“国庆这几天一下子回到了摇号的那一年”，“历史总是惊人的相似，国庆假期第六天，西安新房成交突破1500套，市场回暖的速度让人猝不及防”。国庆假期期间，不少楼盘销售顾问发布的朋友圈内容都是一派热火朝天的景象，似乎再不买房就又要错失“一夜暴富”的机会。

此前，高层首次定调要促进房地产市场止跌回稳，与此同时，购房成本再度刷新，降准、降息、降二套房首付等政策多箭齐发，国庆假期成为观察房地产市场回稳情况的首个窗口。

国庆假期期间，证券时报·e公司记者走访了位于西安市未央区的某百亩刚需大盘。楼盘销售顾问告诉记者，假期看房的人多，买的也多，“一天基本能保证在五套以上，就今年来说算可以的，原因嘛，一是国庆假期，二是政策也有影响，我听说不少城市又开始摇号选房了”。

该楼盘目前已开发到三期，从价格变化来看，据该置业顾问介绍，由于一期楼面价较低，目前销售的特价房单价在1.9万元/平方米左右，而在一期刚开盘的时候单价在2万元/平方米左右；二期楼面价较高，刚开盘不久，售价基本上在2.1万元/平方米左右；预计三期地块单价更高，而且以大户型产品为主。

当问及对于房价后续走势的判断时，该置业顾问也坦言，肯定不会像前几年那样上涨得那么快了，但如果客户有需求也还是要买的。

记者注意到，近期，有不少关于二手房业主连夜涨价的消息。西安的一名二手房中介也告诉记者，确实存在这样的情况，不过很多都发生在北上广深等一线城市。据他观察，西安的二手房价格还在降，当然，好的一点是，降幅已经没有以前那么大了，而且考虑二手房的客户最近也稍微多了一点。

在他看来，目前市场上充斥的不少二手房信息有可能是房东抛出的烟雾弹，甚至很多人都被带了节奏。“现在的市场，你想把房子卖掉，就需要房子有优势才行，不管是地段还是价位，抑或是房子带的学区、户型，需要有突出的东西。”

“稳住就不错了，现在能稳定就很好了。”当谈到房地产止跌回稳的政策时，该房产中介不禁感叹道。

当然，从记者走访的情况看，新房楼盘调涨价格的情况不多，不过有不少楼盘将在国庆假期之后取消部分优惠。上述楼盘销售顾问告诉记者，国庆假期期间购房的客户可以享受97折上叠加95折的优惠，而在之后95折优惠将被取消。

“现在国庆阶段，开发商冲刺业绩，所以有优惠；不过，年底不会再有优惠了，因为我们的年度销售任务马上就完成了，这一波冲一下就完成了，剩下的房子也只会按照97折慢慢卖，毕竟央企开发商也不着急回款，慢慢卖就行。”该置业顾问向记者说道。

不仅仅是在该刚需楼盘，记者从周边区域的另一个改善型楼盘处也了解到，目前该楼盘推出了97折的国庆特惠，假期结束后将收回这一优惠。

事实上，除了折扣优惠以外，各家开发商在车位上也动起了主意。上述刚需楼盘的置业顾问告诉记者，该楼盘车位单独销售的价格是20万元左右，如果同时买了房子和车位会有额外优惠，折算下来一个车位在10万元左右。

上述改善型楼盘的置业顾问则告诉记者，其所在楼盘车房同售的折扣为99折。据该置业顾问介绍，其向客户推荐的一套总价370余万元的大户型住宅，如果国庆期间签约，还能为其再优惠20万元左右的车位费。

开发商的营销手段不仅如此，记者在某楼盘的样板间和大堂内看到，正有多名主播直播线上卖房。“直播间里的家人们，通过直播视频截图来到我们售楼部都能享受优惠，我们是央企开发商，在主城区有购房需求的可以预约看房。”类似的声音不绝于耳。

“现在就是最好的买房时机啊，现在市场刚开始回暖，还在最低谷，开发商的优惠力度是最大的，二手房之前卖不掉，价格也压得很低。”上述刚需楼盘的另一名置业顾问向记者提供的数据显示，该楼盘近期每天成交十几套，很快就要清盘了。

需要提醒的是，该数据与同楼盘置业顾问所说每天成交“在五套以上”的说法仍有较大差距，楼市回暖是否真如众多置业顾问朋友圈中描述的那样热火朝天还有待时间检验。

记者注意到，中指院近期披露的数据显示，西安9月新房价格环比涨幅为0.14%，在百城数据排名第7（8月为涨幅0.23%，排名第4）；二手房环比下降0.51%，跌幅较上月有所收窄。

业内人士分析，虽然西安新房价格还在上涨，但主要还是与当下市场全面高端化的趋势有关，市场上产品结构既然已经升级，那么自然也会拉动成交价格。另外西安二手房挂牌量极大，二手房市场正处在以价换量的阶段。

还有一项数据值得关注，截至9月底，西安市2024年合计103个项目184批次开盘，推售30643套，成交10180套，整体去化率33%，相比去年下降了19个百分点。

校对：刘榕枝