10月30日，第十五届期货机构投资者大会在沪举办。当日下午，由国投期货和东证期货共同举办的分论坛上，参会嘉宾围绕“期货经营机构未来发展之路，由内卷到特色”主题展开探讨。

打造差异化竞争优势 金融科技赋能期货业务发展

东证期货党委副书记、总经理唐雷在致辞中表示，中国期货业正处在增量发展的过程中，期货及衍生品市场在我国多层次资本市场中的功能将不断突出，在助力形成国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局的过程中，将发挥更加重要和积极的作用。

他表示，期货经营机构必须紧跟时代步伐，积极应对市场变化，走向高质量的发展之路。期货经营机构要想实现从内卷竞争到特色化发展，需要拥有清晰的市场定位，真正挖掘自身的优势，在关注市场基本需求的同时，更要根据客户的多样化要求，提供个性化的服务。

东证衍生品研究院数据创新中心负责人刘宇表示，中国期货行业竞争异常激烈，在经纪、资管、风险管理和投资咨询四大业务板块中，经纪业务贡献最大但“价格战”激烈，而其他三块业务的发展状况都不理想。在此背景下，东证期货通过提供立足于期货市场并服务整个金融市场的智能化数据服务，探索出突围式创新发展之路。

以东证期货为例，在积极布局传统业务的同时，也在大数据和人工智能等新兴科技领域不断探索。近年来，公司不断探索金融科技赋能业务发展、更好服务实体经济之路。通过自主研发的繁微智能投研平台，为广大产业和金融机构客户提供有力的投研服务工具。同时，针对实体企业期现业务，公司重点开发了“大宗精灵”期现业务综合平台，从而夯实服务产业信息化落地，实现高质量可持续发展。

强监管、防风险 推动期货行业高质量发展

国投期货党委书记黄军书在致辞中表示，本次会议是在期货行业强监管、防风险、促进高质量发展的背景下召开的。前不久，国务院办公厅转发了中国证监会等部门《关于加强监管防范风险促进期货市场高质量发展的意见》（下称《意见》），对新时代新征程推动期货市场高质量发展，更好地服务中国式现代化大局作出重要部署。

《意见》系统部署了8方面17项重点举措和工作安排，覆盖期货市场交易、违法违规行为查处、机构全过程监管、风险防范、服务实体经济质效、金融期货和衍生品市场发展、对外开放、监管协作等一体化、全方位的政策举措，不仅为期货行业的中长期发展指明了方向，同时也对期货经营机构的发展提出了更高的要求。

同济大学法学院博士、副教授刘春彦在会上表示，新“国九条”坚持系统思维、远近结合、综合施策，与证监会会同相关方面组织实施的落实安排，将共同形成“1+N”政策体系。“1”就是新“国九条”本身，“N”就是若干配套制度规则。综合来看，“1+N”政策体系的主线就是强监管、防风险、促高质量发展。这是一个相辅相成的有机整体，必须一体推进，系统落实。

圆桌讨论：分支机构如何明确定位、实现特色化经营？

在圆桌讨论环节，国投期货副总经理李洋帆介绍了当前国内期货行业分支机构的现状。首先从分支机构数量变动来看，根据中国期货业协会公示，截至今年9月底，期货行业分支机构数量2160家，其中分公司1001家，营业部1159家，全市场每家期货公司平均14家分支机构；行业整体分支机构数量较2024年初减少27家，营业部数量减少96家，分公司数量增长69家。

他表示，今年前9个月，期货市场整体分支机构的发展呈现收缩状态，不过头部公司减量并不明显。同时，头部公司的分支机构数量远超行业平均水平，各家期货公司都在筹建、升级分公司。可能在不久的将来，分公司的数量会超过营业部的数量。

谈到当前期货经营机构在展业中遇到的痛点、难点，东证期货总经理助理、财富管理事业部总经理任立表示，相较于证券行业，期货行业的业务模式较为单一，行业同质化竞争激烈。同时从架构看，证券公司经纪业务主要由分支机构来完成，而期货公司没有这样清晰的架构划分。总部业务部门在资源调配和专业能力上占据明显优势，而分支机构在上述方面处于劣势地位，从而也会导致内卷和分配冲突的发生。

从地域角度看，李洋帆表示，行业分支机构的地域分布非常集中，基本上聚集在经济发达地区和一线城市，东部地区分支机构数量几乎占了全市场的“半壁江山”。在机构集聚加剧、竞争激烈的背景下，期货经营机构如何走出特色发展之路、实现差异化竞争成为重要课题。

尤其从分支机构发展角度看，新湖期货副总经理丁波认为，特色化经营是实现利润的重要路径，市场竞争不能光靠“价格战”，提升服务能力和特色化发展才是出路。而实现特色化经营，就需要明确各个分支机构的定位，业务开发一方面要以当地资源禀赋为基础进行市场细分，向上下游产业链延伸；另一方面需要具备互联网思维，利用线上渠道开发客户。这背后还需要专业人才的支撑，分支机构的领导不仅要有营销能力，更要具备经营管理能力，进行专业团队建设。

谈及一线城市、省会城市和偏远城市的分支机构定位问题，光大期货副总经理王群表示，一线城市、省会城市的分支机构主要定位为综合类金融服务机构，要求领导和员工有开拓意识和专业技能，服务好产业客户、机构客户及高净值客户；偏远城市的分支机构要发挥服务实体经济功能，结合当地产业做特色化经营。这也要求总部管理首先要具备特色化理念，针对不同地域特点和团队特点分配资源。

申银万国期货总经理陆三江从技术创新、服务升级、专业能力提升三方面阐述了期货经营机构的未来发展之路。技术创新方面，每一轮的技术革新都带来行业生态的重要变革。当下金融科技赋能行业发展，期货公司应当抓住大数据、大模型和人工智能技术在不同场景中的应用机遇，更好实现数字化转型。

服务升级方面，期货公司要反思对不同客户的服务短板，真正做到以客户为中心。目前期货公司在客户服务体系构建上存在不足，尤其是在服务产业客户过程中，没有直击痛点做到个性化、定制化服务。事实上，服务工作可以延伸到很多方面，可以学习私人银行的服务体系。

专业能力方面，期货经营机构需要重视一线基层员工的培训，打通总部和分支机构的互动机制，提升服务产业客户、机构客户的专业能力。同时从全行业和跨行业层面建立合作机制，打造良好的金融服务生态圈，实现行业的高质量发展，从而更好地为实体经济赋能。