不出海就出局。

做输美电风扇出口的中山乐途电器总经理黎明阳，十天前曾去柬埔寨金边的工业区考察。今日他告诉第一财经记者，美国对中国商品加征20%关税，不出海就出局。

面对关税变数，黎明阳今年春节前曾想到越南或泰国设厂。但由于现在到越南、泰国设厂的中资企业骤增，人工和土地成本急升，加上越南、泰国也有关税变数，所以他和产业链的合作伙伴把眼光转向了柬埔寨。

十天前，黎明阳乘坐从广州飞往金边的航班，他告诉记者，飞机上约9成是中国人。相比于越南，柬埔寨的土地、人工成本只有约一半不到。柬埔寨的普通工人工资每月208美元，约1500元人民币，而越南普工每月工资约3000元人民币。

“柬埔寨的工厂每月租金约2美元/平方米，而越南的工厂每月租金已达到5美元/平方米。”黎明阳说，更关键的是柬埔寨对美国的贸易顺差较小，目前在柬埔寨生产的商品出口到美国是0关税，且美国对柬埔寨加征关税的风险比较低。

但是，在柬埔寨设厂也有挑战和风险。由于当地产业链配套尚未成熟，所以生产电风扇的原材料需要从中国运过去，从中山到金边的航运费是每个集装箱3000美元，且需要2周时间。同时，柬埔寨的生产效率比中国低，需要培训当地的工人和管理人员。

“产品开发还是要放在国内，因柬埔寨缺乏技术人员。此外，还要从国内派工厂管理人员去柬埔寨工厂，会增加工资、差旅费用。”黎明阳估计，在柬埔寨金边的综合生产成本会比在国内广东中山高12%~15%，同时在当地还要注意做好治安风险防范。

海外客户要求黎明阳在中国以外也要设生产基地，以应对关税变数。

黎明阳还在纠结，如果海外客户接受他从柬埔寨工厂出口的电风扇至少提价12%，自己才会最终在柬埔寨投资设厂，毕竟中国有全球最完善的产业链。如果去柬埔寨投资，他更希望与电机、五金、注塑等伙伴一起“抱团出海”。

中国机电产品进出口商会家电分会秘书长周南向第一财经记者分析说，面对美国不断抬高的关税壁垒，不少小家电出口商将部分生产转移到东盟地区。但是，一些东盟国家会有被美国加征关税的风险，且租金成本在升高，人手也不一定充足。

“过去中国产品主要靠性价比，现在中国产品具有创新性。”周南说，中国大型家电企业已在全球分散生产布局，中小型家电企业面临的挑战相对较大，需谋定而后动，建议推动业务和市场多元化。