“随着业务结构的不断优化，我们正积极挖掘商业客户对于数智化升级的需求，逐步由G端向更广泛的B端市场拓展不断优化。预计调整后，年内G端业务收入占比同比将有所下降。此举将有助于提升整体运营效率，并进一步聚焦在高潜力市场。”云从科技(688327)在2024年第三季度业绩交流会上表示。

据云从科技介绍，目前数据显示，B端行业展现出迅猛的增长势头，尤其是泛AI领域增长比例尤为显著。其中，金融行业需求保持稳健，并且技术驱动的新业务拓展不断涌现。公司将金融行业定位为战略重点，持续深化布局，看好其客户基础的稳定性和支付能力。

在能源行业，特别是与国家电网相关的客户群体中，云从科技推出了专门产品，智能化升级和改造的需求日益凸显。在运营商领域，随着终端应用和操作系统的演进，新的需求持续涌现，公司与运营商建立了紧密的合作关系，包括与华为等核心产业伙伴及其生态链上的软件公司，共同探索合作机会。

“尽管2024年行业节奏有所延后，这主要是由于市场对产品的付费意愿低于预期，以及技术迭代后竞争格局的变化。在新技术的发展过程中，需要进行初期投入，类似于市场上讨论的一级市场大模型。”云从科技预计，随着技术的大规模变革，AI市场可能在2027年迎来爆发式增长。

而在视觉领域，由于技术已经相对成熟，需求的到来可能更为迅速。云从科技管理层预计，到2025年左右，随着视觉模型的原生应用和收费模式的变革，公司将迎来新的增长点和变化。

有投资者关注到公司毛利率的变化情况，云从科技管理层表示，公司近期在毛利方面取得了显著提升，目标是将毛利率维持在50-60%的水平。虽然在新产品推广和客户拓展的初期，毛利率可能暂时低于成熟的软件公司，但随着新应用的逐步稳定和客户基础的扩大，预计毛利率将逐步回升至目标水平。其中，第三季度毛利的小幅下降主要是由于公司在新产品开发和市场布局上的前期投入。管理层预计，随着这些投入开始产生回报，毛利将在未来几个季度稳步回升。

云从科技鸿蒙相关业务的进展也是投资者重点关心的话题。云从科技回应称，鸿蒙操作系统在公司的战略布局中扮演着举足轻重的角色，公司正致力于与华为展开全面的合作，包括但不限于昇腾等关键技术领域。公司在鸿蒙产品和解决方案方面已经取得了实质性进展，不仅成功中标了相关项目，还在积极推动将这些产品和方案纳入行业标准。

其中，在银行前端SDK领域，鸿蒙化市场展现出巨大的潜力。云从科技管理层预计，随着鸿蒙系统的推广和应用，这一市场将带来新的增长机会。此外，后端人脸识别技术的国产化也被视为一个重要的市场机遇，公司正通过这一技术领域的深耕来把握市场发展的新动向。公司从人脸活体检测SDK的鸿蒙化着手，看好其在2025年的推广前景，并预计市场空间将十分广阔。

就在近期，云从科技中标重庆农村商业银行人脸活体检测平台项目，将为重庆农商行提供全面的人脸活体检测系统及后续服务，该项目特别强调了对开源鸿蒙操作系统的支持。另外，云从科技还在近期中标广州银行手机银行鸿蒙版SDK标段项目，将为广州银行提供定制化的鸿蒙版SDK，帮助广州银行实现用户身份验证等核心功能的优化，确保手机银行应用在数据安全、交易安全等方面达到最高标准。

当前，AI大模型热潮已进入到Agent（AI智能体）时代，云从科技对此表示，公司持续加强在核心技术上的研发投入，强化Agent在智能决策和自我学习方面的能力，同时着重在智能制造、金融服务及智慧城市等领域推进Agent应用，通过与战略伙伴共享算力和算法资源，推动AI Agent的落地和商业化。截至目前，公司已布局了数十个行业大模型，并研发了DataGPT、智能客服、AI鼠标等多个泛AI智能应用，成功帮助港口、医药、制造、电力、银行等行业客户落地生成式AI应用场景。