证券时报记者 唐强

10月25日晚间，贵州茅台(600519)正式发布2024年三季报，今年1～9月期间，公司实现营业收入1207.76亿元，同比增长16.95%，营业总收入为1231.23亿元，同比增长16.91%；实现净利润608.28亿元，同比增长15.04%。

其中，第三季度单季营业收入为388.45亿元，同比增长15.29%；实现净利润191.09亿元，同比增长13.28%。

面对复杂的市场形势及未来发展，贵州茅台董事长张德芹多次强调，要在创新消费场景上“下功夫”，更好满足消费者个性化、多样化、品质化服务消费需求，推动茅台持续健康稳定发展。

今年7月份，贵州茅台召开2024年上半年市场工作会，提出要主动向“新商务”转型，做好“三个转型”。

具体来看：一是客群转型，瞄准独角兽、专精特新、“小巨人”等企业，培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体；二是场景转型，针对潜力行业、未来产业开发商务消费场景，同时开发亲友聚会等场景；三是服务转型，营销思路要从“物以类聚”向“人以群分”转变，服务理念从“卖产品”向针对不同细分人群“卖生活方式”转变。

从销售情况来看，今年初至报告期末，贵州茅台销售茅台酒产品收入共1011.26亿元，同比增长15.88%；系列酒产品收入193.93亿元，同比增长24.36%。

今年前三季度，贵州茅台按销售渠道分类，直销实现业务收入519.89亿元，同比增长12.51%；批发模式实现收入685.29亿元，同比增长20.95%。

其中，贵州茅台通过“i茅台”数字营销平台实现酒类不含税收入147.66亿元。今年以来，贵州茅台国内经销商数量总计2122家，期内增加43家、减少1家，增加的经销商均为系列酒经销商，而国外经销商数量仍保持不变，为106家。

对此，中国酒业评论人肖竹青对证券时报记者表示，贵州茅台在三季度加快了茅台酒的投放进度，加大了i茅台和个性化产品的投放量。依托全国42家直营店体系和全国经销商体系，贵州茅台积极主动推动消费人群转型、消费场景转型和服务转型。此外，贵州茅台酱香酒系列三季度业绩增长强劲，市场动作从重视“渠道推动”转型为重视“消费者拉动”成效显著。

今年以来，贵州茅台线下营销活动也不断加码。其中，“茅台1935·寻道中国”已在大运河沿线7座城市开展活动，茅台1935累计完成定制版“喜逢荟”398场、常规版喜逢荟品鉴推介会114场，累计覆盖34740人次。

肖竹青认为，贵州茅台和茅台1935的地推活动，以及圈层互动活动频率和力度都在加大，本质上还是为“茅粉”做增量。张德芹担任贵州茅台董事长以后，贵州茅台品宣预算和市场费用投入更加务实，开始注重“品效合一”，非常注重强化对消费者的有效触达。

10月24日，贵州茅台召开董事会，此次会议以通信表决方式进行，审议通过了《2024年第三季度报告》《关于审议公司2023年工资总额预算执行情况和2024年工资总额预算方案的议案》等6项议案。

值得一提的是，此次董事会会议决定，贵州茅台向中国青少年发展基金会捐赠1亿元，用于开展2024年“中国茅台·国之栋梁”公益助学活动；将公司数字与信息化管理中心和i茅台事业部整合成立数字科技管理事业部。

此外，10月23日至24日，茅台集团党委副书记、总经理王莉在北京调研市场工作，并组织召开多场座谈会，就茅台酱香系列酒市场营销、商超系统经营模式等作安排部署。

王莉指出，茅台酱香系列酒顾问团成员单位要发挥“定盘星”的作用，围绕消费需求，把握对市场的认识，积极发出主张，让主张变成整个经销商体系的共识，共同维护好市场的生态平衡。同时，要发挥“压舱石”的作用，提高市场运营执行力，要把握好“区域、渠道、终端”三者之间的关系，掌握好产品供需之间的平衡度，做好消费者的触达、感知和转化。