4月29日晚间，海澜之家(600398)发布2025年度一季报，报告显示，公司实现营业收入61.87亿元，同比增长0.16%，归母净利润9.35亿元，同比增长5.46%，创造2020年至2025年的一季度新高，业绩保持稳健攀升。

“以服装为原点”

近些年来，随着中国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，消费者对中国本土文化以及品牌的认同感和自信逐步提升，众多国产品牌逐渐赢得消费者的青睐，叠加其在产品创新和品牌营销上持续发力，不断创造出新的消费潮流，我国服饰产业市场规模呈现出加速扩容态势。

对于消费理念的改变，海澜之家以中华优秀传统文化为基础，融合现代审美与时尚元素的产品形式，并提出“聚焦品牌，拥抱全球，普惠生活”的战略方针，承担起消费升级和高品质消费重任，“国民品牌 海澜之家”的形象已经深入广大消费者的内心。

公司财报数据显示，海澜之家主品牌实现主营业务收入46.42亿元。另外根据欧睿国际数据显示，自2014年以来，海澜之家在中国男装行业中，市场占有率连续11年保持第一（2024年为5.0%）。

2025年，海澜之家继续“以服装为原点”，为各种生活打造各种可能性，加大产品及科技面料的研发力度，围绕功能科技、智改生活、时尚潮流和绿色环保这四个方面来展开研发。随着现代生活对健康的提倡，运动类的产品变得更加受到消费者的追捧。尤其是户外运动已经成为常态生活方式的时候，2025年，海澜之家重磅推出“远行冲锋甲”，这是既适合大众消费，又可以做户外活动的高能冲锋衣。在IP方面，海澜之家从原创、非遗、国风、国潮等多个维度进行持续探索，这不仅是一次大胆的尝试，也展现出品牌对中国传统文化热爱的支持。报告期内，公司在研发方面的费用达到4696万元。

方正证券分析师陈佳妮表示，海澜之家主品牌是国内男装龙头品牌，致力于为20-45岁男性消费者提供全场景需求的高价值力服装产品，致力于从国民品牌走向超级国民品牌。产品端持续加码研发，顺应年轻化、多元化消费趋势，打造潮流、品质与高性价比兼具的产品。

创新品牌管理与零售

为满足更多消费者的多元需求和个性表达，海澜之家集团已孵化和收购了海澜之家、OVV、黑鲸、英氏（YeeHoO）等深受消费者喜爱的品牌，并升级团购定制业务，产品覆盖男装、女装、童装、职业装、居家生活等服饰零售细分领域，并全力打造在各个细分领域的头部品牌。

基于主品牌的市场定位，海澜之家从单一品牌逐渐成长为拥有多个成熟品牌矩阵的零售集团，对于推动品牌高质量发展具有重要的推动与促进作用，不同品牌与品类触达不同消费人群，打破品牌桎梏。凭借母公司强大的品牌管理和运营能力，多年来子品牌一直保持持续增长。公司财报显示，团购定制实现主营业务收入6.46亿元，同比增长17.58%，其他品牌实现营业收入7.43亿元，同比增长100.22%。

此外，海澜之家还将携手合作伙伴，根据不同城市的消费需求，精选优质大牌和商品打造「品牌服饰集合店」，持续探索服装零售新可能。

从自有品牌孵化向品牌深度合作延伸，海澜之家加强和全球优质品牌深度合作，构建多元品牌矩阵，积极拓展运动服饰领域。目前，海澜之家已经和HEAD（海德）、阿迪达斯等全球优质品牌建立起战略合作伙伴关系，并与阿迪达斯携手推出了Future City Concept（FCC）概念店，分别在品牌运营、供应链管理和渠道运营上展开深度合作。

天风证券分析师孙海洋表示，FCC 是阿迪达斯发展国内下沉市场的优选。借助海澜之家在国内广阔下沉市场多年积累的渠道网络，阿迪达斯可实现对于四五线城市需求的满足及市场份额的提升；同时，海澜之家也有望凭借阿迪达斯的品牌优势在运动市场获得进一步增长，并率先卡位折扣渠道。京东奥莱新业态不仅具备轻资产、下沉市场及数字化等发展特点，且汲取海澜之家的经营模式，整合了海澜之家、京东和购物中心的优势资源，有望在一众奥莱业态中脱颖而出。

多维度渠道触达消费者

如今的消费市场，单一渠道已无法满足品牌快速发展的需求，多维度渠道的构建不仅能提升品牌的触达效率，还能增强消费者对品牌的信任和黏性。对于海澜之家而言，线下销售为消费者提供了最优质的服务和最贴心的穿着体验感，线上销售提供了多触点、便捷化的多场景购物方式，二者相辅相成，共同构筑起品牌的市场壁垒。

在线下渠道方面，海澜之家坚持以消费者为中心的理念，提出了“精研门店战略布局”的发展战略，将以全新品牌价值赋能渠道拓展，革新门店业态，以“精布局、高品质、强体验”为指引，加速进军地标性商业综合体，打造满足全家人所需的一站式购衣体验。报告期内，公司旗下品牌共计门店7176家，其中海澜之家直营门店1510家，加盟门店4302家，直营门店占比已近26%，其他品牌门店共计1364家。值得关注的是，海澜之家直营门店的毛利率已达64.50%，帮助海澜之家线下渠道实现主营业务收入50.17亿元。

同时，公司努力抓住线上线下融合的新机遇，开启数智化零售新征程，通过“数智化”改造强化产品力、提升品牌力、扩容渠道力，海澜之家将更好实现线上线下协同共振，拉长品牌增长曲线，全面激活品牌的数字生命力。聚焦个性化需求，将品牌的优势与互联网思维相结合，通过店铺自播与达人直播共同发力，多维联动拓展销售增量。公司积极深耕多个网购平台，深入达人短视频和达人直播的合作，联合明星达人为产品种草和打造爆款助力。报告期内，公司线上渠道实现营业收入10.14亿元，同比增长19.76%。

4月，海澜之家宣布正式入驻京东秒送，成为京东首个全方位战略合作品牌。海澜之家依托京东秒送的即时配送网络，将覆盖全国超5000家线下门店升级为“云仓”，精选日常休闲、户外运动、商务正装等万千当季新品，实现从下单到送达的极速响应，这正是海澜之家 “线下体验、线上即时、全域协同”的立体化生态闭环。