星环科技-U：感谢您的关注！公司的大模型运营平台SophonLLMOps将全面接入MCP等智能体框架，具体包括但不限于（1）直接支持MCP协议开发的智能体应用的部署和开发，并提供管理工具；（2）支持导入已开发的外部MCP智能体应用，供直接使用或者构建更复杂智能体应用；（3）支持将不同格式的API如OpenAPI规范的模型/应用服务，封装成MCP协议支持的形式加以统一应用管理，让用户能自由组合工具和模型，创建自己的智能应用和智能体。谢谢！

星环科技-U：感谢您的关注！MCP是一种大模型/智能体交互的协议，但不是唯一的一种。公司的AI相关产品将支持MCP等智能体框架/协议，达到让用户自由组合模型、工具、智能体，创建符合自身业务特点和需求的智能应用的目的。公司的数据库、数据开发工具等产品也将支持通过MCP协议供大模型直接调用。公司的大模型运营平台和知识管理平台已在金融行业中的头部券商和银行客户中有案例落地。谢谢！

星环科技-U：感谢您的关注！2024年公司的销售费用实现同比下降约13.25%。公司的软件产品面向行业领域众多，产品标准化程度较高。公司在加拿大、新加坡和香港设有全资子公司，致力于海外业务的拓展，详细数据可参阅公司每年发布的年报中关于主营业务的分地区收入情况介绍。谢谢！

星环科技-U：感谢您的关注！DeepSeek带来的大模型商机较为旺盛，大部分商机需要完整的POC和场景验证。大模型及其他AI相关的订单，年初至今已陆续在金融、政府等行业落地，部分意向订单正在积极洽谈中。具体经营情况详见公司披露的定期报告，感谢您的关注，谢谢！

星环科技-U：感谢您的关注。友商对于（1）考虑自研或采购第三方向量数据库；及（2）自研向量数据库后对向量数据库进行独立售卖还是嵌入AI解决方案整体交付，均有其不同的商业和技术上的考量。公司的客户主要聚焦于金融、政府、电信、能源、交通、制造等行业，同时公司也在积极寻求和开展与各行业中的独立软件供应商的合作。作为国内首批独立产品化销售向量数据库的厂商，公司依托数据库领域的深厚的技术积淀，构建产品护城河：公司的分布式向量数据库Hippo具备高可用、高性能、易拓展等特点，提供完整的企业级能力，包括冷热灾备、跨集群数据同步、生命周期管理等，可以帮助用户更安全、便捷地支撑大模型应用。在销售策略上，对于已经购买了公司的大数据基础平台TDH的老客户来说，在原本的数据底座的基础上增加向量数据库的模块，实现由数字基础设施到AI基础设施的平滑过渡。对于新客户来说，除了公司向量数据库本身的性能和功能上的比较优势，公司还提供大模型运营平台、企业级多模态一站式知识平台以及在协助构建客户知识库过程中的知识构建工具和语料生成工具，可以给客户提供包含向量数据库在内的多样化的AI整体解决方案。谢谢！

星环科技-U：感谢您的关注！DeepSeek带来的大模型商机较为旺盛，大部分商机需要完整的POC和场景验证。大模型及其他AI相关的订单，年初至今已陆续在金融、政府等行业落地，部分意向订单正在积极洽谈中。具体经营情况详见公司披露的定期报告，感谢您的关注，谢谢！

星环科技-U：感谢您的关注。公司的大模型运营平台LLMOps是一款提供机器学习和大模型统一视角的AI运营管理平台，打通并优化语料接入和开发、提示工程、大模型训练和微调、应用构建和管理、服务部署和运营等全链路，可以赋能政企客户构建自己专属的大模型、智能体和应用。在AI智能体的构建方面，LLMOps支持慢思考推理、工具调用、规划、反思、多智能体协作等智能体关键技术，并提供服务智能体的企业级功能，包含全流程的安全、调度、溯源、权限、审批等。在无涯问知上，公司利用智能体技术已陆续推出公文写作、合同审核、视频解析、尽调、数据分析、首席财金官、财务审核等九个助手。谢谢！

星环科技-U：感谢您的关注。公司的无涯问知（网页版和小程序）本身由公司预训练的“无涯”大模型提供底层能力支持，目前已接入全参版本DeepSeek671B推理模型，用户可以通过开启“深度思考”按钮开启相关应用，进行底层模型的自主选择。公司的大模型运营平台SophonLLMOps本身可以支持大/小模型、开源及商业化大模型的统一纳管，目前该平台支持DeepSeek后，进一步增强了平台上可纳管模型种类的丰富程度，并赋能客户基于DeepSeek的各系列模型进行训练、推理、应用开发，实现知识库和工具调用，快速部署至企业内部，加速基于大模型的企业级应用快速落地。谢谢！

星环科技-U：感谢您的关注。公司近期有推出新一代高性能大模型一体机TxData-LM（LLMOpsforDeepSeek一体机版本），深度融合软硬件技术，为企业提供从模型开发到应用落地的全生命周期解决方案。该一体机产品以满血版的DeepSeek大模型为核心，依托星环自研的大模型运营平台，打通语料开发、模型训练、知识融合、应用部署等全链路流程，支持企业高效构建智能体与应用。公司的大模型运营平台的优势在于，公司是做大数据基础软件起家的，对于数据集成、数据治理、数据资产管理等的理解相较竞争对手更深刻。公司的LLMOps支持多模态的数据从多数据源上传，支持语料数据的编目体系整理、数据清洗处理、语料标注、带权限的发布共享等，真正覆盖语料的接入、处理、标注、运营、安全的全生命流程管理。此外，公司的LLMOps注重企业级的运营能力以及协作能力，可通过角色区分操作权限，通过租户实现资源隔离，对任何资源使用提供审批管理，并对平台上的模型服务、应用服务、知识服务进行监控和计量。从硬件配置角度，星环科技提供多种配置的大模型一体机，同时考虑到部分客户有国产化需求，大模型一体机还提供了国产卡的适配机型，打造纯国产AI一体机，用户可以根据自己的需求（基于业务场景来选择合适参数量的模型）和预算，选择适合的硬件配置。谢谢！

星环科技-U：感谢您的关注！公司预计将于2025年4月26日发布2024年年度报告。谢谢！