友邦保险控股有限公司（下称“友邦保险”）2024年全年业绩显示，其在中国内地的全资子公司友邦人寿保险有限公司（下称“友邦人寿”）业务发展强劲，新业务价值增长20%，年化新保费增长10%。

近日，友邦保险区域首席执行官张晓宇接受媒体采访时表示，对中国内地寿险行业的发展充满信心，友邦人寿将全力把握保险业长期发展机遇。张晓宇强调，在区域拓展过程中，公司坚持高质量发展，通过严格的人才储备和本地化服务能力建设，确保“客户驱动模式”和“卓越营销员体系”成功复制。

谈及对股票市场的看法，张晓宇坦承目前处于加仓状态，“从去年开始就蛮看好一些高分红的股票，这些都在考虑当中。”

1976年出生的张晓宇是友邦培养出来的干将，也是精算师转型的典型，曾任职原友邦保险中国区首席市场官，首席业务执行官。2017年6月起担任原友邦保险中国区首席执行官，负责友邦保险在中国内地的运营与管理。2020年“分改子”后担任友邦人寿首席执行官。去年11月，张晓宇获委任为友邦保险区域首席执行官。这也是张晓宇获任命后首度受访。

区域拓展希望维持每年1—2家

友邦保险于1992年在上海设立分公司，是改革开放后最早一批获发个人人身保险业务营业执照的非本土保险机构之一，也是第一家将保险营销员制度引进中国内地的保险公司。

2020年，在中国内地保险业继续扩大对外开放的背景下，友邦保险上海分公司获批改建为友邦人寿，顺利完成了“分改子”，这也是中国内地首家外资独资人身保险公司。

张晓宇正是推动这一重大变革的主要操刀者。“分改子”完成后，友邦人寿管理架构更加顺畅，机构扩张随即启动，业务拓展至河南、湖北、四川等新地区，天津营销服务部、石家庄营销服务部分别改建升级为天津分公司和河北分公司。

2024年四季度，友邦人寿接连获批在安徽、山东、重庆、浙江筹建分公司，今年相继获批准予开业。友邦人寿已成为近几年在中国内地扩张最为迅速的人身保险公司。

张晓宇表示，友邦人寿不断推进区域拓展，这既是公司深耕中国内地市场的战略成果，也是金融业持续深化开放、优化营商环境的注脚。除了2020年以来新开拓的五大市场，最新批设的四个地区使公司得以接触额外1亿潜在客户，这些区域为发展提供增长潜力。“未来区域发展方面我们希望维持每年1—2家。”

数据显示，通过复制现有策略，友邦人寿2019年起设立的分支机构实现营销员渠道新业务价值增长27%。

目前股票投资处于加仓状态

负债和资产是寿险公司经营的“双轮”。在当前市场环境下，资产负债匹配管理尤为重要。在负债端快速推进的背景下，友邦人寿资产端如何布局？

谈及这一问题，张晓宇表示，保险资金投资主要有三个框架：首先是严格按照战略资产配置策略开展投资，在这个层面，对于不同类型产品，投资策略也不相同。例如分红险产品投资项下风险资产会多一些。

资产负债匹配层面，张晓宇表示，公司一方面会择机配置长期债券，这是保险投资的重头；另一方面也会配置一些长期股权和不动产，这些资产特性与保险资金长期负债特性相匹配，目前，这部分资产配置还没有达到上限。

战术资产配置层面，张晓宇表示，目前阶段资产配置会更加多元，包括买一些私募债、高分红股票、不动产基金等。谈及对股票市场的看法，他坦承会不会加仓要看对走势的判断，目前处于加仓状态，“从去年开始就蛮看好一些高分红的股票，这些都在考虑当中。”

对寿险行业发展充满信心

当前，全球经济结构正在重塑，面对低利率趋势和超预期因素挑战，寿险行业将如何发展，寿险公司又将如何应对？

张晓宇表示，保险业“新国十条”的出台绘就了行业高质量、可持续发展的蓝图，对中国内地寿险行业的发展充满信心。从公司层面，要坚持“新国十条”发展方向，坚持走高质量发展之路。

在张晓宇看来，2025年是非常好的发展契机，也是关键时间点。保险公司需要认真考虑渠道布局、产品布局以及发展路径，同时在投资管理、财务规划、资产负债匹配等方面系统筹划。“如果再按照原来的老路走，真的会有问题。特别是低利率环境下，如果不做转型，产品、渠道仍然很单一，这样也不是走高质量发展之路。”

“我对友邦人寿的发展前景‘积极乐观’。”张晓宇表示，一是公司有比较独特的增长点，还有很多区域可以覆盖；二是公司有独特的策略定位，如卓越营销员渠道、多元化产品体系等。

“‘多元化’与我们一直强调的客户驱动是一脉相承的，”张晓宇说，“公司希望满足客户在不同人生阶段的需求，与客户一起成长，同时在保持多元化的情况下不断创新转型。”

以产品体系为例，友邦人寿构建了“三驾马车”，即传统保障类产品、税优类产品以及长期储蓄类产品。“我们不是单纯靠一个产品去打市场，而是通过多元化产品，以及‘产品+服务’的模式来满足客户需求。”张晓宇说。

据了解，2025年前两个月，分红险成为友邦人寿营销员渠道长期财富类保险产品新业务价值的主要贡献者。

渠道方面，数据显示，2024年，友邦人寿营销员渠道传统保障类产品的新业务价值录得26%的增长，占营销员渠道2024新业务的46%；同时，银保渠道的新业务价值实现显著增长。

排版：刘珺宇

校对：苏焕文‍