本次珀莱雅2023年度业绩说明会到此圆满结束。

董事、总经理 方玉友 答

尊敬的投资者您好！2024年，公司将持续基于国际化战略，完善升级研发体系。（1）基础研究：继续推进新技术和新原料开发管线规划及应用，持续启用计算生物学、基因组学、蛋白组学等跨行业先进技术赋能。（2）应用研究：持续以市场需求为导向，研发功效明显、肤感好、成本优的各层次护肤、美妆产品；完善各大单品未来迭代的技术布局。（3）临床研究：持续进行产品的临床研究和验证，同时探索验证原料和产品功效的新方法。结合先进仪器和统计学，应用并开发新的功效测试方法。（4）外部合作：稳定现有合作，拓宽、加深与高校及研究机构的深度合作，借力其先进设备和前沿技术，赋能增值各项研究开发工作。

guest_QHZtx5tRT 问 董事、总经理 方玉友

公司建设研发中心，可见重视，目前公司的研发策略方向是怎么样的？

董事长 侯军呈 答

尊敬的投资者您好！（1）公司将于2024年5月9日召开2023年度股东大会，详见公司2024年4月19日于上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的有关公告，可根据公告要求报名参加；（2）可转换公司债券指公司依法发行、在一定期间内依据约定的条件可以转换成本公司股票的公司债券。公司将密切关注市场与股价情况，紧密围绕公司战略和经营目标，聚焦价值创造，持续加强核心竞争力建设，通过良好的经营夯实转股基础，进一步推动市场对公司的价值认同；（3）公司历来高度重视投资者回报，实行持续、稳定的利润分配政策。自上市以来每年均进行现金分红，累计现金分红金额（2017年-2022年）达8.32亿元（含税），每年现金分红金额占当年合并报表中归属于上市公司股东的净利润的比例均超过30%。2023年半年度，公司首次实施半年度现金分红，分红金额1.51亿元（含税），占2023年半年度合并报表中归属于上市公司股东的净利润的比例超过30%。公司于2024年4月17日召开第三届董事会第十八次会议，审议通过《2023年度利润分配方案》，公司拟以实施权益分派股权登记日的总股本（扣除公司回购专用证券账户中的股份）为基数，向在册全体股东每10股派发9.10元现金红利（含税）。以2023年12月31日的总股本396,757,184股为测算基数，扣除公司回购专用证券账户中的股份2,210,825股，预计合计派发现金红利359,037,186.69元（含税）。今后，公司将继续通过经营业绩提升、持续现金分红，为投资者创造更多回报，与投资者共享公司的发展成果。

搜众君 问 董事长 侯军呈

尊敬的领导，下午好！作为中小投资者，有以下问题：1、可视化年报显示，过去三年业绩稳步增长，品牌知名度大大提升。作为中小投资者，近期是否可来公司实地调研？2、公司发行的7.517亿元可转债尚无实现转股，下一步将如何推动转股？3、新“国九条”对分红提出具体要求，公司目前的分红现状是否会触及ST？未来公司分红政策会做哪些调整？

董事长 侯军呈 答

尊敬的投资者您好！公司主品牌珀莱雅2024年线下渠道规划：（1）日化渠道：持续挖掘和探索渠道网点增量机会，开拓与不同业态/行业的合作机会，以拓宽销售网络；优化产品组合，提升终端动销效率，满足不同年龄段消费者需求；在客户端，辅助他们利用线上工具完成销售，加强管理终端形象建设。（2）百货渠道：聚焦有影响力的商圈、大型百货集团，计划在全国多家购物中心开设线下店铺，提升形象设计，为消费者带来全新的购物体验。此外，持续升级优化线下快闪店，延续品牌“科学配方”主题，加强线下派样，吸引更多的消费者参与。

guest_QHZtx5tRT 问 董事长 侯军呈

请问，目前护肤品行业的渠道是主要线上，未来渠道是否会变化？有什么变化的趋势？公司布局线下渠道的战略思考是怎么样的？

董事、总经理 方玉友 答

尊敬的投资者您好！在外部市场环境快速变化的情况下，公司坚定6*N战略的引领与实施。夯实、深化以“研发、产品、内容、运营”为主线的精细化运营管理体系。辅以“文化—战略—机制—人才”的自驱型组织构建。灵活应对市场发展变化，在新兴渠道快速布局与投入，探索海外发展机会，抓住中国品牌出海机遇，以更大的市场规模与更快的响应速度带动企业发展。同时，公司敏锐洞察市场消费者需求，以研发实力为基础，快速响应内部组织能力为依托，继续提升公司大单品产品力，持续打造与优化核心大单品矩阵，强化品牌张力，提升品牌生命力。打造自驱型的敏捷组织，服务具备雏形的第二品牌梯队与持续孵化中的品牌，形成以护肤、彩妆、个护领域为雏形的品牌矩阵。并通过自建MCN团队、内容营销团队的方式，强化内部循环生态，服务珀莱雅品牌实现外部生态化。

guest_QHZtx5tRT 问 董事、总经理 方玉友

请问，公司的品牌功效护肤竞争激烈，维持地位需要较大的营销投入，护城河有但是并不够稳定，公司如何保证自己品牌在众多品牌中的地位和稳定性？

董事、总经理 方玉友 答

尊敬的投资者您好！能量系列是目前珀莱雅品牌旗下产品系列中的高端系列，单品定价400元+，包括能量眼霜、能量面霜、能量水乳、能量精华油。能量系列搭载专研Cellergy™充能科技，使线粒体时刻高效供能，延缓肌肤老化，唤启肌肤能量，抗皱+抗松垮下垂，干皮、油皮肤质均适用。珀莱雅品牌希望通过能量系列进一步传递科技护肤的理念。