丸美股份：投资者您好！2023年是公司线上转型发展突破之年，在竞争白热化的市场环境下实现营业收入增长28.52%，归属于上市公司股东的净利润增长48.93%，经过持续三年深刻的变革调整，公司在产品、品牌、人群、渠道、供应等方面全面突破，万象更“芯”。2024年上半年，公司保持冲劲与势能，对达成公司预期持乐观态度。具体业绩情况请查阅公司后续将披露的2024年半年度报告。在当前高度竞争的市场环境下，国货美妆崛起已然是大势所趋。公司坚信国产美妆仍蕴藏着巨大的发展机遇，对国货美妆未来的发展充满信心。公司始终将长期稳健发展作为首要任务，坚定以用户为先、品牌为核、创新引领为经营准则，扎实做好研发、做好产品、做好服务，保持战略定力和耐力，以期在激烈多变的市场竞争中保持发展优势，为投资者创造持续稳定的价值回报。谢谢！

丸美股份：投资者您好！公司目前市场重心在境内，2023年线上渠道营业收入占比84.11%；线下渠道营业收入占比15.89%，直营营业收入占比68.25%。公司已成功转型为以线上和直营为主的销售模式，线上渠道现成为公司重要的增长引擎，其快速发展也将助力公司更好地适应当前市场的复杂环境。谢谢！

丸美股份：投资者您好！公司生产、流通环节的成本包括在财务报表营业成本科目中，销售环节的成本包括在销售费用科目中，详细情况请参考公司披露的年度报告。谢谢！

丸美股份：投资者您好！2023年度公司消费税发生额为4,954.05元，公司绝大多数产品尚不属于消费税征收范围，就目前而言，消费税对公司影响较小。公司将持续关注消费税改革相关政策动向。谢谢！

丸美股份：投资者您好！公司目前市场重心在境内，感谢您的关注！

丸美股份：投资者您好！公司近期举办了以“胶原‘芯’生”为主题的第四届重组胶原蛋白科学论坛，召开了《重组可溶性胶原》行业标准启动仪式，并发起“重组胶原蛋白高质量标准倡议”，同时联合权威媒体央视网发起“胶原求真”溯源活动，公司也推出了功效更优的第二代丸美双胶原小金针。公司618其他相关活动顺利推进，业绩情况届时请查阅公司后续将披露的2024年半年度报告。公司将积极做好各项经营工作，致力于以业绩持续增长提升公司的长期投资价值，努力以更好的业绩回报广大投资者。谢谢！

丸美股份：投资者您好！公司暂时未上市销售护发养发类产品。公司践行多品类发展策略，积极推进头皮护理研究，已获有《一种具有头皮抗衰功能的洗护组合物》等多项相关发明专利，谢谢！

丸美股份：投资者您好！公司会在重要营销节点有节奏推进各营销策略的执行。2024年3.8国际妇女节，丸美继续聚焦于“眼”和女性成长，发起“何必看眼色”特别企划，鼓励女性无需在意他人看法，活出本色。活动联合知名博主papi酱、《新闻女王》演员高海宁及矩阵达人，进行多维度的态度发声，在抖音、微博、小红书等社交平台形成话题热议，与众多女性产生情感共振；同时在重点城市的地铁站、高铁站、影院等多点矩阵式投放，与滴滴合作精准触达加班职场女性，全网曝光近2亿；此外，丸美与Freegirl插画联名推出3.8限定礼盒，深化本轮营销倡导的自信和自由的生活态度，破圈年轻消费群体，为品牌积累人群资产。线上公司综合运用达人共创、硬广曝光、定制短剧、IP联名等多种形式进行广泛的传播，线下通过进驻新零售渠道、路演互动、体验升级等方式扩大基本盘，共同传递丸美“眼霜”+“科技”的品牌印象。3.8期间，丸美小红笔眼霜荣登“抖音品牌抗皱眼霜爆款榜”、“抖音眼霜好价金榜”等榜单TOP位。第二品牌PL恋火继续夯实“底妆”心智，3.8期间在各电商平台销售排名均位于底妆品类前列。接下来公司将按节奏推进各项营销执行，提升传播广度，增加品牌厚度，助力业绩达成。谢谢！

丸美股份：投资者您好！公司主营业务为化妆品的研发、生产、销售与服务，与华为没有合作。感谢您的关注！

丸美股份：投资者您好！重组胶原蛋白已在丸美产品中广泛运用，如精华、洁面、化妆水、乳液、眼霜、面霜、面膜等品类。其中丸美小金针次抛精华，核心成分就有重组胶原蛋白，根据第三方检测报告数据，试用产品10天后具有改善皱纹功效，试用产品28天后敏感肌无不良反应。丸美重组胶原蛋白系列产品属面部护理类产品，在面部有皱纹、松弛下垂、容易过敏及皮肤不稳定的皮肤状态下均可使用。欢迎关注天猫“丸美旗舰店”详细了解。谢谢！