在近日一系列房地产新政出台后，房企们开始行动起来。

9月26日，深圳土地市场迎来取消限价后的首宗宅地出让，这也是今年深圳挂牌出让的第二宗宅地，吸引了9家竞买主体参与“抢地”，经过82轮竞价，最终由保利竞得该地块，成交总价28.2亿元，成交楼面价52222元/㎡，溢价率高达35.58%。

值得注意的是，近日，保利旗下多个城市项目公布了“保价计划”，如果未来同类房屋的销售折扣低于当前折扣，买方可以无理由退房。

业内人士认为，“保价”是保利促销计划的一部分，也是营销手段。房企“保价”，有助于购房者稳定房价预期，传递行业发展信心。

保利高溢价深圳拿地

9月26日，深圳土地市场迎来取消限价后的首宗宅地出让，这也是今年深圳挂牌出让的第二宗宅地，从挂牌开始就吸引了不少关注。

该地块宗地位于深圳宝安中心区新安街道，是今年6月由03-29、03-30两块商业用地合并为一块二类居住用地。宗地面积9997.8㎡，规划建筑面积54000㎡，容积率5.4，起拍价20.8亿元，起拍楼面价38519元/㎡。

据了解，该地块开拍之前已获中铁和能建联合体、中海、华润、招商、保利、绿城、华侨城、海信、越秀等9家竞买主体报价，网上最高报价达到了20.9亿元。现场竞拍经过82轮竞价，最终由保利竞得该地块，成交总价28.2亿元，成交楼面价52222元/㎡，溢价率高达35.58%。

中指研究院华南分院高级分析师孙红梅认为，本宗地住宅部分为普通商品住房，取消土拍最高溢价率限制，突破了此前溢价率15%的惯例，按照“价高者得”的原则确定竞得人。取消溢价率上限，对于有实力的房企而言，可增加其拿到地块的概率。在居住用地上，国企、央企由于资本周转能力强，资金雄厚，拿地活跃度较高。

孙红梅认为，相比于2023年供地，2024年深圳涉宅用地供应继续缩减。截至9月26日，深圳年内仅成交2宗涉宅用地。根据市场供求关系减少供应，也符合最新的“严控增量”的中央政策精神。

在多个城市推行“保价”计划

值得注意的是，近日，保利在多个城市推行“保价”计划。

据中国房地产报报道，央企保利旗下多个城市项目公布了“保价计划”，如温州保利的“保利·天珺”项目宣布，“若天珺项目同类房屋（仅住宅）在后期网签销售折扣低于买方现有折扣（较备案价），或有额外赠送物业费、车位、家装包等任何形式的变相优惠，可无理由退房（房款利息不计）”。

报道还称，类似的承诺在西安保利、四川保利、济南保利、成都保利、广东保利的部分项目中亦有同步推进，如西安保利推出“买贵可享无忧换；以旧换新，最高立省10万元”、四川保利旗下20余个在售项目全线参与推出的“保价到明年，无忧购好房，以高换低，买贵‘兜底’”等保价方案。

对此，中指研究院企业研究总监刘水指出，第一，“保价”是保利促销计划的一部分。9月初，保利对外公布了“保利保价，买贵兜底”的“金九银十放心购计划”，主要涉及保兜底、保特惠、保入住等方面，“保价”只是其中一个方面。

第二，“保价”是营销手段，促进商品房去化。商品房属于资产，购房者购买商品房不仅仅是自住，还有保值增值功能。当前很多城市房价出现明显下跌，房价下跌，购房者就不愿意进场出手。如果承诺“保价”，就打消了购房者对房价下降的顾虑，消除购房者观望情绪，有助于项目的营销去化。

第三，有利于稳房价，传递行业发展信心。有房企实行“保价”计划，如果营销去化效果较好，可能会有其他房企效仿，但是也考验房企对市场走势的把握能力及自己项目产品的信心。另外，房企“保价”，有助于购房者稳定房价预期，传递行业发展信心。