8月26日晚,哈尔斯(002615)发布2024年半年度报告,上半年实现营业收入13.93亿元,同比增长8.51%;归母净利润1.29亿元,同比增长182.41%。
哈尔斯表示,公司的海外业务策略得当,取得了显著成效,尤其是OEM业务表现更为亮眼。公司OEM业务的主要客户业务稳定,为公司提供了坚实的基本盘,并呈现出稳中有增的趋势。同时公司积极培育新的客户梯队,不断扩大客户群体,带来全新的增量订单。
OEM业务爆发增长,增势猛进
从公告来看,公司业绩的大幅增长,OEM业务或为最大功臣。数据显示,中国作为全球最大的不锈钢真空器皿生产国,2024年上半年度累计出口保温杯约23.54亿美元,同比增长582.70%。特别是美国市场,随着消费频次的加快和自媒体营销的造势,保温杯已经从传统的日用消费品逐渐转型为时尚快消品。据统计,亚马逊美国站Best Seller Top100杯壶产品销量2024上半年累计同比增长58%,其中第二季度同比增长62%,其中头部品牌的增量尤为明显。
在这样的市场背景下,哈尔斯表示,公司的OEM业务在“新订单、新客户”的策略指引下,取得了显著成效。公司的主要客户业务稳定,为公司提供了坚实的基本盘,并呈现出稳中有增的趋势。同时,存量客户在海外杯壶产品快消品化的影响下,爆款潜质突显,为公司带来了更加可观的增量订单。报告期内,公司凭借在订单运营、研发赋能、品质交付、环保社责等方面的卓越表现,斩获主要客户年度最佳供应商奖等奖项,充分证明了客户对公司的高度信任与认可。
此外,公司积极培育新的客户梯队,不断扩大客户群体,带来全新的增量订单。这一战略举措,不仅增强了公司的市场竞争力,也为公司长期发展奠定了坚实的基础。同时,公司通过对市场发展趋势的预判,在其他新兴市场,加强营销策略的主动性,并根据不同区域的特点制定了差异化的市场策略。通过开展客户拜访和需求沟通,积极参与展会活动,客户询盘次数及高质量客户数量均呈增长态势,公司销量及声量持续提升。
值得注意的是,为了更好地对公司的海外订单进行承接,泰国的全资子公司一期工程也已顺利投产,为应对不断增长的业务需求,二期工程正在紧锣密鼓地建设中,未来将有千万级的产能升级空间。同时,2024年3月,“哈尔斯未来智创”建设项目正式开工,该项目是公司提高产品产能,实现生产数字化智能化转型升级、持续深化杯壶研发创新能力的重要布局,也是响应号召让新质生产力落到实处,促进企业高质量发展的重要举措。
品牌业务稳健发展,蓄势待发
在聚焦海外OEM业务的同时,哈尔斯对于自主品牌的建设与发展亦给予了充分重视。
公司自主品牌凭借多年市场沉淀,实现了对海内外主流市场的全面覆盖,并通过线上、线下渠道的深度融合,推动品牌业务不断前行。公司品牌业务根据国内外市场消费者的不同购物习惯,建立了有区别化的线上零售渠道矩阵。
哈尔斯品牌通过实施“精品国货”战略,产品矩阵式差异化迭代,以及显著提升的研发设计能力,成功打造出多款小爆品和获奖产品。此外,公司在电商领域的运营能力日益成熟,通过优化产品销售结构和加强外部联动,实现了电商平台销售额的大幅增长。特别是在抖音等新兴平台上,通过积极培育直播能力,实现了成交金额的数倍增长。
近些年,哈尔斯通过品牌联合和礼品定制策略,成功拓展了品牌业务渠道。哈尔斯积极与国内外知名运动品牌、赛事、软饮、3C电子产品以及高端时尚品牌开展联名合作,利用双方品牌优势,打造独特产品,吸引跨领域消费者,有效提升市场覆盖率。在欧洲市场,SIGG品牌借助亚马逊和网店的强劲销售表现,以及与多个高端品牌和运动赛事的联名产品,显著提升了品牌知名度和影响力。品牌连续实现双位数的增长,展现了强劲的市场竞争力。
展望未来,哈尔斯将继续携手消费者与头部客户,以创新为驱动,以市场为导向,不断优化产品和服务,塑造更加强大和有影响力的品牌形象与供应商形象。相信通过不懈努力,哈尔斯将为消费者与头部客户创造更多价值。(CIS)
校对:陶谦