前些年跨境电商大火的时候，笔者还有些奇怪，跨境电商不还是外贸吗？后来了解到是在电商平台上直接将中国商品卖给消费者，鞭长能及，不让中间商赚差价。

原来中国商品出口海外的路径，是外商来采购，签订订单，这个模式成就了义乌小商品城、广交会，外商回到国内销售、铺货。渠道掌握在外商手中。另外还有一些品牌商，到中国来加工产品，或者贴牌生产。媒体经常感叹利润的大头被外方拿走，中国企业只是赚一个辛苦费。

跨境电商主要靠亚马逊兴起，中国厂家和商家可以在平台上展示销售商品，前些年有不少商家在亚马逊平台崛起，这个过程还成就一批新品牌，比如安克。因为直接面对消费者，商品单价提高，国内企业利润更为丰厚。

速卖通、TEMU、TikTokShop、希音、Shopee、Lazada雨后春笋般崛起，在海外开疆扩土，不仅商品，连销售平台，也慢慢掌握在国内资本手中。

由易到难，从商品到渠道，再到平台，逐渐向终端渗透，前提是中国商品制造能力强，中国人更了解和熟悉商品，适应迭代需求，在沟通、交易方面有天然优势。

泡泡玛特最近公布了三季报，第三季度营收增长120%—125%，海外则增长440%—445%，业绩大幅增长，主要就是在泰国，能有了大幅增长。受此影响昨天公司股价上涨18.52%，市值达到1010亿港元。

泡泡玛特找到了打法，以东亚和东南亚为市场切入点开拓欧美市场，IP多样化，大IP数量逐年增多，2018年开始全球化化布局，今年泡泡玛特海外收入占总收入的比重达到39%。

在泰国，因为明星效应，消费者通宵排队在泡泡玛特门口，争抢LABUBU，如果买到一个隐藏款，在市场上可以卖到10倍价格。因为太过火爆，热情的泰国消费者开启全球捡漏模式，还跑到中国市场血拼。

名创优品是另一个成功出海者，名创优品全球门店7063个，海外门店2753家，海外销售占比在35%。名创优品的模式有点类似无印良品，就是将普通商品赋予品牌价值，但是名创优品采用的是IP授权，和众多IP合作，销售毛利率高，利润丰厚，而且还在增加。

名创优品提高了中国制造的海外售价，泡泡玛特同样如此，两家公司毛利率都很高，这也让两家公司市值很坚挺，特别是名创优品，在中概股普遍不景气的情况下，上市后给投资者带来不菲的投资回报。

通过电商卖得好，通过实体店铺也能将生意铺开，泡泡玛特和名创优品就是将义乌小商品城搬到了海外消费者家门口。这个模式已走通，未来还会有类似企业崛起。

餐饮业也正在发生同类故事，火锅、新茶饮都在出海，海外市场竞争不如国内市场激烈，利润也比国内市场好。

很多商品出口都在进阶。电子烟为例，原来是给海外企业做代工，中国是制造中心，也有一些自营品牌，发展不顺利，在这个过程中有些企业善于营销，找到路径突然大卖，在海外渠道直接铺货，很被消费者认可，这类公司开拓更难，发展起来后空间也更大。

除了有形的商品，无形的商品也在海外披荆斩棘。

2023年国产游戏海外市场营收163.66亿美元，这也是中国自研游戏出海收入规模连续第四年超过千亿元人民币。同年，我国网络文学海外市场营收规模达43.50亿元，同比增长7.06%。此外，短视频在海外也很火爆。

庞大的国内市场成就了一批有竞争力的游戏和网络文学公司，这些公司了解消费者需要，了解如何拓展业务。在内容和算法的加持下，互联网企业也在海外成就了一批APP，中国网络人开始在全球搭台唱戏。

不论是有形商品还是无形商品出海质量明显提升，他们都是国内市场开出的花，根深则花美，但两者又互有连接，互相支持。

校对：杨立林