森马服饰：感谢投资者对公司的关注。 森马品牌创立于1996年，定位以休闲服饰为主的大众日常生活方式品牌，为以18-35岁为核心的大众消费者提供有品质、有颜值、充满亲和力的服饰及生活所需的产品和服务。经过多年的努力，森马品牌已位居本土休闲装品牌龙头地位。2024年森马品牌持续提升全域消费者购物体验，专注商品开发和运营效率提升，实现有质量的增长。 公司在天猫、京东、抖音等第三方电商平台开设店铺。公司电商团队积极探索和推动各种形式来传达品牌价值，会根据业务需求参加平台促销活动，通过对渠道定位、定价策略、货品款式等进行充分论证制定相关营销计划，不同的时间，不同的渠道因为营销策略的不同，以及平台活动的不同，价格可能会略有区别。

森马服饰：感谢投资者对公司的关注。 森马一直将人才培养与发展放至战略的高度，并通过森学堂统筹规划全公司的员工培养与发展工作。森学堂根据公司发展战略制定了全方位、立体化的人才培养体系，并通过打造领导力培训体系、专业力培训体系、通用力培训体系、数字化员工成长学习体系，全面赋能员工能力提升，满足发展需求。公司各个业务部门根据相关需求制定培训计划，采用线上和线下相结合的培训形式，培训课程包括自研或者采购。

森马服饰：感谢投资者对公司的关注。 Marc O’Polo是源自瑞典斯德哥尔摩的北欧时尚生活方式品牌，主营男性、女性服饰，鞋品，配饰等，主要面向中高端新锐白领消费者。该品牌是公司的被授权品牌，目前公司年报中未单独披露营业额。

森马服饰：感谢投资者对公司的关注。 截至2024年6月30日，公司经营活动产生的现金流量净额为-542.56万元，这主要系本期支付的货款以及预付款增加所致。增加备货主要是应对接下来的秋冬装销售，以及为双十一、双十二等大型销售活动做准备。

森马服饰：感谢投资者对公司的关注。 巴拉巴拉品牌坚持以消费者为中心，深入研究儿童家庭的生活场景与穿搭习惯，由公司专业团队结合市场情况，依靠大数据分析，研发出更多适穿和时尚的产品。 可脱卸三合一产品可以更好满足区域差异需求，拉长单个区域内消费者穿着时长，延长产品的生命周期，该产品也是经过了终端门店的销售认证。目前，我们依然有保留单层加绒冲锋衣以及同厚度同结构的产品，线下主要投放在北方和西南市场的门店，线上可以通过直播间、小程序、天猫旗舰店等渠道进行购买。

森马服饰：感谢投资者对公司的关注。谢谢您的意见和建议。

森马服饰：感谢投资者对公司的关注。 公司一直注重货币资金的管理，在保证货币资金充足以满足公司发展需求的情况下，通过灵活配置结构性存款、理财产品等实现最大化收益。 资本市场欢迎和鼓励上市公司进行分红、股权激励、员工持股计划、购注销等相关方式进行公司市值管理。自上市以来，公司实施了2次股权激励计划，2次员工持股计划。同时也积极响应投资者的建议和意见，保持持续稳定的现金分红政策，截至目前，公司上市13年，利润分配14次，累计分配现金112.38亿元，分红率为74%。未来，公司会在政策指引下，聚焦主业，追求有质量的发展，以优良的业绩创造公司价值，为投资者提供持续的价值报。

森马服饰：感谢投资者对公司的关注。 根据公司年报，2020年公司中国大陆境外营业收入为12.42亿元，2021年公司中国大陆境外营业收入为0.36亿元，这主要系2020年第三季度，公司剥离法国KIDILIZ集团相关业务。 关于海外业务，2023年4月，公司设立海外事业部，构建组织及团队，面向海外市场实现线上线下全域经营，并在9月成功举办首次海外代理商客户会议，收获诸多业务发展建议及实效性解决策略，为海外业务注入强劲动力。2023年12月，巴拉巴拉在新加坡首店开业。截至2023年12月31日，公司已经开拓70家海外及中国香港地区店铺。截至目前，海外业务零售规模较小,不构成重要影响，未来公司持续加速海外业务布局，提升在东南亚市场的品牌影响力，探索未来业绩增长来源。 股票价格受宏观经济环境、经济政策、证券市场价格水平及公司经营业绩等多种因素影响。公司自上市以来始终致力于发展主业，公司管理层勤勉尽责，努力经营，不断提升公司盈利能力，取得良好经营业绩，并通过持续分红等措施为投资者创造价值。关于未来的分红政策请您关注公司定期报告及相关公告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

森马服饰：感谢投资者对公司的关注。谢谢您的意见和建议。

森马服饰：感谢投资者对公司的关注。 股票价格受宏观经济环境、经济政策、证券市场价格水平及公司经营业绩等多种因素影响。公司自上市以来始终致力于发展主业，公司管理层勤勉尽责，努力经营，不断提升公司盈利能力，取得良好经营业绩，并通过持续分红等措施为投资者创造价值。 谢谢您的建议，我们会将您的建议转达。