guest_OcpMnCqCt 问 董事兼财务总监 吴政平

四季度是不是能够盈利

董事兼财务总监 吴政平 答

投资者您好，在占公司营业收入比重最大的第四季度，公司将按照年度总计划全力实现收入业绩较快增长，保持人员规模的基本稳定，有效加强成本费用的控制，增强效益化经营，持续改善利润业绩。具体情况届时请关注公司披露的2023年年度报告。

guest_q8j6Zzdq3 问 董事兼财务总监 吴政平

上半年人员增加2111人，新增人员主要分布哪些方面？

董事兼财务总监 吴政平 答

投资者您好，公司今年上半年较去年同期多了2111人，主要为公司于2022年下半年增加的研发人员、咨询顾问以及销售人员。公司今年上半年的人员规模相较去年底保持了基本稳定，因此今年上半年的人员规模较去年上半年增加较多。为抢抓企业数智化与信创国产化的市场机遇，公司在2021年与2022年加大战略投入，在研发方面，增加研发技术人员，聚焦全新一代BIP产品，在2022年发布了发布了具有里程碑意义的“用友 BIP 3”，从平台技术、应用架构到应用与业务服务、规模生态体系、用户体验全面突破创新；在市场拓展和销售方面，围绕推出的全新产品，增加业务端咨询顾问与销售人员扩大市场推广力度。公司后续将继续保持人员规模的基本稳定状态，加强费用。

guest_oGMlbe2Wm 问 董事兼财务总监 吴政平

第一，本次股份质押资金的用途为补充流动资金，是否说明公司目前现金流紧张？第二，资金的具体用途能否进行说明？

董事兼财务总监 吴政平 答

投资者您好，公司已披露的关于股份质押公告中质押业务出质方为公司的控股股东或控股股东的一致行动人，而非公司出于融资需求进行的行为；资金的具体用途请您详见公司披露的关于控股股东或控股股东一致行动人股份质押的公告中相关内容

emhabbit 问 董事长兼总裁 王文京

请问用友 BIP 3销售业绩如何？达到预期了吗？

董事长兼总裁 王文京 答

投资者您好，2023年前三季度，BIP 3产品加速推广。公司大型企业客户业务新签约中国中化、中交集团、中国中车、保利集团、招商局集团、中国烟草总公司、首都机场、徐工集团、湖南建投、申通地铁、四川航空、三花控股、北重汽轮、歌尔股份、立高食品、联得装备、燕京啤酒、鞍山宝得钢铁、贵州旅投、迪尚集团、湖北盐业、乐百氏等众多央国企及行业领先企业。BIP 3在三峡集团、中国燃气、中国移动、南方航空、国投集团、比亚迪、双良集团、伊利集团、重庆中烟等一批战略级客户项目成功上线，为大型企业客户市场普及用友BIP打开良好局面。

本次用友网络2023年第三季度业绩说明会到此圆满结束。