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2025-04-29 18:32
irm1889081：马上过节了，劳动节有促销吗？
贝泰妮：尊敬的投资者您好，相关促销活动请以公司各大销售平台、渠道发布的信息为准，感谢你的关注，祝您和您的家人节日快乐！
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2025-04-29 18:30
irm1889081：还有薇诺娜宝贝的，它的行业地位去年有啥变化吗？有大幅提升吗？
贝泰妮：尊敬的投资者您好，公司旗下的薇诺娜宝贝品牌在2024年度中表现优异。根据第三方统计数据，其在婴童防晒类产品的市场排名中，位列第二。感谢您的关注！
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2025-04-29 18:29
irm1889081：24年年报也出了，薇诺娜作为你们的主品牌，行业地位有提升吗？在细分领域的行业地位呢？
贝泰妮：尊敬的投资者您好，根据第三方统计数据，公司旗下的薇诺娜品牌在各个细分行业中均有可圈可点的表现。
薇诺娜品牌在2024年度中，在防晒护理类产品的市场排名中，较去年同期继续上升一位，排名第六；在爽肤水类产品和面膜类产品的市场排名中，均持续跻身前五，排名第四位；在基础保湿类产品的市场排名中，再次占据市场前十的位置；在高端护肤类的市场排名中，排名第四，跻身头部品牌行列。感谢您的关注！
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2025-04-29 18:28
irm1889081：25年一季度你们成本降了30%多？这个是什么意思？怎么降了这么多？
贝泰妮：尊敬的投资者您好，在2025年一季度中，公司营业成本同比下降30.19%，实现销售毛利率77.47%，较上年同期增加约5.38个百分点。公司的盈利能力有所提升，主要系报告期内公司坚持以品牌建设为中心，以会员运营及全域协同增长为基本点，着力于会员分层运营与权益创新，实施差异化会员运营和品牌运营策略；坚持渠道稳价维价，适当减少促销权益占比以及精简产品系列和商品数量，公司资源重新聚焦核心大单品、核心大爆品等一系列优化的经营策略有效落地实施所致。感谢您的关注！
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2025-04-29 18:26
irm1889081：公司库存在优化了啊?我看变少了?货去哪里了?
贝泰妮：尊敬的投资者您好，2024年中公司的存货周转速度有所改善，供应链效率正在提升，主要系公司通过提前备料压缩供应周期，持续加强跨区域供需协同和跨仓库存动态管控，为公司各品牌的产品迭代、生产衔接、需求变动预测以及实际达成动态纠偏等提供了快速响应能力。不但如此，公司还与上游供应商充分协同，在精准供料、多组织原材料共享互调、变更切换尾料控制以及加大慢动库存消耗等方面进行了全面优化。感谢您的支持！
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2025-04-28 18:29
irm1889081：薇诺娜这个品牌做了好久了，24年市场份额有扩大吗？排名怎么样？有没有大幅提升？
贝泰妮：尊敬的投资者您好，根据第三方统计数据显示，2024年“薇诺娜（Winona）”品牌在国内皮肤学级护肤品赛道的市场份额较去年同期有所上升，在我国皮肤学级护肤品赛道市场排名中稳居第一。感谢您的关注！
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2025-04-28 18:25
irm1974543：25年一季度的毛利率回升的这么快？是什么产品卖得好吗？
贝泰妮：尊敬的投资者您好，2025年一季度报告期内，公司实现销售毛利率77.47%（同比增加约5.38个百分点），主要系报告期内公司坚持以品牌建设为中心，以会员运营及全域协同增长为基本点，着力于会员分层运营与权益创新，实施差异化会员运营和品牌运营策略；同时，公司坚持渠道稳价维价，适当减少促销权益占比以及精简产品系列和商品数量，公司资源重新聚焦核心大单品、核心大爆品等一系列优化的经营策略有效落地。感谢您的关注！
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2025-04-28 18:23
irm1587352：公司坚持公益这么多年挺好的，作为企业回馈大众值得点赞，希望公司后续在营收上多多给我们一些惊喜。
贝泰妮：尊敬的投资者您好，感谢您的支持！公司将社会责任融入公司战略，致力于商业向善、回馈社会。例如，2024年公司再次向云南青基会捐资，专项用于昆明医科大学研究生奖学金项目，自该项目实施以来，共计资助2583名研究生学子；2024年8月1日，公司开展了“八一”拥军走访慰问活动，并向四个部队捐赠价值370万元薇诺娜爱心慰问物资，致敬迎风斗雪的解放军战士；同年8月，公司实施2024届迪庆州“爱心圆梦大学”公益活动，对已资助和候选资助的8位困难学子进行家访等。
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2025-04-28 18:23
irm1766919：公司的银核霜好像京东卖断货了？拿不到货了？这个产品公司有什么后续的想法吗？
贝泰妮：尊敬的投资者您好，银核霜是公司旗下品牌薇诺娜针对敏感肌抗老需求推出的新品，其含有公司独家专研的超塑肽，靶向衰老核心因子HMGB1，致力于粉碎敏老循环。详细信息请咨询各大销售平台、渠道，感谢您的支持！
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2025-04-28 18:22
irm1946373：请公司介绍一下24年费用变动的原因吧。
贝泰妮：尊敬的投资者您好，报告期内，销售费用的增长幅度高于营业收入增长幅度，主要系公司为进一步提升各品牌知名度，公司持续加大品牌形象推广宣传费用和线上渠道费用投入增加，以及人员费用增加（包括营销人员数量增加，支付营销员工专项激励基金以及计提2024年员工持股计划的股份支付费用等）的综合影响所致；
报告期内，公司管理费用的增长幅度高于营业收入增长幅度，主要系报告期内公司管理用途长期资产的折旧摊销成本增加，人员费用（包括支付行政员工专项激励基金以及计提2024年员工持股计划的股权激励费用）增加以及公司为保证新品上市及时性、提升客户体验感和降低质量缺陷等，报告期内升级实施了新的产品质量管理项目，导致相关物料支出增加的综合影响所致。
