公司而言才有竞争力。在极低的费率组合下，小公司是否是跟着“赔本赚吆喝”？

“宽基ETF是一种重资源投入的产品，但也并不意味越‘烧钱’规模就越大，产品营销的策略选择、客户和投资者陪伴的长期细致、公司被动指数产品线的优质口碑等软性条件，都是竞争力的重要组成部分。”国泰基金相关人士向记者表示，基金公司追逐中证A500ETF，主要是看重指数长期业绩优异、客户需求旺盛，在中长期维度上可以成为公司产品线布局的中流砥柱，是争取长线发展的产品。

排排网财富理财师负责人孙恩祥告诉记者，通过高成本营销以及降费等手段扩大募资是快速抢占市场份额最有效的方式，但各机构在激烈营销的同时理应注重产品业绩表现，后续是否能为投资者创造收益需要长期验证。

某公募业内人士向记者表示，业界对中证A500相关产品的营销不能简单粗暴地定义为“烧钱”营销。因为不同公司针对不同产品的宣发预算差别很大，没有相对统一的标准，每家基金公司的资源禀赋不一样，产品推广力度和受认可程度也不一样。

该人士指出，在中证A500相关产品数量扩容的背景下，根据公司情况适当加大营销力度是必要举措，有助于提高产品曝光度和客户认知度。同时也有必要适当提高产品的投教和推广力度。

另一位公募业内人士认为，中证A500指数相关基金受投资者认可的背后，也是对A股投资价值以及基金公司实力的认可，越来越多公司重视此类产品对品牌曝光带来的提升。

对于过热营销的现象，该人士表示理解，“其实诸多营销背后都是在争夺人心，如何把流量变成留量，从在意短期留存转向长期留存，是营销行稳致远的重心所在，也是公司及行业高质量发展的要义。”

存续产品明显分化

全员营销的背后，既有被动投资受追捧的大势所趋，也有渠道尤其是银行抢占指数投资的迫切需求。

在中证A500场外基金的销售上，并不绝对是大公司就卖得最好。一位业内人士告诉记者，销售中证A500ETF联接基金主要看渠道，彼时，招商银行、中国银行、中信银行等银行对此类产品都是认购费打1折，而主代销渠道在这些银行的基金公司销售数据较佳。比如，保险系公募泰康基金旗下的泰康中证A500ETF联接基金在招商银行募集了约55亿元，该基金提前结束了募集。

但并非所有场外基金都有这么好的主代销渠道，由于渠道差异，首募规模就已经拉开了明显差距，最低一只中证A500联接基金的成立规模不到20亿元，最高1只成立规模已经接近80亿元。

“我们托管人是券商，券商更想全心全意做好场内产品。”某大型公募业内人士向记者表示，虽然场外基金销售数据比不过那些有银行主代销的公司，但他们更想发力做好场内。

从场内ETF的份额数据来看，分化也已经较为明显。Wind数据显示，截至12月30日，有3只中证A500ETF场内最新份额超过200亿份，分别属于国泰基金、南方基金、广发基金旗下，合计共有11只中证A500ETF场内份额超过100亿份，但也有5只中证A500ETF场内份额不足50亿份，最低1只份额仅20亿份。

此外，尽管大部分中证A500指数相关基金的规模不小，但有不少基金公司选择采用发起式成立了场外指数基金。

为了吸引更多投资者，众多公司还在费率上打起了“价格战”，中证A500ETF及其联接基金均采用了0.15%的管理费率和0.05%的托管费率。以不含销售服务费的首批中证A500场外指数基金A类份额为例，有17只产品管理费和托管费费率分别设置为0.15%和0.05%。

当前，公募低费率大行其道。晨星（中国）研究中心崔悦表示，低费产品展现出了更强的生存和超越同类平均水平的能力。随着市场对费率的日益重视，以及监管对降费的积极推动，费率如今已然成为了市场竞争中的一个关键因素。因此，在评估基金的潜力时绝不可小觑费率在其中扮演的角色。

指数投资“新标杆”

中证A500指数基金仅用了三个多月时间，就给基金发行市场增添了一把“大火”，尤其是对指数基金的推广。

作为新“国九条”发布后推出的首只核心宽基指数，中证A500指数聚焦于全市场各行业中市值最大的500只股票。记者了解到，中证A500指数具备与沪深300指数相同的十大权重股，包括贵州茅台、宁德时代、中国平安等大市值公司。从指数成分股上看，中证A500指数汇聚A股核心资产。相比沪深300指数，中证A500指数的优势在于行业分布更加均衡，降低传统行业占比，同时提升了电子、医药生物、信息技术等新兴行业。此外，该指数还在选股时加入了ESG（环境、社会和公司治理）等筛选指标。

因此，从某种意义上来看，中证A500指数的成功是站在了沪深300指数的“肩膀”上。

中证A500指数的横空出世，对于基金公司而言，是布局指数赛道的新机会。记者注意到，众多基金公司在岁尾继续忙着申报中证A500指数相关基金，试图抓住指数背后蕴藏的巨大发展红利。Wind数据显示，2024年已有上百只中证A500指数相关基金上报了材料（含已成立）。

过去，指数基金的竞争更多是“大厂”之间，比如，华夏基金、易方达基金、国泰基金、南方基金、华泰柏瑞基金等。

而现在，一些中小型基金公司开始崭露头角，比如，靠销售场外基金一举成名的泰康基金、刚完成更名的外资独资公募摩根基金、提前结束募集的华商基金等。根据Wind数据，还有众多中小型公司在排队等候这类产品的批文，比如宝盈基金、东方基金、光大保德信基金、金鹰基金、新华基金、华富基金、安信基金等。此外，还包括外资公募贝莱德基金、路博迈基金等。

“我们非常荣幸能够成为发行中证A500指数增强产品的外资机构之一。”贝莱德基金总经理陈剑表示，该产品是贝莱德持续深耕中国市场、践行长期主义的又一里程碑。当前A股正处于政策利好与市场复苏的交汇点，中证A500指数在新兴产业方面拥有更高的配置比例，更好地承接了中国经济结构升级带来的红利。

而在硬币的另一面，其他宽基指数产品要如何吸引投资者，也是当下基金公司需要考虑的难题。

同质化问题如何解

政策暖风劲吹。12月12日，人力资源社会保障部等五部门发布关于全面实施个人养老金制度的通知，其中提到，将指数基金纳入个人养老金产品目录。

上述通知发布后，各家基金公司火速响应，纷纷为中证A500指数相关基金在内的众多产品增设了专属个人养老金基金的Y份额。

证监会官网显示，新纳入个人养老金基金名录的指数产品共有85只，包括跟踪沪深300指数、中证A500指数、中证500指数、中证800指数、创业板50指数、科创50指数、红利指数等多类指数基金。

但乘风而起的中证A500指数相关基金，将要面临一个不可避免的问题：同质化严重。那么，接下来这类产品之间比的是什么？

某公募市场人士认为，目前这类产品在设计上确实大同小异，但关键还要看后续如何做好投资者陪伴工作，引导投资者如何用好这一工具，实现从投前到投中到投后的投资闭环，提升投资者获得感。

孙恩祥认为，可从产品设计和销售流程方面来避免产品营销中的同质化问题。在产品设计上，通过发行A、C类等份额，设置不同费率以此满足长、短期等不同流动性偏好的投资者以及利用费率差异区分机构和个人投资者，优化产品设计；在销售流程上，丰富完善整个销售环节，售前加强线上或线下投教工作，售中根据投资者需求提供差异化服务，售后不断跟进产品业绩表现和投资者反馈的问题，提升整体销售流程的投资者体验。

尽管产品跟踪标的相同，但规模和业绩将会是拉开差距的客观数据。

孙恩祥表示，各家机构旗下中证A500指数产品的保有规模是衡量机构实力的重要依据，规模较高的产品，流动性相对较强，对于按规模收取托管费的产品来说还有降低交易成本的优势。此外，各家机构发行的中证A500指增类产品因超额收益表现不同，导致各家业绩差异明显。

记者 夏悦超

文字编辑 陈偲

版面编辑 孙霄