由于港股上市首日表现火爆，知名国货美妆品牌毛戈平化妆品股份有限公司（以下简称“毛戈平”或“公司”）的一众管理层于昨日下午在香港举行上市说明会。

毛戈平于12月10日顺利登陆港交所主板，摘得港股“国货高端美妆第一股”称号。该股上市首日即大涨超76.51%，报52.6港元。

对于股价上市首日大涨，公司创始人兼董事长毛戈平在上市说明会上表示“非常激动”。“我觉得香港投资者还是很理解我的，我很开心。这个股价好，代表了人们真正看见了品牌所付出的努力，以及我们的品质。”毛戈平说。

创始人为刘晓庆的“御用化妆师”

毛戈平本人是中国化妆界的标志性人物，先后为多部电影、电视和舞台剧进行化妆造型设计，其中最著名的代表作是刘晓庆在电视剧《武则天》的妆容，为毛戈平赢得刘晓庆的“御用化妆师”之称。

电视剧《武则天》中，40岁左右的刘晓庆一人包揽了武则天的少女时期、中年时期和老年时期的所有戏份。毛戈平凭借精湛的化妆技术，将刘晓庆从妙龄少女到80多岁的妆容演绎得极为逼真，让观众看不出明显的化妆痕迹。毛戈平通过与刘晓庆的合作，名声大噪，在行业内积攒了足够的名气和声望，坐稳了影视剧化妆一哥的地位，也推动了他后续的商业布局，使其逐渐搭建起属于自己的化妆商业帝国，成立了毛戈平形象设计艺术学校，并推出了国内首个以个人名字命名的高端彩妆品牌。

招股书显示，公司于2000年由毛戈平创立，经过二十余年的深耕，在中国美妆行业中建立了强大的影响力。基于创始人的美学理念，公司创造了一系列融合光影美学和东方美学精髓的美妆产品，以展现最佳的化妆效果。公司旗下拥有两大美妆品牌，分别为旗舰品牌MAOGEPING和至爱终生。

公司的旗舰品牌MAOGEPING于2000年推出，是中国第一个高端美妆品牌且在所有国货品牌中处于领先地位。根据弗若斯特沙利文的资料，根据弗若斯特沙利文的数据，前五大高端美妆品牌均为国际美妆品牌，按2023年零售额计算，前述品牌占据了32.1%的总市场份额，形成了相对集中的竞争格局。MAOGEPING是中国市场十大高端美妆集团中唯一的中国公司，按2023年的零售额统计排名第十二。同时，按线下零售额（尤其是2023年中国百货商店渠道的零售额）计算，MAOGEPING还是最大的国货彩妆品牌。

目前，毛戈平已建立广泛销售网络，整合线上及线下渠道，重点放在高端百货商店内的自营专柜，并依托综合销售网络为客户提供体验式的购物体验，持续提升品牌形象。于往绩记录期间，公司的线下及线上渠道均快速扩张。截至2024年6月30日的6个月，公司的产品通过线下和线上销售渠道销售的收入分别占产品销售总收入的50.9%和49.1%。

作为中国国货高端美妆品牌的领导者，近年来，毛戈平业绩快速增长，收入增长率明显超过行业平均水准，助力其不断巩固在高端美妆行业的市场领导地位和品牌资产。于2021年至2023年，公司分别实现总收入约15.8亿元（人民币，下同）、18.3亿元、28.9亿元，复合年增长率为35.3%；净利润约3.3亿元、3.5亿元、6.6亿元，复合年增长率为41.6%。于2024年上半年，公司分别录得收入、净利润约19.7亿元、4.9亿元，同比增长41.0%、41.0%。

随着中国经济水准和居民文化认同感的提高，民族审美意识正在觉醒，国货品牌将迎来更大的发展机遇。根据弗若斯特沙利文的资料，2023年中国国货美妆市场规模达到2631亿元，2018年至2023年的复合年增长率为9.8%，预计将以10.3%的复合年增长率继续增长，达到2024年的4302亿元。消费者对国货品牌认知度的提高，将进一步推动国货美妆市场的增长。

期望通过香港走向国际市场

“未来，我们将积极利用好香港资本市场平台，吸引更多的国际化人才加入到我们的美妆事业中来，继续加强产品研发和渠道建设，精心雕琢每一款产品，用心服务好每一位客户，不断强化品牌的产品力、技术力、服务力，提升品牌的全球知名度和美誉度，打造一个源于中国的国际高端美妆集团，以稳健可持续的经营业绩回报股东及广大投资者。”毛戈平说。

此次IPO中，公司总计发行70588200股H股。其中，香港公开发售部分获919.18倍认购，国际发售部分亦获30.34倍认购，累计认购总额超华润饮料时的认购规模，成为今年港股“冻资王”。公司引入CPEInvestmentXVLimited、正心谷资本、SeraphimAdvantageInc.、常春藤资产管理（香港）有限公司、BrilliantPartnersFundLP及ChinaCoreFund、MegaPrimeDevelopmentLimited作为基石投资者。6名基石投资者合共认购总金额约为1亿美元。

成功登上资本市场的舞台，将为毛戈平的可持续发展创造更为广阔的空间，有助于其不断提升综合竞争力，扩大品牌国际知名度和影响力，释放长期投资价值。

当记者问到公司计划将15%募集资金在海外扩张及收购这一事项时，毛戈平执行董事、公司总裁宋虹佺透露目前正在了解东南亚，例如新加坡、越南等市场，以及美国、法国市场。不过，对于收购目标，她称目前仍处于保密阶段。

宋虹佺还透露，海外扩展会先以美学出海，已邀请许多海外KOL到公司的学校了解东方美学，而接下来必定会在产品上有更多连接。

毛戈平也期望公司通过香港走向国际市场，其认为，香港是公司未来国际化窗口，对于未来品牌国际化，要照顾不同消费者需要，东方及西方的风格是有很大区别，因此考虑未来在海外设立研发中心，以辅助公司构思未来面向国际市场的产品，并满足不同肤色人士的需求。毛戈平表示，公司品牌已于今年7月尝试进入香港市场，其中包括与LVMH集团旗下美妆品牌Sephora达成合作，并受到好评。