近日，有不少网友在网上表示，趁着东方甄选连休三天的这一空隙，学而思也开始进行直播带货了。好未来(NYSE:TAL)旗下的学而思直播间“学家优品”开播后，被网友质疑从名字、内容、直播带货风格都在模仿新东方(NYSE:EDU)直播间东方甄选。

左：学家优品，右：东方甄选

有一些网友表示，学而思的这一直播模式，是不是有抄袭、山寨东方甄选的嫌疑。针对这一质疑，学而思直播间的主播在直播时进行了回应。

01学而思主播回应模仿同行

好未来的一位主播在直播中回应称：“模仿这两个字用得一点也没错，如果能够向班上成绩最好的那个小朋友学习，对我来说，不是一件丢人的事情，未来我们会向更好的直播间学习。”

这句话也反映出，学而思的确有模仿东方甄选的意图。不过许多网友也对学而思模仿的做法提出了不同意见，他们认为相比于此前那种全靠声量毫无内涵的直播带货，以东方甄选为代表的知识型直播带货有效提高了直播带货的门槛，也能够带来更好的购物体验，因此同样值得鼓励。

“学家优品”直播间

据悉，学而思的直播带货账号名为“学家优品”，目前账号上线不足三月。由于相比于东方甄选并没有先发优势，因此当前粉丝数仅为4.6万人，与东方甄选还是有不小的差距。不过好在随着直播活动的不断进行和曝光度的提升，“学家优品”直播间的数据相比之前有了一定的提升。

直播数据显示，该直播间在9月28日销售额最高，达到2.5-5万元；8月26日直播带货至今，总销售额在25-50万元。

02培训机构纷纷将“战线”延伸至电商直播

记者注意到，上述两个直播间的带货风格都是知识电商，主播也均为前教培老师，除了介绍产品本身，还会讲解各类知识，每个人都多才多艺。带货商品方面，东方甄选主要销售农产品，学家优品主打生活全品类产品。

好未来和新东方将竞争从教培延伸到电商直播。今年6月初，董宇辉带领东方甄选破圈后，成为抖音头部直播间；好未来也开始蓄力直播。

“好未来业务将不再局限于‘教育公司’的身份与标签，新战略将聚焦科教、科创和科普。”今年8月，好未来创始人兼CEO张邦鑫公开表示。

今年7月，好未来发起了短视频直播大赛，从在职和离职员工招募主播，并有1500余位员工参与。目前，部分优胜选手已经出现在学家优选直播间。

学家优选成立前，好未来还拥有超10个学而思相关账号，主要围绕着教育产品的销售，未有较大起色。

不止好未来，高途(NYSE:GOTU)近期也推出了“高途好物”直播间，同样主打双语、知识带货，双语直播的风格。

截至10月12日，“高途好物”直播间粉丝不足3000人，数据显示，该直播间总销售额在7.5-10万元之间。

03直播为何受到教培公司的青睐？

国家统计局数据显示，2021年社会消费品零售总额超过44万亿元，其中，直播电商市场份额占比约5%。中国直播电商市场2021年同比增长83.3%，2023年市场规模有望突破4.9万亿元。

中信建投证券曾在研报中指出，东方甄选确实是一个很好的例子，延续教培模式，直播走团队路线，不依赖个人明星主播。教师转型直播带货主播具备优秀口才和高质量内容输出优势，老师的专业能力和学识较高，独创的知识直播带货模式输出内容精准、优质，打造直播独特吸引力。