“随着业务的快速增长，泡泡玛特有信心实现销售额的重大突破，预计今年全年将超过100亿大关。”在今天（8月21日）举办的业绩会上，泡泡玛特董事长兼CEO王宁对全年业绩做出积极展望。

泡泡玛特昨日晚间发布2024上半年财报显示，上半年实现营收45.6亿元，同比增长62.0%，经调整后净利10.2亿元，同比增长90.1%。毛利率由2023年上半年的60.4%增长至2024年上半年的64%，提升3.6个百分点。分渠道看，中国内地市场营收32.1亿元，同比增长31.5%；港澳台及海外市场营收13.5亿元，同比增长259.6%，收入占比29.7%。

上半年多项财务指标超出预期，也让泡泡玛特在二级市场受到资金热捧。8月21日开盘，港股泡泡玛特小幅低开后快速拉升，盘中大涨超11%，截至收盘报46.25港元每股，涨幅10.51%，成交量也明显放大，成交额9.9亿港元。

7个IP上半年营收破亿

泡泡玛特主营业务分为IP孵化与运营、潮流玩具零售、主题乐园与体验、数字娱乐等四大板块，其中IP孵化与运营是该公司的核心业务。

财报显示，2024年上半年，泡泡玛特旗下实现破亿营收的IP达到7个。其中，MOLLY、THE MONSTERS和SKULLPANDA在上半年分别实现营收7.8亿元、6.3亿元和5.7亿元。此外，小野IP全新推出了服装、家居及周边等品类，上半年实现营收2.5亿元，同比增长124.3%。Zsiga作为2022年推出的新晋IP，上半年实现收入1.2亿元，同比增长169.5%。

此次财报中，泡泡玛特首度将零售业务划分为手办、MEGA（超大尺寸珍藏系列公仔）、毛绒玩具、衍生品及其他四大板块，并披露了业务占比，其中手办收入占比首次低于60%。

具体来看，手办收入从2023年上半年的20.4亿元上升到2024年上半年的26.6亿元，增长了30.2%。毛绒玩具从2023年上半年的4079万元增长至2024年上半年的4.5亿元，增长了993.6%。MEGA COLLECTION品牌进入成熟运营阶段，从2023年上半年的2.42亿元增长至2024年上半年的5.9亿元，增长了141.9%，占比12.9%。衍生品及其他收入从2023年上半年的4.9亿元增长至2024年上半年的8.7亿元，增长了77.5%。

对此，王宁表示，泡泡玛特步入了大潮玩时代。“近几年泡泡玛特一直在努力尝试进入更多领域，开发了非常多的产品、品类，不再像原来大家对泡泡玛特的理解就是简单的手办。今年公司会有很不一样的业务变化，相信公司发展、健康度都会进入一个全新阶段。下半年将会开一家泡泡玛特饰品店，以一个全新的品牌呈现出来”。

分渠道看，上半年，泡泡玛特内地业务实现营收32.1亿元，同比增长31.5%。上半年，泡泡玛特在内地新开20家线下门店，门店数量从去年底的363家增至374家，机器人商店数量2189家，相比去年底减少一家。上半年线下门店收入14.7亿元，同比增长24.7%，机器人商店收入3.1亿元，同比增长16.2%。

线上渠道方面，泡泡玛特抽盒机上半年实现收入3.99亿元，同比正增速；天猫旗舰店延续增长态势，实现收入1.99亿元，同比增速28.1%；内容电商自营直播间，实现收入2.1亿元，同比增长90.7%。

与此同时，泡泡玛特用户规模不断扩大。截至2024年6月30日，中国内地累计注册会员总数从去年底的3435.4万人增至3892.7万人，新增注册会员457.3万人，上半年会员销售占比为92.8%。

计划下半年新增30—40家海外门店

值得一提的是，泡泡玛特境外市场业务增速也超出市场预期。财报显示，2024年上半年，港澳台及海外业务营收13.5亿元，同比增长259.6%，收入占比提升至29.7%。据此前披露数据，2023年泡泡玛特港澳台及海外业务收入和占比分别为10.66亿元及16.9%。这意味着，今年上半年泡泡玛特境外市场收入已经超过去年全年水平。

在今日举办的业绩会上，王宁表示，泡泡玛特已经提前数月实现了“海外再造一个泡泡玛特”。“海外业务是泡泡玛特近几年的核心业务，去年我们在业绩说明会上预计2024年海外业务收入将超过整个集团2019年的收入，相当于在海外再造了一个泡泡玛特，目前看已经提前实现目标。”

财报中，泡泡玛特也首次披露了各大区域业绩及收入占比。其中，东南亚市场实现营收5.6亿元，占比41.1%，同比增长478.3%；东亚及港澳台地区实现营收4.8亿元，收入占比35.4%，同比增长153.7%；北美市场实现营收1.8亿元，收入占比13.2%，同比增长377.7%；欧澳及其他市场实现营收1.4亿元，收入占比10.3%，同比增长158.8%。

门店方面，上半年，港澳台及海外业务线下门店数量达到92家（含合营），机器人商店达到162台（含合营及加盟）。

“在海外及港澳台市场取得的显著增长，不仅反映在收入的稳步提升，也得益于在线下门店和销售渠道的积极扩张。”泡泡玛特国际业务总裁文德一在业绩会上表示，“2024年上半年，泡泡玛特海外线下门店业绩实现了历史性突破，累计达到8.9亿元，与去年同期相比，实现了441.5%的增长。”

“展望未来，公司计划在下半年进一步扩大海外市场版图，预计新增30至40家门店。特别是在具有高增长潜力的市场，如北美和东南亚地区，公司将加大投入，以实现更广泛的市场覆盖和品牌影响力提升。”文德一透露。