近日，隆基绿能(601012)召开了第三季度业绩说明会，汇添富基金、易方达基金等机构和个人投资者共计1516人参加，公司董事长钟宝申等介绍了公司经营情况并回答了投资者提问。 

2024年前三季度，隆基绿能实现营业收入585.93亿元，净利润-65.05亿元，其中第三季度实现净利润-12.61亿元，环比亏损显著收窄。产品出货量方面，今年前三季度，公司硅片出货量82.80GW，电池组件出货量55.39GW，其中第三季度分别为38.37GW、21.39GW，环比均有所增长。

钟宝申表示，隆基今年前三季度业绩亏损不能够全部归结为外因，公司内部也做了深刻的反省和总结，自身经营管理没做好是出现亏损的一个关键因素，主要有以下两点：一是隆基今年在美国高利润的市场收获较少，公司在美国市场做的不是很好，今年前三季度公司在美国市场的出货1.6GW左右，和之前相比存在较大差距。二是公司BC一代产品在去年量产时遇到了困难，出现了产销的时间不匹配，导致去年年底出现较多BC产品存货，伴随着去年四季度产品价格剧烈下跌，这些存货计提了大量减值。

“公司深刻认识到了经营中存在的问题，在今年前三季度中，公司快速统一思想，实施精兵简政，产销协同也得到了大幅提升；同时，公司加快新技术推广及BC二代产品量产进度。”钟宝申表示，总体来看，公司对未来充满信心，有能力面对未来行业竞争环境。

记者注意到，在交流问答环节，投资者关注的问题主要围绕组件业务展开。在行业协会提出0.68元/W的最低招标价格后，隆基的组件定价策略有何考虑？

针对这一问题，隆基绿能表示，从中国招投标法角度来看，组件投标价格不仅不能低于0.68元/W，还应该不低于包含折旧的成本。因此，即使按照0.68元/W进行招投标，也是不符合中国招投标法。当前各个企业都希望整个行业能有一定的自律性。

关于未来的价格策略，隆基绿能表示，首先会遵守行业的相关规定，履行承诺。其次，在招投标活动中，隆基会因时、因事具体分析。“隆基的目标是在高于市场均价合理范围的同时，保持我们的市场份额。”

正如隆基绿能所说，行业自律可能是解决当下困境的重要举措，公司表示，希望大家通过沟通以及在行业协会的协调下，最后能够有一些自律方案，使光伏行业发展更加平稳。

“对隆基而言，我们对外部环境变化不会有任何依赖的思想，还是需要依靠自身的努力来摆脱目前的经营困境，使企业走向健康可持续的发展道路。”隆基绿能表示，公司认为，最好的解决方式就是提高行业产品技术和质量标准，要让能够给行业带来价值的高技术产品、高附加值产品具备市场空间，这样才能促进整个行业的健康发展，同时对于缺乏能力及技术的企业，也可以得到整合，使整个市场的资源得到有效利用。

针对未来行业趋势，隆基判断，今年二季度应该是公司最差的时段，目前隆基的“三九天”已经过去了，公司的新品在明年一季度会大量上市，相信局面会慢慢好转起来。另外，行业需求方面，明年预计仍是低速增长状态。“在价格影响方面，目前对于光伏需求，组件价格不是主要影响因素，组件价格即使有所反弹，也不会对当下需求产生重大影响。”

隆基主推BC技术产品，BC组件市场开拓及销售情况也是机构关注的焦点。据公司介绍，针对BC组件的推广，隆基还会划分不同的场景和客户群体。

针对集中式市场，隆基主要从度电成本角度出发，给客户带来实实在在度电成本的降低和收益的可靠保障。针对分布式市场，BC产品除了其所具备单位面积发电量高的产品价值外，又增加了两个卖点。一是产品安全性，比如当组件产品被阴影或树叶遮挡时会影响电池工作导致局部过热现象，BC产品内部设置了一些结构能够有效降低温度，抑制热斑形成，因此在防范发生火灾风险方面，BC产品具有巨大优势。二是产品美观性，BC组件正面无栅线，可以和各式各样的建筑相结合。此外，隆基还通过国家光伏检测中心搭建测试平台，定期发布BC二代技术与其他技术对比的发电性能测试结果，以证明产品价值。

BC组件的溢价和成本一直是投资者关注的重点，隆基介绍，由于公司有不同的市场、不同的客户群体和场景，所以BC组件价格并非是统一的。当前隆基Hi-MO9和Hi-MOX10面向不同的客户，对应不同的价格。“总体来看，我们对BC产品的要求是其毛利比TOPCon产品高10%。因为新产品有更多的投入且给客户能够带来更多的价值，因此根据目前的成本水平，我们是有能力做到的。”另外，公司确认明年BC二代产品的出货目标为力争30GW。