近期，以食品安全检测业务“出圈”的易瑞生物（300942.SZ）成为投资者高度关注的焦点。9月10日、12日、13日，易瑞生物以线上或线下多种方式展开了三场投资者交流活动，不仅通过全景网线上路演平台充分回答了投资者的诸多疑问，也吸引了华安证券、华鑫证券、中信证券及数量众多的买方机构关注。

国际化战略显真招，出海进程将加速

不同于半年报对公司经营状况的全面展示，近期的投资者交流活动凸显了公司在国际化战略和产品出海方面的显著进展。

公司强调，易瑞生物正在积极实施国际化战略，凭借突出的产品质量和技术水平、丰富的业务经验和资源积累，实现现有海外市场产品份额的稳定增长。在业务拓展层面，公司重点开拓乳制品、农药残留、真菌毒素等领域在海外的空白市场，以实现全球销售网络的广泛覆盖和市场份额的有效提升。

不可否认的是，相比于国内食品安全检测市场，海外市场的成熟度更高，技术标准也更为严格。在全球化趋势下，随着食品贸易的日益频繁，海外相应的检测需求呈现出显著的增长态势，也揭示了更广阔的市场空间。

作为国内食品安全快速检测领域的领军者之一，易瑞生物经过多年的技术积淀，已成功研制出多种检测物质的抗原抗体。目前，公司已实现970余种自制抗原、320余种自制抗体批量生产，在使成本可控的同时，保障了公司强大的推陈出新能力，面对国内外各类市场需求具有先发优势。

据半年报披露，2024年上半年公司国际业务实现营收4444.00万元，同比上升35.32%，这无疑印证了公司产品在国际市场上获得了广泛的认可。公司指出，一方面，公司的销售网络已覆盖欧洲、亚洲、非洲、美洲等60多个国家和地区，乳制品一步法卡扣、牛早孕等产品在欧洲、亚洲等市场占有率逐步提升，十六联检产品在俄语区取得了良好反馈，多款新产品的ILVO、AOAC等海外认证工作也正加快推进，将为海外市场进一步拓展奠定坚实的基础。

另一方面，公司围绕优势产品，选择重点区域进行渠道建设和团队搭建，以行业展会及学术交流持续提升乳制品、农药残留、真菌毒素等检测产品的市场知名度，2024年上半年已成功打开法国、德国、瑞士、葡萄牙、摩洛哥等空白市场，并实现乳制品等检测产品在土耳其、巴西等市场的广泛认可和良好反馈。展望下半年，这些新增市场预计将加速贡献增量收入。

动物诊断完善全链条覆盖，看好伴侣动物市场

除国际化战略外，几次投资者交流中另一值得关注的，则是公司关于从源头到终端全链条保障百姓食品安全的表述。易瑞生物不仅立足于食品安全领域，更将触角延伸至动物诊断领域，搭建起覆盖饲料、养殖、生产、加工、分销、零售各个环节的检测解决方案，打造出全链条食品安全保障体系。乳制品、真菌、农残、添加剂等检测相关的环节自不用多说，近年来在养殖环节，子公司爱医生物旗下动物诊断产品已帮助易瑞生物成功填补了这一链条上的最后一环。

据公司介绍，动物诊断业务由子公司爱医生物运营，业务主要分为经济动物和伴侣动物两大板块。其中，经济动物以养殖类动物检测为主，是爱医生物目前主要业绩来源。该领域主要产品包括牛羊早孕快速检测系列、牛乳房炎PCR检测、牛副结核检测等，尤其是早孕快速检测系列可实现对奶牛、肉牛和羊的怀孕检测，操作简便，结果快速，能够显著提升牧场经济效益；牛乳房炎PCR检测产品，作为国内首款能够同时检测16种乳房炎病原菌的产品，其技术水平处于领先地位。

市场方面，公司动物诊断业务销售可充分借用公司现有销售网络，部分客户与公司食品安全客户重叠，可全方位满足乳制品、终端牧场等客户的从饲料、养殖、生产到加工分销等多元化需求，使协同效应最大化。

更值得期待的，则是公司在伴侣动物领域的布局。机构交流时公司提到，随着全球宠物数量的持续增加、人们对宠物健康意识的不断提高以及宠物诊断在宠物医疗中地位的逐步上升，全球宠物诊断市场拥有可持续的发展驱动力。爱医生物看好伴侣动物市场，立足于宠物传染病诊断检测，并以此为基础向宠物老年疾病预防与诊断、宠物疫苗、宠物食品等方向发展。

据了解，目前爱医生物拥有针对犬瘟热病毒、猫瘟病毒、猫杯状病毒、猫疱疹病毒、犬细小病毒等多种宠物常见疾病的30余种检测产品，以及一系列胶体金免疫层析检测试剂条、荧光免疫层析检测试剂条以及相关配套的检测仪器，可对宠物的血液、血清、血浆、粪便、呕吐物等不同样本类型进行快速、准确的检测，有助于及时发现和诊断宠物疾病，为宠物健康管理提供了有力的技术支持。（CIS）