今日发布招股书的郑州速达工业机械服务股份有限公司，即将登陆深交所主板市场，成为A股首个专注于工业机械全寿命周期管理的专业化服务公司。速达股份最新披露招股说明书显示，公司拟公开发行新股不超过1900万股，占发行后总股本比例的25%，发行后总股本7600万股。公司采用定价发行，发行价格为32元/股，拟募资6.08亿元。 

快速、专业、高效、综合性强是招股书中速达股份对自身特点的总结，而公司董事长李锡元在交流中，他也反复提及速达股份“专业人做专业事”的经营特点。

在他看来，煤矿等工业机械下游应用领域因历史原因而形成的“半社会化”经营模式已经发生变革，未来机械服务市场将独立运行，形成巨大市场空间。

专业人做专业事

自身定位为工业机械服务商的速达股份，当前主要客户为国家能源集团下属公司（包括中国神华、宁煤集团等）、陕煤集团等大型煤炭生产企业。

“煤机服务行业的机遇，是历史原因形成的。”提及速达股份目前主营方向的市场情况，李锡元追溯到了计划经济时代的国有煤矿企业经营模式。彼时，一个大型煤矿厂，旗下业务包含了煤炭开采所涉及的所有环节。厂内职工人数众多，一个厂就像一个小社会，甚至拥有厂署医院、学校等社会化职能机构。这种经营模式下，各个煤矿厂有拥有自建的煤机维修服务部门，自有备件、自聘人员，也因此，市场上不存在专业的煤机维修服务厂商。

“不过近年来，我国煤炭行业已经开始从计划经济向市场经济转型，剥离煤炭开采以外的业务，无疑是市场发展的方向。”李锡元认为，煤矿企业自建维修服务部门，不仅成本高企，且效率和技术能力与专业团队无法比拟。在欧美地区市场经济环境下，煤炭、石油等大型采掘行业都是利用社会化的专业分工来解决配套产业，分工合作效率最高，服务也是最好的。目前我国企业的转型趋势也已越来越明显。

速达股份向市场提供的服务或产品分为五大类，包括维修与再制造、备品配件供应管理、专业化服务、二手设备租售和流体连接件。

以备品配件供应管理业务为例，速达股份的备品配件供应管理业务是高度综合性的集约化采购体系，与普通的备品配件生产商相比，最大的特点是量大、品种全、服务意识强。可协助下游企业对备件供应需求小批量、多批次、及时供应的问题，实现专业化分工带来的高效红利。

助下游降本增效

专业人做专业事，带来的不仅是效率提升，更是助力下游降本。

我国煤矿分为两种，一种是露天矿，另一种是井工矿。井下综采是当今全球领域内最为先进的，也是目前我国大部分大型煤炭生产企业采用的采煤技术。综采设备对于安全生产至关重要，其采购与维修价格也往往较高，是煤炭开采企业的日常重要成本支出之一。

综采设备所涉及到的备品配件品类繁杂、型号众多，若煤企采购部门直接与各单一品类生产厂商对接，需要分别进行供应商筛查、询价、招标以及谈判等程序，将会耗费巨大的人力和成本，尤其是在决策程序更长的大型国有煤炭企业。

“煤矿自建维修厂，需要投入较高的设备和人力成本，维修技术也在动态调节，需要投入人力财力不停学习创新。但单个煤企的维修厂针对的只有自家矿井设备，投入和产出是不成正比的。”李锡元举例，快餐产品之所以低价便捷，就因为其有区域中央工厂，可以集中研发生产半成品，再将半成品配送至各个门店，保证自身品控的同时也提高了供餐速度。速达的经营模式也较为类似。多年来，速达股份根据下游客户需求变化不断完善业务体系，在日常经营中已经形成了成熟的采购、生产和销售模式。不仅能够及时准确地提供多达近3万种不同规格型号的液压支架备品配件，还建设了三级库存管理体系，以确保与客户签订备品配件供应合同后能够快速、及时向客户供应综采设备的备品配件，保障其生产经营及维修计划的顺利实施。

目前，速达股份在郑州、山西怀仁、鄂尔多斯、包头以及新疆昌吉等地设立了维修中心，贴近我国主要的产煤矿区。其中郑州、鄂尔多斯维修中心具备相对完整的维修与再制造能力，包括支架拆解、组装，千斤顶、阀、结构件的维修和装配能力；包头维修中心具备立柱、千斤顶维修能力，主要为鄂尔多斯维修中心的订单进行配套服务。