8月30日,居然之家(000785.SZ)发布2024年半年度报告。上半年,公司实现营业收入63.47亿元,实现归母净利润6.03亿元。报告期内,公司实现销售额(GMV)559.2亿元,同比增长16.2%。
报告期内,在消费者信心不足、有效内需相对疲软的市场环境下,居然之家多措并举稳固家居主业,业务布局有序进行,并深化数智化转型为主业持续赋能,实行国际化战略扩展业务版图。目前,公司已形成了具有较强竞争力的泛家居服务生态闭环,能力范围已辐射到购物中心业务,进一步放大各业务的协同效应,为公司整体的稳步发展提供了有力保障。
打造智能生活新场景 多元化营销高效赋能商户
在家居卖场经营方面,居然之家是国内少有的全国性大型综合家居渠道商,轻资产、重运营的连锁发展模式,让公司能够在较低资金投入的基础上,迅速构建起全国性的连锁零售网络。截至2024年上半年,公司在国内30个省区市及海外柬埔寨经营了409家家居卖场,坪效等经营指标领先同行,门店招商率稳步提升,在家居行业内地位稳固。
在家居卖场的转型升级上,居然之家同样展现出了领先行业的商业嗅觉,迅速推动家居卖场向智能家居体验中心的转型,构建了融合“人、车、家”的智能生活新场景。2024年上半年,通州智能家居体验中心的招商率得到提升,销售净额占比达到24.4%,体验式消费场景有效吸引客流。
除了利用新型消费场景吸引客流,居然之家还通过多元化营销活动赋能商户,提升曝光拉动销售增长。2024年上半年,公司通过构建流量矩阵和全员参与的直播活动,有效提升品牌影响力,累计新增粉丝1906.2万人。公司联合箭牌、喜临门等38个品牌开展的全国营销活动75场,活动期间销售额同比增长19.8%。此外,公司组织的六场全国性促销活动,如3·15春季家博会和6·18全域促销,分别实现了126亿元和143亿元的销售额,同比增长23.8%和32.9%。
整体来看,轻资产运营、卖场转型、营销活动等创新模式,丰富了公司的市场策略,提高了商户经营积极性,通过引流有效拓宽客户基础,增强品牌市场竞争力,也为合作伙伴带来了实质性的业绩增长动力。
三大平台夯实数字化底座 合力推进数智化转型升级
在数字化转型方面,居然之家以洞窝、居然设计家、居然智慧家三大平台为载体,实现与家居产业链上下游企业的充分联动,进一步提升卖场和经销商运营能力,优化客户服务体验。
洞窝是公司数字化基本盘,为家居产业上下游提供了全域解决方案,在数智化产业服务平台的建设推广上有着重要意义。上半年里,平台的上线卖家、入驻商户、注册用户数量稳步增长,营销工具有效将营销活动转化为实际销售流量,上半年实现平台交易(GMV)466亿元,同比增长11.8%,凸显了公司数字化工具的强大动力和市场竞争力。
与此同时,居然设计师自主研发AI算法等技术,有效降低人工和使用成本,并与多品类头部商家建立深度合作关系。截至6月30日,居然设计家的全球注册用户数量超1616万,设计案例数超3522万,模型数量超1391万,相比去年同期均出现双位数增长。上半年里,居然智慧家在市场拓展和销售收入上取得了积极的进展和突破,新增门店11家,并完成了华为、比亚迪等知名汽车品牌的自营授权,销售额突破22.5亿元,同比增长30.6%,展现出强劲的发展势头。
此外,居然之家与华为强强联手,已经在全屋智能产品、合作建店、营销赋能等方面展开了深入合作。今年6月,居然之家与华为签订战略合作协议,居然之家的三大APP将适配华为鸿蒙系统,利用华为AI技术提升智能家居体验。同时,居然之家将在全国卖场推广华为手机和智选汽车,引领人、车、家一体化智慧生活新潮流。
近日,火山引擎携手居然之家等20家企业,成立零售大模型生态联盟,深度挖掘AI大模型在零售行业的应用价值和潜力。火山引擎通过AI及大模型技术,将为居然之家持续赋能,共同促进家装家居企业的数字化转型,实现设计创新和协同工作的高效进行,为行业带来创新性的变革。
随着合作的深入,双方预计将开拓更多协作机遇,携手推动行业的数字化与智能化发展,实现家居产业的升级转型。
家居以旧换新内需增长 国际化战略推动海外拓展
近年来,国内经济缓慢复苏,建材家居行业竞争激烈,但仍有巨大的发展机遇。2024年上半年,我国规模以上建材家居卖场的累计销售额降幅收窄,行业景气度逐渐回升,未来行业还有持续发展的空间。
去年以来,国家陆续发布以旧换新政策,推动家居家电行业内需增长。半年度报告显示,居然之家通过“旧房换新颜”、“家具家电以旧换新”等营销IP活动,上半年实现获客11.7万人,引导销售额达到4.6亿元,带来了显著的销售增长。
今年6月,北京地区发放绿色智能消费品以旧换新补贴,期间,居然之家北京地区以旧换新销售额同比增长超过60%,在以旧换新活动中充分获益。近期,《北京市加力支持家电以旧换新补贴实施细则》发布,居然之家是首批参与本轮政策的企业之一,有望通过政策进一步扩大市场份额。
不同于国内激烈竞争的市场环境,海外家居市场供给不足,为国内家居出海提供了良好的发展环境。居然之家加快国际化步伐,上半年新增设金边店、澳门店,截至报告期末,两个门店的招商率均在96%以上。在线上,跨境电商平台“新窝”上线,平台注册用户超13万人。居然设计家在米兰召开的合伙人大会,已拓展意、美、德、巴西等国共13个合伙人、9个直客,业务覆盖设计机构、家具零售等多个行业领域。
在内需和外需的共同作用下,居然之家的市场空间得到拓展,国际化战略也将为公司带来新的增长空间。
“大家居+大消费”双轮驱动 协同生态有望进一步丰富
作为家居行业龙头,在夯实大家居主业的同时,居然之家也在大力发展购物中心业态,打造实体店第二增长曲线,推进“大家居”与“大消费”的融合。
公司在长春、武汉等城市开设了4家标志性的“中商世界里”购物中心。通过数字化创新、智能化体验和独特的内容IP,为购物中心塑造了鲜明的市场竞争力和经营特色。2024年上半年,购物中心实现销售额12.67亿元,同比增长193.7%,上半年客流达2044万人次,同比增长156.3%。
居然之家将智能家居融入购物中心业态的创新举措,得到了市场的广泛好评,不仅提升了顾客的购物体验,还将泛家居产业的资源与技术积累融入大消费业务,实现公司产业间的资源自由流通。
目前来看,居然之家在泛家居产业的布局已十分全面,家居卖场与洞窝等数智化工具形成了强协同效应。在打造第二增长曲线的过程中,数智化工具为购物中心赋能。随着购物中心的运营日渐成熟,消费客流的提升也将为家居卖场带来增量,实现各项业务间的良好协同发展,共同为居然之家构建出健康、高质量的泛家居服务生态圈,为促进行业发展贡献更大力量。(CIS)