在零售界的不断洗牌中，东方甄选与山姆会员店正通过不同的战略路径，演绎着一场线上线下融合的零售业变革。

^{图片源自时报财经图库}

8月21日晚间，京东集团公告沃尔玛不再持有本公司股权。清仓京东的沃尔玛正在国内加速扩张山姆会员店。与此同时，作为直播带货的新贵，东方甄选则在加速深耕自营品牌、推动多平台矩阵，被舆论描述为打造“线上版的山姆”。

线上山姆化转型

东方甄选在面对市场变化时迅速转型。

最新披露的业绩显示，2024财年东方甄选营业总收入71亿元，较2023财年的45亿元增长56.8%。其中，自营产品及直播电商分部的净营收从2023财年的39亿元增加68.1%至65亿元。这一成绩的背后，是东方甄选对自营品牌和会员店模式的持续投入与探索。

财报显示，“东方甄选自营产品”抖音账号的GMV连续几个月超过1亿元。同时，公司的自有APP也成为自营产品的核心渠道。报告期内，东方甄选推出了同时具备直播模式和货架模式的APP。公司透露，东方甄选APP上一些最受欢迎的自营产品GMV，已占这些自营品全网GMV的40%以上。

东方甄选还提到，在2025财年，公司将启动线下自营产品的推广，利用新东方网点多、分布广、人流大、客户黏性高的优势，与新东方进行广泛的线下战略合作。通过在新东方线下网点增加线下产品宣传视频广告位和智能售货柜等渠道，东方甄选自营产品和东方甄选App的曝光率将有所增加。2024年下半年，公司将在北京启动试点，未来逐步辐射到全国线下网点。

在舆论描述中，俞敏洪正试图把控产品与渠道主动权，让东方甄选成为线上版的山姆。业内人士看来，东方甄选的线上山姆化战略，是其试图打造线上版山姆会员店的体现。通过深耕自营品牌、推动多平台矩阵和开拓线下渠道，东方甄选正试图把控产品与渠道的主动权。而这一战略的实施，虽然带来了毛利率的下滑，但也为其带来了GMV及总营收的强劲增长。

山姆扩张线下门店

与此同时，山姆会员店作为沃尔玛旗下的高端会员制商店，在中国市场的发展势头同样强劲。

8月21日晚间，京东集团公告，截至2024年8月20日止(美国东部时间)，沃尔玛不再持有本公司股权。沃尔玛选择此时清仓京东回笼资金，让公司更能专注在中国市场的投资。沃尔玛表示，这一决定让我们可以更好地专注于中国的强劲发展，包括沃尔玛购物广场和山姆会员商店的运营，将资产配置在其它优先事项。

上海证券指出，截至2023年底，沃尔玛在中国共计开设47家山姆会员店，这些门店的业绩保持积极的增长态势。未来一年，沃尔玛还将计划在美国本土以外的市场开设约230家门店，其中，中国市场的山姆会员店将是开店重点。

兴乡工作室首席战略发展顾问袁帅告诉证券时报记者，山姆会员店作为沃尔玛的高端零售品牌，在中国市场受到消费者的欢迎。随着中国消费者对高品质商品和服务的需求不断增长，沃尔玛可能会继续加大在山姆会员店的投资和扩张力度。

“在中国市场，沃尔玛的山姆会员店扩张计划是其全球零售战略的关键组成部分。”中国矿业大学（北京）管理学院硕士生企业导师支培元告诉证券时报记者，减持京东股份后，沃尔玛将更加专注于实体零售业务的优化与拓展，其中山姆会员店作为高端会员制零售业态，被视为推动中国市场增长的重要驱动力。沃尔玛计划进一步扩大山姆会员店的网络覆盖，提升服务品质，吸引更多中国消费者，巩固其在中国零售市场的领先地位，深化与本地市场及消费者的连接。

零售业的未来趋势

东方甄选的线上山姆化与山姆会员店的线下门店扩张，共同勾勒出零售业未来发展的新趋势。这一趋势的核心在于线上线下的融合，以及对消费者需求的深入洞察。

东方甄选通过线上平台的便捷性和自营品牌的独特性，吸引着越来越多的消费者。而山姆会员店则通过线下门店的服务质量和消费者体验，满足着中产阶级的需求。有零售业人士指出，东方甄选和山姆的发展，不仅为零售业带来了新的活力，也为消费者带来了更加丰富和便捷的购物体验。

“沃尔玛在中国市场的电商业务与其他竞争对手相比具有多方面的优势。”知名战略定位专家詹军豪告诉证券时报记者，沃尔玛拥有雄厚的资金实力和丰富的零售经验，同时沃尔玛在供应链管理方面具有强大优势，可以确保商品的品质和供应的稳定性。此外，沃尔玛还不断优化线上商品的选品策略和整体履约效率，提升消费者购物体验。

“沃尔玛在电商领域也面临着一些挑战。与阿里巴巴、京东等本土电商巨头相比，沃尔玛在品牌知名度和用户粘性方面还有一定差距。”詹军豪表示，电商市场的竞争日益激烈，沃尔玛需要不断创新和优化自身的业务模式和服务体系以应对市场变化。

随着零售业的不断变革，东方甄选与山姆会员店的战略布局，预示着未来零售业将更加注重消费者体验和个性化需求。有分析指出，两家公司的发展，无疑将为零售市场带来更多的竞争和创新，同时也将为消费者带来更多的选择和便利。

校对：祝甜婷