华致酒行(300755)5月12日召开2024年度股东会暨投资者交流会。会议现场，华致酒行董事长吴向东、副董事长彭宇清、董事总经理杨武勇、常务副总经理杨强、董事会秘书梁芳斌、财务总监胡亮峰出席会议，并与现场投资者进行了交流。

华致酒行董事长吴向东表示，中国酒水市场周期性很强，2024年华致酒行业绩下滑既受宏观经济环境的影响、行业的深度调整，也有企业自身的问题。

分析当前酒类渠道的竞争态势，吴向东表示，相比国际酒类流通行业，中国的酒类流通行业是充分竞争的状态，酒类经销商准入门槛很低，加之线上电商竞争的白热化。数据显示，酒水是现在中国线上化率较低的领域，这对于线下渠道的酒类流通商而言还是有充分竞争力的。同时，新型餐饮业态的蓬勃发展也将带动含酒精饮品市场越来越大，华致酒行也将更重视这一领域的发展。传统零售烟酒店目前面临压力较大、生意难做，更需要新的突破口。

在投资者交流环节，吴向东对行业、企业的未来发展依然保持信心。他表示，中国酒水的市场很大，目前行业虽然处于深度调整期，但依然有优秀的企业能够实现长期获利，头部品牌依然保持常年的增长。而拉长周期来看，华致酒行发展20年来经历几次的行业周期，也从不同的危机中走了出来，已经积累一定的经验，并在各种危机中寻找突破创新的路径和方式方法。

华致酒行在搭建体系化的渠道网络，包括线上线下的数字化营销体系，精品酒培育等方面做了诸多革新的动作。吴向东表示，华致酒行在做的事情就是要与几万家终端网点建立深度的合作，保持高度黏性，实现长期的利益共赢，这也是华致酒行独特的优势竞争力，以此构筑华致体系的强大护城河。围绕未来3至5年，华致酒行将做好洞察与深度分析、把握拐点，迎接发展新机遇。

在面对投资者关注的渠道业态、产品结构、人员匹配等问题时，华致酒行董事总经理杨武勇表示，2025年公司将按照董事会的战略规划，以建设酒类流通领域“名酒保真渠道品牌”和“供应链服务平台”为奋斗方向，全力以赴实现经营目标。

据了解，此战略落地的着力点在于，以客户为中心，做好华致酒行连锁门店运营服务体系的建设，同时创新连锁门店业态和运营模式暨两个类型（团购型、零售型）+三种业态（华致酒行、华致名酒库和华致优选），以适应未来流通渠道发展趋势下的消费需求和服务理念；以服务为中心，做好产品供应链平台建设，在完善名酒保真供应链体系的同时，优化现有产品线，研发适应未来消费趋势和具备竞争力的产品等。

同时，华致酒行管理层提出在保持与名酒厂战略合作的同时，也根据地方市场需求开启了地方名酒的合作项目，例如河南仰韶、安徽迎驾、湖北白云边等品牌，未来通过调整合作模式和价格体系，有望成为公司新的增长点。进口酒方面，2024年公司与奔富战略合作升级，独家代理奔富蔻兰山以及bin704/600系列，使公司进口葡萄酒市场份额在中国处于领先地位。

面对未来市场依然存在的不确定性，华致酒行管理层表示，将针对市场环境和未来酒类流通领域的发展趋势，围绕公司的战略方向和价值提升，全力以赴实现健康可持续发展。