一汽解放(000800)4月1日披露投资者关系活动记录表显示，公司于3月31日召开业绩说明会，九泰基金、国寿养老、长白山私募等20家机构投资者参会。

一汽解放2024年公司实现整车销量25.11万辆，同比增长3.90%，其中中重卡销量21.40万辆，同比增长4.33%，均好于行业整体表现。全年公司实现营业收入585.81亿元，净利润为6.22亿元，2024年末公司资产总额为727.49亿元，归属于上市公司股东的净资产为263.18亿元。

在一汽解放的业务表现方面，传统车稳居国内第一，中重卡市场份额同比提升1.8个百分点，轻卡排名前进一位。新能源业务方面，全年销售1.59万辆，同比提升121%，连续两年翻倍跃迁增长。海外出口实现出口5.7万辆，销量同比增长27.4%，连续四年保持高速增长，出口规模再创新高。

一汽解放在回答机构投资者提问时表示，去年国家就已经发布以旧换新政策，但范围仅限于国三车辆，受制于地方政策出台较晚以及在运营国三车辆数量较少等限制，去年以旧换新政策效果有限。今年刚刚出台的以旧换新政策将范围扩大到国四，同时将天然气车纳入补贴范围，并且允许一部分车提前置换，政策力度显著增强。目前多地已出台配套措施，国家层面也在加速推进政策落地，预计今年执行效率和市场拉动作用将优于去年。公司正全面摸排各区域政策动向，积极储备资源以把握行业增长机遇。

谈及新能源产品的盈利改善问题时，一汽解放表示，第一，随着行业渗透率的提升以及公司销量的提高，形成规模化效应，降低成本；第二，关键核心零部件的成本下降也会带来成本改善；第三，企业自身降成本特别是技术降本，通过储备自身技术，打造差异化竞争优势。解放自发布“15333”新能源战略以来持续布局新能源核心自主总成，今年开始将逐步有相关核心零部件产品化，通过自主研发生产提升公司的产品竞争力及成本竞争力，进而提升盈利能力。

一汽解放在此前接受机构调研时表示，海外市场未来发展空间广阔。目前，公司已筹划设立全资子公司经营商用车国际贸易相关业务，更好支撑解放品牌海外事业跃迁发展，提高公司盈利水平。不同国家对于中国出口有不同的政策，公司结合当地市场容量、关税政策以及对企业在当地投资等诉求，针对不同市场会有不同的发展策略。公司将灵活采取贸易类方式、KD工厂方式、合作模式进行市场拓展。

“公司去年成立了解放国际公司，目前正以全球化视野整合资源，同时公司要求研发、采购等全价值链部门树立国际化思维。”一汽解放表示，国际化战略的核心在于能力建设，通过品牌加技术双输出的方式，持续融入当地市场。同时采取高端市场突破与低端市场覆盖相结合的双线策略，全面覆盖海外市场需求。今年公司将在海外多个国家投资进行本地化布局，并建立多个办事处，进一步扩大海外市场覆盖范围，稳扎稳打推进解放国际化战略。

一汽解放表示，作为商用车行业龙头企业，公司以深入推进改革深化提升行动为抓手，聚焦新能源、智能网联等战略性新兴产业转型升级，激发创新、组织、人员三个活力，全力构建新质生产力。过去的一年，取得了丰硕的改革成果。未来公司将进一步聚焦新能源转型、国际化布局、科技创新和管理变革四个方面持续深化改革。在新能源转型方面，进一步健全产业布局，全力提升新能源车市场渗透率和销量。在国际化布局方面，未来将通过加大海外投资、建设属地工厂等方式完善海外布局。在强化科技创新方面，进一步加大科技创新投入力度，自主突破与联合创新同步走。在管理变革方面，将持续深化IPD变革和数智化转型，不断提高企业内部运作效率。

“公司未来盈利提升主要从开源和节流两个方面双线推进。”一汽解放称，在开源方面，一是要扩大盈利性较好的海外市场销量，二是要优化产品结构，发挥解放在物流牵引等领域的优势，三是进一步扩大后市场业务量，加大后市场公司接入市场力度。在节流方面，公司要自上而下开展大幅度的降本减费，同时开展三年质量攻坚行动，提升产品质量，降低后期费用。总之，公司今年将通过强化市场拓展与成本管控协同发力，多措并举提升盈利能力。