8月26日晚，杭州可靠护理用品股份有限公司（股票简称：可靠股份，股票代码：301009）发布2022年半年报，公司上半年实现营业总收入5.76亿元，其中公司成人失禁用品实现收入2.49亿，同比上升11.17%。

可靠股份是国内领先的一次性卫生用品制造商，采用“自主品牌+ODM”双轮驱动的发展模式，自主品牌深耕成人失禁市场，包括成人纸尿裤、成人拉拉裤、成人尿片、护理垫、产妇巾、经期裤、吸水巾等系列产品，拥有“可靠”、“吸收宝”、“安护士”等品牌。2017年至2021年，公司和“可靠”品牌在国内成人失禁用品生产商和品牌中综合排名蝉联第一（主要按销售额指标综合排序）。同时，“可靠”品牌连续多年蝉联电商平台单品类全网销售冠军。

近年来，随着新生人口趋势性减少和我国老龄化进程加快，可靠股份将战略重心转移至成人失禁用品行业，并正在由传统制造型企业逐步向品牌型企业转型。

聚焦市场长期价值，不遗余力做好自主品牌

2022年上半年，成人失禁用品企业正面临行业最艰难的时期，根据生活用纸协会统计，目前的浆价平均价格达到2012年以来最高水平。加上国内国际运输费用不断攀升，这对于使用进口木浆原料为主的成人失禁用品行业来说影响巨大，企业利润空间遭到极大的压缩。因此，行业可能面临一轮洗牌，将加速行业的优胜劣汰，更利于大型或品牌类企业巩固行业地位。

但是，成人失禁用品行业发展的大逻辑不变，未来发展前景仍然被市场看好。目前，我国已经迈入中度老龄化社会，银发经济迎来巨大发展机会。《十四五规划纲要》提出实施积极应对人口老龄化国家战略，今年7月印发的《关于进一步推进医养结合发展的指导意见》，进一步推动优化老年健康和养老服务供给，为成人失禁用品市场的发展提供了基础。

可靠股份仍然看好成人失禁用品行业的长期发展，并坚持深耕行业、打磨产品和打造品牌。公司以产品研发和用户为导向，引爆品牌效应、抢占市场、突破行业空白点，由此公司业务结构不断优化，特别是线下业务发展达到预期，这对正在向品牌型企业转型升级的可靠股份而言意义重大。

随着可靠股份品牌超级符号及活力老人IP形象的推出，“可靠！”品牌引爆方案不断推出，结合消费者对国民品牌的喜好度上升，公司精准投放传播路径，不断投入的销售费用带来了更多的品牌效应回报。

上半年，公司进一步加大对线上线下全渠道建设，并为线上渠道注入更多的品牌推广和差异化产品，进一步夯实公司在线上渠道的领先优势。与此同时，在品牌引爆计划下，线下各渠道铺货和业务拓展，更是公司自主品牌长期发展的有效渠道。公司正进一步加强线下业务团队的力量，借助品牌发力，积极扩大布局医院周边店、OTC、养老院、政府采购等重点线下渠道。线下渠道的进一步建设和发展，不仅将直接助力公司线上渠道的引流，还将与线上一起构建全渠道互补互助型的发展模式，帮助公司快速提升市场占有率，是公司自主品牌业务拓展的关键主题。

坚持自主研发创新，参与起草行业标准

公司拥有完备的产品设计开发体系和行业内首家获批的省级企业研究院——浙江可靠护理产品创新研究院。凭借多年的科研优势和积累的行业经验，可靠股份已经成为行业内标准化的领导者之一，并参与起草了《纸尿裤》国家标准（GB/T28004-2021）、《医护级成人纸尿裤（片、垫）》团体标准（T/TNAHIEM 002—2022）《纸尿裤》、《成人纸尿裤》（T/ZZB 0645—2018）浙江制造团体标准等多项标准。

2022年，公司“低残留单体聚丙烯酸钠高吸水性树脂的开发及其在卫材中的应用”通过了浙江省科技厅的验收，该项目的实施可引领低残单高吸收聚丙烯酸钠SAP在全省或全国高性能医卫材料产品行业的发展。

截至2022年6月，可靠股份共取得专利技术271项，其中发明专利51项。2022年上半年，公司新取得20项专利，9项为发明专利，主要有尿酸提示功能的纸尿裤和护理垫、有粪便提示功能的纸尿裤、抗菌纸尿裤芯层材料及制备方法、天然植物复合纤维无纺布及应用等。

基于目前的经济大环境，各行各业发展都在趋于收缩状态，可靠股份近年来完成了到上市公司的转型，并正从传统制造型企业向品牌型企业转型。公司已经进入到新的发展阶段，将以目标为导向，以绩效管理为过程，以营销品牌为引导机制，坚定做好成人护理用品行业的长期主义者。（CIS）