最受外界关注的人形机器人业务还不是公司最主要的收入来源，但人形机器人已进入工业场景实训。

发布2024年上半年财报后，优必选8月29日晚召开业绩交流会。从财报中，虽然尚未能看出人形机器人成为主要的收入来源，但优必选管理层仍在业绩会中展望了人形机器人的落地应用前景，认为人形机器人相比工业场景其他机器人将更具有通用能力。

财报显示，优必选上半年营收4.87亿元，同比增长86.6%。优必选上半年仍未扭亏，期内亏损5.4亿元，亏损数额同比小幅收窄。整体毛利率38%，同比有所增长。收入增长的同时，上半年优必选的整体营业成本也同比增加49.4%至3.02亿元。

具体业务中，优必选两大块业务消费级机器人及其他硬件设备、教育智能机器人及解决方案上半年收入分别为1.7亿元、1.6亿元，同比录得105%、113%增长，营收占比较为稳定。此外，物流智能机器人及解决方案业务上半年收入5956.2万元，同比减少22.4%，营收占比12.2%，明显低于去年同期的占比29.4%，财报解释是因部分项目于今年下半年交付及验收。其他行业定制智能机器人及解决方案业务包括人形机器人在内，上半年则收入9087.9万元，同比增长309%，营收占比为18.7%，营收占比提升近10个百分点。

从营收占比看，优必选最受外界关注的人形机器人业务还不是公司最主要的收入来源。财报并未披露其人形机器人的销售数量，也并未提及其他行业定制机器人及解决方案业务收入增长是否因为人形机器人销售增加导致，但提到人形机器人的落地应用情况，如进入汽车工厂实训，以及公司与多家3C企业合作构建人形机器人应用生态。优必选称，其人形机器人在工业场景可执行物体搬运、质量检查、化学品处理及装配等工作。

就获得收入的方式看，优必选科技首席品牌官谭旻在近日媒体采访中表示，绝大部分实训都是客户付费，现在公司已拿到500台人形机器人意向订单。

在业绩交流会上，优必选管理层还谈及人形机器人目前的能力。

“到目前为止，通用人形机器人公司的人形机器人还不是特别通用，还不能‘扔进去’就能去干活。但随着时间推移，机器人学习能力可能不需要像人类一样培养这么多年，例如培养一个熟练工人需要几个月，人形机器人可以形成终端解决方案。”优必选董事会主席兼行政总裁周剑表示，一般的工业机器人或工业机械臂可能不会有人形机器人这种能力，包括通用、便捷、可移动等。

周剑表示，公司根据应用场景需求，对形态有所差异的机器人做一些探讨，但未来随着大规模量产、成本优化，最终双足人形机器人将更加通用。从产品矩阵看，公司可能还是会做几款不同的机器人来满足不同需求，可能自由度等方面有所不同，而从部件看，80%~90%甚至更多部件是通用的。

周剑表示，公司目前的工作重点包括供应链优化，例如材料减轻、成本降低，以及利用汽车和手机工业的供应链优势来推动人形机器人形成综合能力。周剑介绍，今年下半年优必选有信心将硬件方案基本稳定下来，并推动供应链降本、推进质量管控以及解决螺丝钉是否生锈、USB接口是否松动、电池续航如何等细节问题。

人形机器人的成本和售价也备受关注，此前一些已公开价格的人形机器人售价偏高。据优必选招股书，2021年至2023年上半年确认人形机器人Walker系列收入共5980万元，即平均每台598.8万元。而在近期一个采访中，优必选副总裁、研究院执行院长焦继超谈及客户对人形机器人价格的一定敏感性，他表示，有些车企对价格非常敏感，对于报价高达100万或150万的人形机器人，可能会直接不考虑。价格是车企最关心的问题之一，车企希望了解今年能提供的价格范围，并表示愿意接受合理的报价。

供应链降本是人形机器人整体降低成本的重要推动力。从供应链降本情况看，近日接受第一财经记者采访时，焦继超表示，随着研发迭代和上游供应链规模起来，今年人形机器人本体硬件的价格比去年下降了40%~50%，随着人形机器人在工业场景的性能逐渐稳定、数量增多，预计整机成本还将继续下降。