深信服：尊敬的投资者您好！目前经济增长尚存波动的情况下，公司一如既往的通过持续稳定的研发投入，通过持续的技术创新，通过更具竞争力的产品来服务客户；同时根据市场需求的变化动态调整销售资源投入，以实现收入的稳定增长。另一方面，公司也通过持续的内部流程优化等措施努力提高人效，不断优化费用管控机制，以提升整体经营能力和经营效果。感谢您对公司的关注。

深信服：尊敬的投资者，您好！虽然目前公司核心产品的市场份额和产品竞争力具有一定领先优势，但市场竞争依旧激烈，公司将持续密切关注行业竞争格局变化，及时并积极调整市场策略，持续提升产品竞争力和用户服务能力，推进公司各项业务持续稳定的增长。关于公司业务的具体发展情况和财务数据，建议您关注公司的定期报告和官方发布的信息。感谢您对公司的关注。

深信服：尊敬的投资者，您好！公司长期关注安全、云计算和相关领域的前沿技术，针对AI技术在相关业务领域的应用也进行了持续的投入与布局，目前已在部分产品中使用了AI相关技术。在今年的春季新品发布会中，公司发布了安全GPT3.0升级版本、AI算力平台以及存储EDS 520版本。关于新产品的具体发展情况和财务数据，建议您关注公司的定期报告和官方发布的信息。感谢您对公司的关注。

深信服：尊敬的投资者，您好！关于公司最新的业务发展情况请您关注公司的定期报告和官方发布的信息。感谢您对公司的关注。

深信服：尊敬的投资者，您好！作为一家高科技产品型公司，公司一直高度重视研发投入，重视产品创新，以构筑公司核心竞争力。公司研发费用总额高于行业平均水平，主要是因为公司营收规模较大，为了不断构筑产品竞争优势，公司持续稳定的保持研发投入。2023年研发人员约3000多名，约占公司总人数的40%。从研发费用率的角度来看（即研发费用/营业收入），公司2021-2023年研发费用率分别为30.68%、30.32%和29.58%，研发费用率略高于行业平均水平。软件与信息技术服务行业技术升级与产品更新换代迅速，企业必须根据市场发展把握创新方向，持续不断的加大研发投入、推进技术创新以及新产品开发，并将创新成果转化为成熟产品推向市场，以适应不断发展的市场需求。未来，公司将进一步提升人均效能，实现以利润为导向、有质量的增长，为股东创造长期价值。感谢您对公司的关注。感谢您对公司的关注！

深信服：尊敬的投资者，您好！公司近年来净利润率不佳主要是由于受到外部环境因素影响，营业收入增速明显放缓，同时三费（研发、销售、管理费用）增速仍处于增长态势，2021-2023年公司三费合计分别为47.96亿元、50.49亿元和53.40亿元，占公司营业收入的比例分别为70.48%、68.11%和69.69%。但近年来，公司持续优化成本费用管理机制，平衡资源投入，提升组织能力和人均效能，2022年和2023年三费合计同比增长分别仅为5.27%和5.77%，持续控制在合理范围之内。未来，公司将进一步提升人均效能，实现以利润为导向、有质量的增长，为股东创造长期价值。感谢您对公司的关注。

深信服：尊敬的投资者，您好！公司股价波动受公司经营发展情况、市场波动等多重因素影响，我们会虚心听取各方的意见和建议，结合公司发展战略，努力提高经营管理水平，通过公司业务长期健康稳健的增长和发展来提高投资者的回报。感谢您的建议，公司会严格按照法律法规要求进行信息披露，持续提升信息披露的质量和水平。

深信服：尊敬的投资者，您好！从收入端来看，公司的销售收入呈现显著的季节性特征，且主要在下半年实现（例如2022年第四季度占比35.96%，2021年第四季度占比35.69%）。公司主营业务收入存在季节性特征主要是因为公司产品的主要用户以企业、政府、金融、电信运营商为主，上述单位通常采取预算管理制度和集中采购制度，一般为下半年制订次年年度预算和投资采购计划，审批通常集中在次年上半年，设备采购招标一般则安排在次年年中或下半年。因此，公司每年上半年销售订单相对较少，年中订单开始增加，产品交付则集中在下半年尤其是第四季度。从费用端来看，公司的费用在每年的四个季度内较为均衡地发生，因此可能会造成公司第一季度、半年度或前三季度出现季节性亏损的情形。关于公司经营季节性（或周期性）发生的原因及波动风险的说明请参见公司在巨潮资讯网披露的定期报告。感谢您对公司的关注。

深信服：尊敬的投资者，您好！关于公司详细的核心竞争力内容请参见公司披露的定期报告。感谢您对公司的关注。

深信服：尊敬的投资者，您好！作为一家专注于企业级网络安全、云计算及 IT 基础设施、基础网络与物联网等产品和服务提供商，公司一直致力于通过技术、业务上的创新，推动公司的产品和服务处于行业前沿，以满足客户在数字化转型过程中的需求，让每个用户的数字化更简单、更安全。云化、服务化、订阅化以及AI技术的应用，都是公司战略布局的一部分。公司于2023年率先推出深信服自研垂直领域大模型——安全GPT（Security GPT），安全GPT是公司利用多年安全领域AI研发积累的高质量数据、算力、人才优势，凝聚公司安全能力，构建的以AI为核心的“开放平台+领先组件+云端服务”的安全新范式的垂直领域大模型。在2024年春季新品发布会中，公司持续发布了安全GPT3.0升级版本。关于公司产品的具体内容请您参见公司年度报告相关章节以及公司官网、微信公众号上发布的文章。感谢您对公司的关注。