曾经被行业看重的房企“销售目标”，如今却变成了压力。一方面，愿意公布年度销售目标的房企越来越少；另一方面，能完成全年销售目标的房企也变得屈指可数。

据中指研究院统计，2023年仅9家房企公布全年销售目标，且这9家房企的销售目标设定相对保守，普遍有所下调。其中仅越秀地产和中海地产提高了销售目标，其余房企要么与2022销售额接近持平，要么较2022年进一步调低。

最终，9家房企的目标完成率均值为98.5%，其中华润置地、越秀地产、建业集团、天地源4家房企完成全年目标，建业集团目标完成率141.5%，越秀地产和天地源完成率108%。其余5家房企均未完成全年销售目标，其中包括头部房企中海地产和招商蛇口。

中指研究院指出，随着行业进入调整期，近年来越来越多企业不再增加销售目标、追求规模化发展，转而通过主动管控销售规模，追求更加平稳的发展。

两家头部房企未完成销售目标

2023年前11月，越秀地产和建业集团就已提前完成全年目标。

以越秀地产为例，其2023年的全年销售目标是1320亿元，较2022年销售额增长6%。截至2023年上半年，越秀地产就实现合同销售（连同合营及联营公司项目的合同销售）金额约836.3亿元，同比上升71%，已完成全年销售目标的63.4%。彼时，在中期业绩会上，越秀地产董事长兼执行董事林昭远就坦言，从上半年完成目标的情况看，实现年度销售目标压力确实不大。

再看建业集团，其2023年的销售目标定为320亿元，同比增长33%。中指研究院统计显示，去年全年，建业集团全口径销售额为452.7亿元，目标完成率达141.5%。

中指研究院企业研究总监刘水1月3日在接受《每日经济新闻》记者微信采访时表示，从2023年企业销售情况来看，TOP100房企销售总额为62791.0亿元，同比下降17.3%；TOP100房企权益销售额为43468.4亿元，市场份额为34.5%，较上年下降4.8个百分点。“行业整体销售下滑，但个别优秀房企凭借较强的综合实力和积极作为的营销策略等，实现了销售业绩的增长，其中华润置地累计同比增长1.9%，越秀地产累计同比增长14.4%。”

图源：中指研究院

相较而言，两家头部房企却未能完成全年销售目标。

中海地产2023年的销售额为3098亿元，同比增加138亿元，目标完成率为87.6%，未完成全年预定的3537亿元目标，差额约439亿元。招商蛇口2023年的销售额为2936.3亿元，基本与2022年持平，距离全年3300亿元的销售目标差距为363.7亿元。

另外，在未完成年度销售目标的房企中，中国金茂和美的置业两家房企去年销售额还略低于2022年，中国金茂2023年1500亿元的销售目标原本已较2022年的销售额（1550亿元）低了50亿元。

多家地方国企销售排名攀升

虽然公布年度目标任务的房企越来越少，但在不少房企内部仍会设定年度销售目标，只是相较公开而言自由调整的空间更大。

如滨江集团，其2023年的销售目标是占全国商品房销售额的1%，最终其全年销售额达到1534.7亿元，较2022年持平，超额完成全年销售目标。对于2024年的目标，滨江集团也较为宽泛，预计规模在1000亿元以上，确保全国排名前20位，争取15位以内。

一位TOP30房企人士告诉每经记者，他所在公司内部不考核全口径销售，主要考核的是权益销售。“公司在年初设定过权益销售额目标，但到下半年，内部感觉实在很难完成，又较年初调低了20%以后才最终完成全年销售目标。”

2022年和2023年TOP20房企业绩排名对比 图源：中指研究院

与2022年相比，房企2023年业绩座次也再度发生变化：保利发展稳居榜首，碧桂园跌至第七，中海地产进入TOP3。值得一提的是，中交房地产跃升10位进入TOP20，而2022年还在TOP20行列的远洋集团则滑落至35位。

同时，联发集团、北京城建、象屿地产、国贸地产等多家地方国企，无论是排名还是销售额同比均大幅提升。联发集团较2022年上升21个名次，从2022年的TOP45升至2023年的TOP25，销售额同比增长30.2%至603.0亿元；北京城建销售额同比增长约46%至454亿元，排名从2022年的TOP69升至2023年的TOP36。

由于个别房企下降太多，也有房企出现销售同比下滑但排名上升的情况。新城控股2023年销售额同比减少约400亿元，但排名还较2022年提升1位至TOP18；电建地产2023年的销售额同比滑落两位数，但排名仍然上升4位进入TOP30阵营。