中国单价地王摘获者绿城中国（03900.HK）在克而瑞权益榜单上的座次是第六名，顶着139亿的差距，绿城想要更进一步难度也不小。

8月26日，绿城中国召开2024年上半年度业绩发布会， 董事会主席张亚东，行政总裁郭佳峰，副总裁李骏等出席会议。

根据绿城业绩报告，上半年，公司全口径销售额为1265亿元，同比下降5.7%。其中，投资项目销售额为854亿元，权益销售额为608亿元，在克而瑞权益榜排名第六。

绿城管理层在业绩会上表示，与去年同期相比，top10的房企销售额下降了近34%，而绿城的降幅仅为4%。

在绿城大本营杭州，公司创造了18次开盘售罄的记录，流量和权益都稳居杭州的榜首。

图片来自绿城官微

与其它已发布业绩的地产商相比，绿城营收增幅明显，但增收不增利的情况也很显著。根据业绩报告，公司上半年收入约695.62亿元，同比增长22.1%；股东应占利润约20.45亿元，同比下降19.6%。公司毛利约91.04亿元，去年同期为99.20亿元；毛利率为13.1%，较2023年同期的17.4%下降4.3个百分点。

张亚东表示，2024年上半年，绿城营收稳中有升，但规模利润、毛利率，不仅是绿城也是行业目前最困难的阶段。在大行业背景下，2021年以前各个公司迅速扩张，结转周期对当前造成了巨大的压力。接下来2022年、2023年拿到非常确定性的项目，它们的利润释放可能会使现在这些压力触底。所以，绿城和同行，甚至和行业之外各类企业，必须一起度过和克服的这些压力。

8月，绿城在上海一举摇中了中国单价地王，使绿城再次一鸣惊人，成为关注的焦点。但从土拍规则看，绿城拿下该宗地王除了实力更多也是幸运，参与摇号的地产商有4家，但幸运降临在了绿城身上。

业绩会上，郭佳峰称在这次拿地前，绿城今年已经多次参与上海土拍，但都没有拿到地。这次上海拿地，利润率不错，预计明年第一季度会推出。

拿下中国单价地王，绿城并非冒进攻城略地，而是投资策略导向下的必然。

在郭佳峰看来，往年像杭州、上海，基本上竞拍到一定的地价就开始摇号。今年杭州房价有限制、地价是放开的，所以今年投资工作比去年难做很多。

另外，在城市选择上，公司仍然看好相对能级高的一二线城市乃至核心区，但今年也有很多新问题出现，比如说上海、北京分化很厉害。以前认为上海、北京的投资相对比较安全，但这些城市也有很多项目面临亏损。

而在经济较发达地区，比如像浙江的一些地级市县，因为本身地价比较便宜，竞争不是很激烈，拿地有时是底价，这些地兑现度很好。

郭佳峰表示，公司今年在城市的投资选择上跟往年有点不一样。公司内部对投资的看法是“没有好城市，只有好项目”。

郭佳峰表示，投资上，绿城接下来从两个方面入手，一个是重项目轻城市，第二个是兑现度的考量、风险度的把控会更谨慎。

根据业绩报告，截至6月30日，绿城中国共有土地储备项目151个（包括在建及待建），总建筑面积约3193万平方米，其中权益总建筑面积约为2064万平方米；地上总可售面积约为2143万平方米，地上权益可售面积约为1372万平方米；平均楼面地价每平方米约7999元。一二线城市货值占比79%，长三角区域占比57%，北京、上海、杭州、西安等十大战略核心城市占比55%。

具体到上半年，绿城中国新增项目15个，总建筑面积约131万平方米，本集团承担成本约154亿元，平均楼面价约每平方米14408元，预计新增货值333亿元。

其中，新拓项目中核心二线城市新增货值占比94%，项目分布在杭州、西安、苏州、宁波、合肥、天津、福州、嘉兴等8座城市。

投资上聚焦项目，绿城管理层在业绩会上多次提到“确定性、谨慎”等。对于接下来的经营，张亚东表示，“目前对于下半年乃至明年上半年的主要经营策略，我们还是保持底线思维、谨慎稳健。在外部大环境和内部收入结转背景下，我们在经营上采取确定性为先原则”。

地产商们业绩会已经没有惊喜，绿城也一样。对于年初业绩会上制定的“大致持平”的销售目标，绿城也根据现实情况做了调整。根据李骏，预计公司全口径销售规模大概会降低10%左右。