10月29日晚间，东鹏饮料（605499.SH）发布三季度业绩报告。报告期内，东鹏饮料延续了一贯强劲的增长表现，在当下消费市场与软饮行业整体增速偏稳的背景下，其成长势头显得尤为迅猛。

报告显示，2024年前三季度，东鹏饮料实现营业收入125.58亿元，相比上年同期增长45.34%；实现归母净利润27.07亿元，同比增幅高达63.53%。对比往期业绩，东鹏饮料前三季营收已超过了2023年全年的112.63亿元，净利润也超过了去年全年20.40亿元的水平，成为上市以来业绩水平最高的一次。

（图片来源：东鹏饮料官网）

“补水啦”呈不可阻挡之势 商业版图再迎“实力干将”

2024年以来，东鹏饮料持续推进其全国化发展战略，并全面展开多品类战略，以此增强“东鹏”品牌的资产实力。公司不断强化销售终端的冰冻化陈列，以提升单点产出为核心目标，实现了营业收入的稳定增长。

作为国内能量饮料的先行者，王牌单品东鹏特饮奠定了公司在能量饮料行业的龙头地位。前三季度，东鹏特饮作为公司的核心产品，为公司最主要的收入来源，销售收入为105.07亿元，同比增长31.43%，而销售收入占则由去年同期的92.59%下降至83.86%，在销量高增长的背景下，进一步打破外界对其单品依赖的质疑。

而更为值得一提的是，公司新品“东鹏补水啦”的营收表现在次轮报告中可谓赚足眼球。报告期内，“东鹏补水啦”实现营收12.11亿元，同比增长392.11%，销售占比由上年同期的3.58%提升至9.66%，呈不可阻挡之势。

由此可见，东鹏饮料的多品类战略推进的进度和效果均已初步达成预期目标。2024年，东鹏饮料推出的电解质饮料“东鹏补水啦”通过精准定位“汗点”场景，迅速在市场上获得了认可。其“快速补充电解质”的功能性标签主张已经快速深入人心，让东鹏饮料的商业版图再添“实力干将”。

除了产品创新外，东鹏饮料的全国化建设也取得了显著成效。近年来，东鹏饮料不断加大在全国范围内的市场拓展力度，通过优化供应链管理、提升生产效率、加强渠道建设等措施，逐步实现全国化布局的目标。目前，东鹏饮料已在全国建立12个生产基地，经销商合作伙伴达2982家，销售网络覆盖全国超360万家活跃终端门店。强大的供应链体系和销售网络不仅确保了东鹏饮料产品的广泛覆盖，还为其快速响应市场变化提供了有力保障。

东鹏饮料的战略转型，不仅增强了品牌的市场竞争力，也为公司的长期发展奠定了坚实的基础。随着产品线的不断丰富和市场影响力的扩大，东鹏饮料有望在未来继续保持稳健的增长势头。

总成本优势造就持续增长底层逻辑

东鹏饮料的成本控制和盈利能力提升，为业绩的持续增长奠定了坚实的基础。截至2024年三季度，公司在成本管理上取得了显著成效，毛利率提升至45.05%，同比增长2.53个百分点，显示出公司在提高产品附加值和优化成本结构方面取得了积极进展。

东鹏饮料深刻理解饮料行业，始终努力保持总成本领先的优势。其供应链管理团队通过集中采购、签订长期合同以及批量购买等策略，成功获得了更优惠的价格和更有利的条款。此外，东鹏饮料还利用数字化信息技术提升生产计划和库存管理的效率，通过市场和消费者洞察来指导产品开发和生产计划，有效减少过剩库存。

公司不断开发成本效益更高的新配方和生产工艺，支持各生产基地消除生产过程中的浪费，如过度生产、等待时间、不必要的运输和工艺中的缺陷。质量控制部门通过减少返工和降低产品不良率，进一步降低了因质量问题导致的成本增加。

东鹏饮料的“多品类”战略与总成本领先理念相结合，使其在占领更广阔市场的同时，将成本降至最低。这一战略也是东鹏饮料股价强势的基础。随着公司继续深化全国市场的布局，不断扩大市场份额，并在多品类战略上取得更多突破，东鹏饮料的长期价值将在市值上得到进一步体现，为投资者带来更丰厚的回报。因此，东鹏饮料的未来发展备受期待。（文穗）

校对：王蔚