3月11日，亚信科技（01675.HK）在香港召开2024年业绩发布会。据介绍，公司去年净利润约为5.16亿元（人民币，下同），实现全年利润优于上年度，净利润率增长1.3个百分点至7.8%，保持良好和健康的盈利能力。展望2025年，公司多位高管均表示，将深化与头部基础大模型厂商合作，致力于成为大模型应用与交付的头部企业。

亚信科技执行董事兼首席执行官高念书表示，国产AI大模型DeepSeek面世带动大模型平民化，令不少央企、国企争相布局，预计今年企业应用AI大模型步入扩张期，也是大模型B2B应用建立标杆的一年。其表示，去年公司对非运营商完成大模型交付订单量超过5000万元，今年预计可达约2亿至3亿元。

据介绍，2024年公司持续深耕通信、汽车、消费、金融等行业，并作为核心ISV与火山引擎深度合作，构建基于企业微信的全生命周期私域运营平台，打造线上线下一体化运营体系；此外，公司通过模式创新和构建“AI+大数据”优势，在汽车、消费、金融等行业实现大幅增长。2024年数智运营业务收入企稳回升，实现收入约11.06亿元，同比上升0.4%，占总收入比重为16.6%，按结果及分成付费模式的收入占数智化运营业务收入25.4%。公司表示，将加速推进按结果付费模式的规模化发展，致力于成为按结果付费模式的行业领军企业。

公司于2024年持续以5G、大数据、AI等创新技术赋能，聚焦能源、交通、政务等重点行业，打造行业化产品和解决方案，把握垂直行业数字化、智能化转型升级机会。公司在垂直行业市场重点聚焦发展5G专网与应用、大模型应用与交付两大领域。截至2024年底，公司5G专网累计出货核心网50套，基站超2.1万台。公司将通过提供定制化的5G专网产品和行业解决方案，打造差异化竞争优势，力争成为5G专网领域的头部企业。

亚信科技在大模型交付业务领域起步早、落地最快，与国内头部云计算和大模型厂商建立了长期合作关系，在200余个项目中总结沉淀了具备核心竞争力的交付工具集合，并有每年大量各类大模型交付业务锻炼的成熟团队和管理经验，形成亚信特色的大模型交付体系。公司通过高度定制化的大模型业务，为具备业务代表性的行业头部客户解决大模型复杂应用场景落地，定义业务实现逻辑和标准，构建行业和技术护城河；长尾客户以标品销售等方式，保证持续的项目收入和利润来源。通过与阿里云、火山引擎、百度云、DeepSeek等领先云厂商、大模型厂商的战略合作，公司构建了覆盖政企、能源、金融、交通等垂直领域的行业大模型端到端解决方案。

在业务发展上，公司将“AI+”、“大模型+”等创新技术引入传统业务以应对挑战，AI大模型相关项目总数突破100个，业务覆盖范围持续扩大。同时，公司引入DeepSeek V3、R1基座模型，深度注智业务支撑系统，渊思大模型产品体系全栈适配DeepSeek并上线运营，实现了“国产大模型+算力+大模型服务+垂直场景”的闭环。在客户拓展方面，公司成功获取香港电讯的重要项目，并承接东南亚某运营商项目，进一步拓展了海外市场。另一方面，公司成功突破中国联通OSS市场，实现多省破冰，在中国移动OSS市场实现多省份的零突破，充分展现了公司在OSS领域的竞争优势和业务拓展能力。

高念书表示，去年企业客户因应通讯行业处于投资低谷期，影响公司的传统业务收入，而DeepSeek的出现令大模型变得“平民化”，且引起央企、国企等积极探讨和主动部署。他相信，去年大模型在B2B市场主要是“立标杆”，今年在面对企业客户时，大模型相关业务可达成规模发展。其透露，在垂直行业数字化业务中，正加紧与阿里巴巴旗下阿里云、百度旗下百度云、蚂蚁集团等伙伴合作，推动B2B领域的大模型应用与交付。

亚信科技副总裁兼云事业部总经理傅葳补充，公司的大模型交付成功率超过50%，在业界处于领先水平。公司未来目标是成为大模型应用与交付的龙头企业，因此选择的客户亦以大企业为主，更为青睐能源、交通、金融、烟草等资金稳定的行业。傅葳透露，目前亚信与国家电网、“三桶油”等均有合作，未来亦会加强进一步合作。