中科软：尊敬的投资者，您好！谢谢您的关注。中科软已参与交通信息化建设工作超过20年，为交通运输部、省市公路管理局、交通信息中心等客户提供丰富的软件产品、IT解决方案、系统集成等各类信息化建设，涵盖交通应急指挥调度系统、路网运行监测与预警系统、公路辅助决策支持系统、可变信息屏安全监测系统、交通地理信息平台、智能路网运维监管系统等。车路云协同产业链涵盖从基础设施建设到应用服务多个领域，公司会密切关注相关业务机会，结合公司在交通信息化领域的技术积累和客户资源，把握行业发展机遇。

中科软：尊敬的投资者，您好！谢谢您的关注。公司主营业务为行业应用软件开发，客户涵盖保险、非保险金融、政务、医疗卫生、教科文等各个领域，每年提供服务的客户数量超过3000家；相关行业应用软件系统复杂、软件技术迭代快，同时公司客户群以大型金融机构、政府部门、国央企等客户为主，相关客户对于及时响应、端到端服务以及新技术现场转移及二次开发的需求量大，对公司软件开发及服务能力提出较高要求，因此公司需要保持一定量的软件技术人才储备。公司的技术人才储备有助于为客户提供及时响应，不断提升服务质量及客户粘性。作为中国科学院软件研究所控股的大型高新技术企业，公司重视技术人才的吸纳和培养，对在研发工作中做出重要贡献的人员会进行相应激励。此外，公司积极为研发人员提供技术沟通与交流的平台，内部每年举办两次技术交流活动，紧跟前沿技术发展，同时通过每年举办中国软件技术大会、中国保险行业峰会、参与行业交流等方式，帮助技术人员与客户、行业专家进行持续交流。

中科软：尊敬的投资者，您好！谢谢您的关注。截止2024年5月31日收盘，公司股东总数为49,336户。

中科软：尊敬的投资者，您好！谢谢您的关注。截止2024年5月31日收盘，公司股东总数为49,336户。

中科软：尊敬的投资者，您好！谢谢您的关注。公司会加强新国九条相关规定的学习，确保信息披露和生产经营的合规性。

中科软：尊敬的投资者，您好！谢谢您的关注。公司董事会、管理层一直以来重视公司市场价值的实现，重视保护投资者特别是中小投资者利益。从业绩增长和现金分红看，自2019年上市以来，公司一直坚持以主营业务的不断发展和持续的现金分红回报投资者的长期信任，公司净利润从上市前2018年的3.21亿元增长至2023年的6.55亿元，同时每年基本以净利润的50%左右向股东进行现金分红，自上市以来累计分红14.03亿元，超过公司累计融资金额的1倍有余；在维护股价方面，2022年2月-4月，公司股价经历较大幅度下跌，为了维护公司股价，提升投资者信心，公司于2022年5月底公告回购计划，并于2022年6月-11月进行了股份回购，累计回购股份769.08万股，回购规模1.74亿元。在投资者沟通方面，公司也在不断加强与各类投资者沟通工作，针对机构投资者，通过接待现场调研、参加反路演等方式加强互动交流；针对中小投资者，公司通过公开信息披露、召开业绩说明会、e互动平台问题回复、接听投资者电话等方式使投资者更好地了解公司发展，倾听投资者意见及建议，公司市场关注度、分析师研报覆盖不断增加，股东结构进一步优化。公司二级市场股价走势受多种因素影响，公司仍有更多需要努力的地方。作为国有企业，公司将在法律法规及国资管理要求允许的范围内，兼顾公司长远发展和公司股价短期市场表现，积极探索各项市值管理工作，也欢迎各位投资者对于公司发展多提宝贵意见。

中科软：尊敬的投资者，您好！谢谢您的关注。截止2024年5月31日收盘，公司股东总数为49,336户。

中科软：尊敬的投资者，您好！谢谢您的关注。截止2024年5月31日收盘，公司股东总数为49,336户。

中科软：尊敬的投资者，您好！谢谢您的关注。2023年，公司对大陆以外客户实现业务收入2.35亿元，同比增长15.41%。公司在大陆以外市场主要以保险IT业务为主，客户包括中资保险公司海外分支机构、当地保险机构、跨国保险机构当地分支机构等。除保险IT业务外，公司也会努力将自身在银行IT等领域的产品及解决方案向大陆以外市场拓展。国际化战略是公司长期发展战略，公司自2010年左右开始开拓大陆以外市场，目前已在中国香港、中国澳门、中国台湾、东亚、东南亚、南亚等地拥有众多客户。我们认为经过多年发展，国内行业应用软件企业已在市场竞争中积累了丰富的产品线及解决方案，中国企业的软件工程能力在全球范围内也具备竞争优势。从海外保险IT市场看，东南亚、南亚等发展中国家人口众多，随着这些国家的经济发展，保险需求正处于快速增长阶段，这些地区保险IT市场拥有广阔增长空间，国内保险IT行业在多年发展过程中积累的产品及服务能力，在系统功能多样性及快速服务响应等方面已不逊色于国际竞争对手，公司产品及服务能力能够不断满足发展中国家客户在快速发展过程中的各类IT需求。现阶段，在商务开拓上，一方面公司将在已有标杆项目的地区进一步加强商务拓展，提升公司大陆以外地区知名度及影响力，促进公司产品及服务的销售；另一方面将加强与合作伙伴的战略合作，不断进入新的地区、积累新客户。从中长期发展看，随着公司不断加强国际化人才培养，积累国际化项目实施经验，进一步深入了解相关地区的经济环境、法律环境、文化环境，公司也将进一步加大国际化业务的投入，不断增强粘性客户数量，扩大业务辐射地区。

中科软：尊敬的投资者，您好！谢谢您的关注。从商业模式角度，公司以自主研发的软件产品、组件平台等成果物以及多年行业应用软件开发积累的领域知识为核心，向包括保险、银行、证券、政务、医疗卫生、教育、能源、电力、气象、交通运输等客户提供行业应用软件产品、解决方案及技术服务。公司持续获得收入的客户占比较高，客户粘性较强，以保险IT业务为例，公司为保险客户提供包含核心业务类系统、渠道管理类系统、销售管理类系统等在内的软件产品、软件开发、持续升级改造及运维服务，公司国内保险客户覆盖度约99%，且多为持续性客户。公司未来将继续提升在主要行业领域的核心竞争力，加强各细分领域的客户渗透，提升客户粘性，在保证传统优势业务稳定的基础上，重视IT咨询、软件开发及专业技术服务等高附加值业务规模的增长，力争依靠“保险+”战略、国际化战略和“飞轮”战略实现新的突破。