知识付费赛道涌入越来越多明星的身影。

日前，“吴彦祖开英语网课”的消息被送上热搜，引发热议。据蓝鲸新闻援引第三方数据，该课程5天销售额超500万元。课程背后的合作方高途股价单日涨幅逾30%。

然而，随即有购买用户发现，在该录播课程中，吴彦祖的出镜时长仅占50%，内容缺乏体系化设计，争议迅速发酵，不乏出现“割韭菜”等质疑声。

明星进军教培行业此前并不鲜见。王力宏的“月学”App曾创下2万学员、三千多万元收入的纪录，张韶涵的护肤课程通过私域社群转化粉丝购买，均验证了明星IP的短期爆发力。

但背后同时折射出明星跨界知识付费的典型困境：在流量红利与专业价值的博弈中，明星光环究竟是“入场券”还是“绊脚石”？如何平衡专业性与娱乐性，才不至于最终只沦为“昙花一现”？

图片来源：高途APP截图

“收割流量”

和很多用户一样，阿鸿购买该口语课的初衷是因为吴彦祖，“学习很重要，赏心悦目也重要”。

但购买后她的体验“并不算很好”。在抖音平台下单后，她中间辗转被引导添加多位学习老师，还要填问卷、下载APP等一系列操作。虽然她表示理解，“这都是教培常用地加群推广手法，但仍觉得不便”。

阿鸿购买的课程内容共有84节，每节课8－10分钟，首发价为398元，据此推算，平均一节课为4.73元。每节课分为三部分，吴彦祖本人出现的录播内容约两分钟左右，中间穿插有助教老师的中英文讲解，最后是AI对讲和学习报告。

包括阿鸿在内，不少用户反映助教老师影响了自己的学习体验，“会比较容易出戏”、“想着看男神，结果是男神讲一句，女老师重复一句”。

一位有八年经验的雅思老师发文称，吴彦祖出生于旧金山，从小在加州长大，不可否认，他的英语口语一定是很好的，但要说到教，他大概只能是知识性而非技能型教学。

比如他在视频里引用的《哪吒》台词翻译，教的是信息差，可以做到把大部分人不知道的知识（如俚语用法、词组含义等）教给大众；但技能型教学，比如怎么从英语原文中高效提取信息，不同情况的学生如何提升表达能力，他没有经验。“虽然他会，但未必知道自己是怎么会的，以及怎么让别人会”。

不过吴彦祖的个人影响力还是为课程赚足了噱头。截至发稿，“吴彦祖教英语”的抖音、小红书账号仅发布四条视频，粉丝量已分别达113.7万、59.3万。

该账号介绍栏显示，其主体为雅识教育科技（杭州）有限公司。天眼查APP显示，该公司成立于2024年8月，由上海玩美祖合品牌管理有限公司持股30%，后者由上海斐鑫然文化传播有限公司持股46.75%，而吴彦祖持有上海斐鑫然文化传播有限公司90%的股权。

除上述账号外，合作方高途的创始人陈向东在其个人抖音号上也对该课程做了推荐，高途旗下账号“阿祖带你学口语”发布相关视频并进行直播带课，在平台券优惠下，总价为392元，不过直播间人气仍不足，3月11日下午七时左右的在线人数不到50人。

在此期间，高途在二级市场的股价也应声上涨。自2月25日的2.41元一路涨至高点的3.88元，涨幅超过60%，在最新一个交易日有所回落。

据高途近日发布的2024年最新财报数据显示，该公司仍在努力扩大营收规模，但尚未走出亏损泥淖。其2024年营收45.54亿元，同比增长53.8%；净亏损10.49亿元，亏损增幅高达14270%。

对于此时的高途来说，一时的热点还不够，真正的破局之道，在于回归教育本质：以AI技术提升教学效率，以专业内容构建竞争壁垒，以用户价值驱动增长。毕竟，教育行业的终局逻辑是用户为效果付费，而非为光环买单。

流量与教育的博弈

明星进军教培市场，吴彦祖并非第一个。

2014年，歌手羽泉组合创办音乐教育平台“学音悦网”；2015年歌手胡彦斌与两位音乐圈合伙人推出线上音乐教育平台“牛班”，并发展到线下；2018年歌手沙宝亮成立“全民歌星”，推出线上App和线下课程。

2021年，歌手王力宏创办音乐学习App“月学”也曾引发轰动。当时有用户凌晨守在开放报名入口，“十几分钟才报上”。不少网友认为1699元30天的课程相当于“一张演唱会门票的钱”，但是却能让“天王亲自指导唱歌”；还有人以为，“学费至少得5、6万起步，没想到价格这么美丽，比辅导班学费都便宜。”

事实也的确如此，相比语言类，艺术类的音乐课程对师资和教学的要求更高，市面上相关培训机构的收费也更加昂贵。据教育部最新公布的北上广深等全国十大城市非学科类培训课程的平均价格，艺术类中，声乐每小时240元。

明星课程的定价普遍低于专业机构，部分源于其极低的边际成本。例如，吴彦祖的课程依赖预制视频和AI技术，无需承担传统教培的高师资与场地成本。这种“薄利多销”模式虽能快速打开市场，却也导致内容同质化，甚至引发盗版泛滥。

目前，吴彦祖英语课程的盗版资源已经在二手平台上出现，最低售价仅1元，这也是一直以来录播课面临的困境，由于其易于复制传播的特性，使得版权保护之路愈发艰难。

就像一把双刃剑，明星入局教培的利与弊同样显著。

那些具备高知名度和好感度的明星一入场，往往能瞬间点燃市场，吴彦祖课程5天销售额突破500万就是绝佳的例证。

与此同时，明星效应降低了教育产品的获客成本，并通过趣味化形式吸引非传统学习者。例如，吴彦祖的学员坦言“看脸学英语更有动力”，部分用户甚至将课程视为“偶像周边”。

但硬币的另一面是，若课程质量未达预期，明星信誉将遭遇“信任塌方”。王力宏因课程内容空洞导致后期杳无音信，当用户发现“偶像光环”无法转化为知识增量时，口碑反噬便难以避免。

即使是吴彦祖如今也被贴上“割韭菜”标签。有用户吐槽其课程质量与宣传存在落差，“10分钟视频仅5分钟由其讲解”，AI陪练功能也被批评为“机械僵化”，负面舆情集中在“噱头大于实质”。

要让明星教培走出“短期爆发、长期塌方”的怪圈，或许可从以下几方面入手：一是，强化内容监管，建立课程审核机制，明确标注明星实际授课比例、师资资质及技术应用范围；二是提升专业协同，明星需与专业教育机构深度合作，如胡彦斌引入伯克利课程体系的模式等。

明星跨界教培的本质是一场流量与教育的博弈。当粉丝为偶像支付第一笔钱时，购买的是情感联结；但当他们支付第二笔钱时，购买的必须是可验证的价值回报。唯有将明星流量转化为足够的内容力和服务力，才能在知识付费的红海竞争中杀出一条血路。

（文中阿鸿为化名）