10月29日晚，良品铺子(603719)披露2024年第三季度报告。在同质化严重等因素影响下，零食行业承受着巨大压力。公司坚持走品牌差异化道路，继续聚焦品牌升级、产品创新、供应链提效，经营质量持续优化，阶段性调整效果逐步显现。

前三季度，公司实现营收54.80亿元，归母净利润1939.03万元；第三季度实现营收15.94亿元，毛利率27.75%，同比表现趋于稳定，呈现企稳回升的良好势头。

面对激烈的低价竞争，良品铺子自去年开始实施了两手策略：降价与提质，积极应对市场变化。

一方面，自去年11月以来，良品铺子通过供应链降本提效，已完成500余款产品降价，并在门店内设立“好货不贵”专区，降价不降质，为用户提供高质价比零食。

另一方面，良品铺子紧贴满足消费者对健康营养的需求，升级了全新品牌主张“自然健康新零食”。围绕天然健康食材、生产过程中减少添加剂两个研发方向，让零食配方更简洁。公司已提出明确目标，计划用三年时间，通过技术创新去除零食的一切非必要添加。

截至目前，良品铺子已陆续上新347款“五减”健康零食，涵盖蜜饯果脯、肉类、饼干糕点、坚果炒货等品类，前三季度升级健康零食销售额达到2.83亿元。

在营销方面，良品铺子也不断尝试跨界合作，以焕发品牌新活力。从春季的萌兰野山笋到Pingu系列，再到与国漫超级头部IP《全职高手》的联名合作，良品铺子持续打出了一套联名营销组合拳。

这些跨界合作不仅成功吸引了年轻消费群体关注，还通过抖音本地直播等活动形式，探索出了“品效合一”的新路径。

例如，今年中秋期间，良品铺子首次与黄鹤楼跨界合作，共同推出了“良辰系列”中秋联名礼盒，并携手打造了一场别开生面的“中国家宴·世界团圆”直播活动。活动当晚，抖音账号“良品铺子吃货福利局”在线直播曝光近800万，“良辰月”系列中秋月饼销量超8000盒，总GMV达成1276万元，环比8月大场直播提升69% 。

10月15日至17日，良品铺子与《全职高手》携手在武汉举办了一场抖音直播应援秀活动，漫迷排队打卡登微博热搜，开播首日霸榜抖音全国美食团购榜，活动GMV突破1100万元，环比8月大场直播提升46%。其中，大单品红松成交量突破13.7吨。

今年以来，良品铺子通过持续跨界合作，触达不同圈层年轻用户，完成品牌年轻化心智打造，不仅提升了品牌知名度和影响力，还带来了显著的销售增长。

良品铺子的团购业务也呈现出强劲的增长态势。公司在团购礼品分销渠道方面，建立了覆盖华中、华南、华北、华西、华东五大战略区域的广泛网络，通过提供高质价比、差异化的产品，赢得了行业客户广泛认可，巩固了在团购礼品市场领先地位。

今年三季度，公司团购业务销售额达到1.58亿元，同比增长28.27%。其中，团购中秋节月饼礼盒数量整体增长50%。

团购礼盒市场作为检验品牌价值的“试金石”，良品铺子在这一领域的表现，进一步证明了其品牌的市场竞争力和影响力。这一成绩的取得，离不开良品铺子强大的供应链实力。公司依托供应链优势，为团购客户提供多种定制化解决方案，持续获得渠道客户的认可。

“以用户为中心，一切为用户而变”。当前，良品铺子正锚准消费者需求，全面启动多项改革，有望持续增强核心内核竞争力。

面对当下市场行情、外部环境等叠加面临的挑战，公司董事长杨银芬认为，成立18年的良品铺子需要穿越周期，坚定地走品牌差异化道路，坚持走品质路线，推动食品行业健康化、高质量发展。

业内人士指出，对于零食行业而言，打破旧的认知标签，建立健康零食的发展路径是迫切需要做的事情。消费者捂紧钱袋子，市场在卷低价，良品铺子却笃定用每一次的产品创新，实现差异化竞争。

随着消费市场复苏和春节旺季到来，食品饮料行业有望迎来增长，头部企业在产品、供应链以及渠道多维度优势有望逐步展现。（胡敏）

校对：高源