倪强(董事长)<br /> <br /> 　　尊敬的各位投资者，下午好！欢迎大家参加舍得酒业2023年半年度业绩说明会。在此，我谨代表公司向一直关注和支持舍得酒业的广大投资者以及社会各界朋友表示衷心的感谢！<br /> 　　2023年上半年，舍得酒业坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略，实施老酒“3+6+4”营销策略及“稳价格、强动销、去库存”的核心原则，全面开展老酒馆、老酒盛宴、舍得•智慧之旅、沱牌潮in美好夜、沱牌特级餐饮免费品鉴等消费者体验项目，促进传统市场稳中有升，重庆、苏南、上海、武汉等新兴市场增长快速。<br /> 　　本次业绩说明会，我与联席董事长、总裁蒲吉洲先生，独立董事刘守民先生，副总裁兼首席财务官邹庆利先生，董事会秘书张伟先生，营销公司执行总经理朱应才先生通过网络互动方式与大家进行沟通交流，对大家提出的问题予以解答，并就公司未来的发展听取大家的意见和建议，谢谢大家的关心和支持！

LESSING569 问 营销公司执行总经理 朱应才<br /> <br /> 朱总您好，看到之前舍得说要针对核心产品分别确定全国重点市场，形成梯度化市场建设，打造战略单品。想问下“梯度化市场建设”具体是怎么划分的？在哪些地区可能更主推沱牌特级T68这样的光瓶酒，哪些地区更把舍不得这样的超高端作为重点？很多品牌今年家宴接单数量猛增，舍得在家宴开瓶方面制定了哪些促销政策？用哪款产品主推家宴市场？在哪个省区家宴进度较好？谢谢。

营销公司执行总经理 朱应才 答<br /> <br /> 投资者您好！公司针对不同品牌将市场以城市为单元划分为“重点、发展、潜力”三类，聚焦重点市场，培育发展市场，布局潜力市场。公司沱牌特级T68的核心市场目前在四川、山东、河北、河南等省，舍不得产品目前主要运作四川本地的圈层为主。公司针对宴席市场推出了“购酒有礼、扫码奖励、现场增值服务”等系列营销政策。以品味舍得、舍之道、沱牌曲酒等产品主打家宴市场。目前公司川冀鲁冀等区域宴席接单量都较同期有大幅度增加。感谢您的关注！

702搬运工 问 董事长 倪强<br /> <br /> 请问公司有没有做市值维护的想法，为何不公司中小股东中小投资人的持股体验？

董事长 倪强 答<br /> <br /> 投资者您好！首先，基于对公司未来发展的信心和对公司价值的认可，今年8月份公司推出了约3.7亿元的股份回购计划，并已经实施完毕。另外日常工作中，公司主要从以下几方面做好市值管理工作：第一做好经营管理工作，努力提升经营质量和管理效能，提高公司业绩，持续增强公司核心竞争力及盈利能力，力争为投资者创造更大价值；第二做好信息披露工作，严格按照各项法律法规的要求，确保信息披露的真实性、准确性、完整性、及时性和有效性，为投资者决策提供可靠参考；第三持续提升投资者关系管理工作，通过业绩说明会、投资者热线、投资者邮箱、“上证e互动”、调研接待、路演推介会等互动方式为投资者了解公司基本面提供多种有效途径，并设有官方网站（http://www.tuopaishede.cn）、微信公众号、微博等自身渠道、及时发布公司消息和新闻动态，宣传公司价值，树立公司良好形象。谢谢关注！

702搬运工 问 董事长 倪强<br /> <br /> 公司有没有市值维护的动作？作为一个三年年限的股东，说实话持股体验太差了。

董事长 倪强 答<br /> <br /> 投资者您好！首先，基于对公司未来发展的信心和对公司价值的认可，今年8月份公司推出了约3.7亿元的股份回购计划，并已经实施完毕。另外日常工作中，公司主要从以下几方面做好市值管理工作：第一做好经营管理工作，努力提升经营质量和管理效能，提高公司业绩，持续增强公司核心竞争力及盈利能力，力争为投资者创造更大价值；第二做好信息披露工作，严格按照各项法律法规的要求，确保信息披露的真实性、准确性、完整性、及时性和有效性，为投资者决策提供可靠参考；第三持续提升投资者关系管理工作，通过业绩说明会、投资者热线、投资者邮箱、“上证e互动”、调研接待、路演推介会等互动方式为投资者了解公司基本面提供多种有效途径，并设有官方网站（http://www.tuopaishede.cn）、微信公众号、微博等自身渠道、及时发布公司消息和新闻动态，宣传公司价值，树立公司良好形象。谢谢关注！

702搬运工 问 联席董事长、总裁 蒲吉洲<br /> <br /> 请问公司全国化进程到哪个阶段了，为什么这边全国化还没实现那边就天天宣传走向世界！

联席董事长、总裁 蒲吉洲 答<br /> <br /> 投资者您好！公司正在稳步推进品牌的全国化布局，国际化的目的在于让中国白酒走向世界，布局未来，谋划长远。感谢您的关注！

HHHicom 问 营销公司执行总经理 朱应才<br /> <br /> 最新的藏品舍得十年，预期从什么时候可以贡献营收？今年能有5亿的营收不？