于智超（财经畅销书作家）

1、2、3，上链接，卖课！卖书！当下，讲课讲书已经成了知识付费的一种常态。

在喧嚣的社会里面碎片时间云集，只言片语的三分钟短视频凝聚着知识的精华，就会被人选择付费听取。知识付费的时代来临了！像郭德纲相声中老说的：“你也会说话，我也会说话，为什么你花钱来听我说话，这是高科技啊。”无论是逗乐的相声、二人转还是脱口秀，都是一种放松调剂的形式，传授某一垂类领域知识的付费讲课也同样如此，受众虽小，购买的欲望和能力会比较强，比如投资课、金融课等，从业者基本都有一定的学历，金融领域本身又是工资中上的行业，购买能力自不必说。

知识付费的动力有两个：一个是好奇心，另一个是上进心。在学生时代学习是本分，在工作时代学习是上进，重视给自己充电的人前途无量。不管是去学校读在职研究生，还是为了转行而去读MBA，为了混圈子攒人脉去读EMBA，为了实现北清梦去读总裁办，都是有上进心的表现。只要有心，自然会心甘情愿付费。

短视频和直播作为传播媒介的突变，已经让人们适应了视觉和听觉的双重享受，也能消磨在路上和在睡觉前容易“浪费”的时间。正因如此，知识通过视觉和听觉的灌输也有了成长的土壤和空间，众多销售各类课程的职业网站出现了，当然，最终站住脚的并不多。作为短视频霸主的抖音等平台，更是孵化出了大量的知识主播和拟上市传媒制作公司。作为问答产生的知识付费平台——知乎，更是实现了独角兽上市的梦想。

知识付费需要升级，也会出现江湖上的“优胜劣汰，适者生存”。市面上的知识主播无非两种：一种是自己输出内容和观点，一种是团队帮忙输出内容和观点。笔者认为第一种的职业生命周期更为长久，独立性也会更加强一些。虽然也需要大量的数据收集，但是因为背后团队未必有丰富的工作经历，也不能深层次地发掘出热点事件背后与主播专业人设的联系，又不能深入浅出地用“听得懂”的语言阐述给受众们，这就是在无形地丢失流量和受众。

线下与线上的主播转换其实是有很大差距的，线下需要有强大的控场能力，线上可以有设计好的台词、设计好的场景，还可以反复不断地进行排练和录制。有点像在手机前奋斗着的网红，跟那些风姿勃发的明星和主持人相比逊色不少，他们没有经过科班训练，没有做好在镜头和观众面前展现自己能力的心理准备，只是因为“应试”视频主播的需要而匆忙上阵，这种情况并不少见。换个角度看，这类主播也需要学习，也需要不断上进。否则，当投资类金融类线下活动找上门时，他们接不住，只会临时抱佛脚，不能登大雅之堂，这类主播的职业生命周期堪忧，舒适区内也呆不久。最重要的原因，就是内容不是他们输出的，他们本身的内涵和底蕴无法撑得起知识主播应有的高度，摔下来的时候不管是不是网红，都会疼的。

伪“知识”传播者，很像被滤镜、磨皮、瘦脸过的网红面孔，只不过被操作美化的是他们从来没有过的学识和经验。虽然这些伪“知识”传播者现在貌似功成名就，一旦他们有造假行为被社交网络扒出来，很难再有脸去传播知识。下一个阶段，我认为是去伪存真、去粗取精的时刻，把真正有思想、有经验并且传播知识的那一群人留下，其余的人会陆续退场。

知识付费，换句话可以理解为是为有知识的人付费。当然，潜心为了传播知识的团队也是值得敬佩的，事在人为，转行不容易，做知识型的专家就更不容易。虽然专家满天飞，但是事实上，传播团队背后的工作是很辛苦，也很让人心酸的。希望能够带给大家知识的个人和团队都能够在实现社会价值的同时，最大程度地实现自己的个人价值。

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