9月6日，东鹏饮料(605499)昆明生产基地项目开工奠基仪式在滇中新区举行，这一战略举措不仅为企业加速全国化进程注入新动力，亦为东鹏辐射西南、拓展东南亚市场的战略布局打下基础。

据了解，昆明生产基地正式投入生产后，不仅能够达成东鹏饮料在西南区域占位和拓展产能的战略目标，还将大幅度减少区域内的产品运输成本，提高供货效率，更好地满足区域消费者的需求，成为集团加速全国化拓展布局的有力支撑。

产业布局又下一城 西南市场产能提升

随着东鹏饮料昆明生产基地的顺利开工奠基，东鹏饮料计划将昆明生产基地打造成为企业在西南区域最智能化、最现代化的生产基地，集生产、仓储物流及办公等多功能于一体，总占地约248亩，计划建设6条现代化高端饮料生产线，项目固定资产投资不少于10亿元。

昆明生产基地对于东鹏饮料满足日益增长的市场消费需求、深化长期战略布局具有重要意义。截至2024年上半年，东鹏饮料在广东、安徽、广西、湖南、浙江、天津、重庆、云南等地完成了全国十二大基地布局，其中9个基地已投产，昆明生产基地是公司的第12个生产基地，更是未来西南区域的总部中心。

布局云南，是东鹏饮料近年来在西南地区高速发展带来的需求，更是深化全国性布局、占位区域市场的重要一步。

在过去一年里，东鹏饮料在全国化战略的指导下快速发展，全国区域（除广东区域、全国直营之外的销售区域）在2023年实现营业收入60.24亿元，同比增长41.40%，营收占比为53.54%，其中华北区域、华东区域、西南区域的收入增长较为迅猛，增长率分别达到64.83%、48.42%和64.71%，高于全国区域的增长率，主要系华北事业部、华东事业部和西南事业部通过不断夯实业务基础、完善经销体系、持续开拓终端网点、加强终端陈列及把握新消费机会等方式促进销量快速增长。

最新财报数据显示，2024年上半年，广东、全国其他区域、直营本部分别实现营收为21.14亿元、46.98亿元、10.5亿元，同比增长13.79%、57.02%、73.46%，其中西南区域同比增长75.57%，发展速度迅猛。

立足云南辐射东南亚 拓展业务国际化版图

近年来，东鹏饮料的全国化布局明显加速。截至今年上半年，公司经销商合作伙伴达到2982家，产品进入全国360万家有效活跃的终端门店，销售网络触达超2.1亿消费者。公司坚持“陈列”和“冰冻化”战略，让产品在终端门店的可见度持续提高，最终转化为产品销量的提升。

同时，东鹏饮料建立的九大生产基地，为各个区域持续赋能，带动了区域销售数据的多点突破，全国区域市场均延续高速增长态势。依托丰富的自然资源、方便高效的物流运输、科学合理的园区规划等优势，滇中新区已经成为开放合作的高地、投资兴业的沃土。

在业内看来，东鹏饮料以昆明生产基地的落子为新起点，持续加深双方的合作与交流，推动当地饮料及相关产业链的技术进步和创新能力提升，将为当地带去可观的经济效益，实现携手双赢的新局面。

事实上，海外市场的拓展一直是东鹏饮料全球化战略的重要组成部分。目前东鹏饮料的产品已经成功进入23个国家和地区。根据不同市场的特点，东鹏饮料制定了适应性强的品牌战略和市场定位，对产品配方和包装进行了适应性调整，以满足全球消费者的需求。同时，东鹏饮料也积极寻找与当地企业的合作，推进全球化战略，实现业务的全球化布局。

在云南站稳后，辐射东南亚进而布局全球，东鹏的业务布局已然开启国际视野。在公司管理层的描述中，东鹏的梦想是让中国的东鹏饮料成为世界的“东鹏”，未来要把东鹏饮料高质价比的饮料产品带给更多国家的消费者，把“累了困了，喝东鹏特饮”、东鹏饮料“补能、充电”的品牌认知刻在全球消费者心智模式中。

“多品类”实现迅速上量 东鹏的三张“硬核底牌”

迈入百亿时代，东鹏饮料走进全新的发展阶段，在王牌产品“东鹏特饮”稳居国内能量饮料销售量第一的基础上，积极布局第二曲线，全面实施多品类战略，同时在日益完善的渠道建设、精准创新的品牌营销以及行业标杆的数字化赋能等核心优势下，展现出极具生命力、成长性的能量，助力企业穿越周期、持续高质量增长。

东鹏特饮的市场份额与动销情况屡创新高，今年上半年为公司贡献营收68.55亿元，同比增长32.96%，但从东鹏特饮在公司整个销售收入中的占比来看，却由去年同期的94.13%下降至87.19%。换言之，今年以来东鹏饮料在“多品类”战略上取得了显著的突破。

多品类战略能够迅速铺开且迅速上量，对比行业的其他参与者，东鹏饮料有着自己的“硬核底牌”。

其一，卓著的品牌号召力，多维度展现品牌价值。公司通过多元化的营销策略，不断提升品牌知名度，增强消费者对产品的认可度。在国潮兴起的风口，东鹏饮料借助体育营销大范围宣传国货力量，并通过户外广告的投放、体育赛事赞助、影视剧植入和社交平台推广等多种方式，将“累了困了，喝东鹏特饮”植入消费者内心。“补水啦”借鉴了东鹏特饮的经验，亦成功为产品贴上“快速补充电解质”的印象。

值得注意的是，2024年上半年，东鹏饮料荣获了英国品牌评估机构“品牌金融”(BrandFinance)颁发的2024年中国品牌价值500强荣誉，同时跻身“2024年中国最具强度品牌10强”榜单。这一成就不仅凸显了东鹏品牌的市场地位和竞争力，也反映了东鹏品牌在消费者心中的深厚影响力。

其二，“质价比”理念深入人心。成本控制下，差异化定价，东鹏饮料以高性价比赢得消费者。在东鹏看来，国内消费者尤其是年轻消费者不再仰视国外品牌，不轻易为所谓的洋品牌支付品牌溢价；同时，消费者的消费行为趋于理性，不再为“面子”埋单，为“虚荣”埋单。消费者偏向于购买高质价比的商品也是整个社会消费的趋势。具备较高“质价比”的东鹏特饮2023年销售体量已破百亿，对应2018至2023年增速达25%。

其三，数字化优势突出，精准赋能终端销售。东鹏饮料的营销数字化系统从不同的层次覆盖经销商的库存与铺货指引，遍及全国的服务支持团队的日常管理和销售活动执行，兼顾业务代表、区域负责人的绩效管理与考核。凭借强大的数据处理与分析算法逻辑，以及实时高效的数据反馈，使得公司能够实时了解渠道及终端的库存库龄情况，了解终端的动销情况与消费者的反馈，为适时调整市场策略提供精准的决策支持。

据最新财报显示，截至今年上半年，通过数智化平台投放的消费者活动，累计不重复扫码公司产品的消费者ID已超2.1亿，这不仅证明了东鹏饮料产品和动销活动的广泛接受度，还为公司的营销数字化转型提供了坚实的数据支持。通过多角度的数据分析，公司能够更精准地把握市场需求，从而更好地帮助公司在新产品开发方面提高成功率。

展望未来，随着昆明生产基地的建成、投产，将进一步支撑东鹏饮料全国化拓展及多品类战略的顺利实施，助力企业向中国领先的饮料集团这一目标加速迈进。东鹏饮料也将秉持长期主义，在全国化战略的持续推进与渠道端的持续深耕下引领行业高质量发展。