万科最新披露的销售表现显示，淡季中公司7月销售表现好于预期，且重新出现了连续拿地的趋势。

8月7日晚间，万科A公告，2024年7月，公司实现合同销售面积145.5万平方米，合同销售金额192.1亿元；2024年1月至7月，公司累计实现合同销售面积1085.0万平方米，合同销售金额1465.5亿元。

分析人士表示，从数据来看万科的销售好于预期，与头部企业对比也是很好的成绩。记者估算，万科7月单月销售规模环比、同比降幅分别为24%、13%。作为对比，据中指研究院统计，百强房企7月单月销售额环比降低35.2%，同比下降19.4%。

环比来看，7月是楼市销售的传统淡季，新开盘项目的背景下，房企销售表现较上月有所波动在预料之中。一方面在半年度冲刺后，各家房企推盘量在7月均大量减少；另一方面，今年7月我国部分地区出现高温、降雨等不利天气，也一定程度上影响销售活动展开。在淡季的热销项目，往往具有配套好、性价比高、产品好的特点。

其中，万科在7月推出的徐州万科檐语间项目，成为2024年徐州市区首个日光盘。中指研究院企业研究总监刘水分析，万科檐语间去化好，得益于优化产品设计，得房率可以达到81%，性价比较高。据悉，该项目毛坯均价1.2万/平方米，价格在周边房源中属于低位。

从同比来看，百强房企销售降幅连续5个月收窄，呈现边际改善状态。据悉，2024年1—7月，百强房企销售总额同比下降40.1%，降幅较上月继续收窄1.5个百分点，为连续第5个月收窄。刘水表示，其主要原因在于前期出台的政策对市场提振可持续性较弱，市场仍处于深度调整过程，重点城市的限制性政策如限价、限购应该基本取消，以提振行业信心。

万科高管此前在接待调研时表示，4月以来万科自身销售额在逐月上升，几个核心城市比如上海、深圳、杭州、广州成交有企稳迹象，特别是一些改善型项目销售情况都不错。“这是非常好的信号，相信政策会给予市场持续支撑，指明方向。”万科高管表示。

除了销售表现好于预期，万科在7月销售简报中透露的另一个趋势是，公司重新出现了连续拿地的举动。

7月，万科新增开发项目1个，位于上海市宝山区杨泰东地块。该项目为合作开发，其中万科权益建筑面积4.4万平方米，对应需支付权益地价10.84亿元。累计来看，2月至4月连续三个月新增开发、物流地产项目挂零之后，5月至7月，万科先后在沈阳、徐州以及上海三地新增了4个项目，其中沈阳、徐州项目均由万科主控。

开源证券分析师齐东表示，虽然上半年万科拿地强度收缩，但公司土储相对充足。据其统计，上半年万科在二三线城市拿地6宗，计容建面61.2万平方米，总地价28.6亿元，拿地权益比59.9%，拿地强度2.2%。截至一季度末，公司在建项目计容建面5675.7万平方米，规划中项目计容建面3169.0万平方米，整体可售资源相对充足。

近期，在二十届三中全会和中央政治局会议先后对房地产市场进行重要部署之后，业内对新一轮地产政策释放的预期有所升温。信达证券地产行业首席分析师江宇辉表示，政策宽松仍在路上，行业调控将更进一步聚焦，一方面在收储商品房的落地和进展上有希望提速，另一方面在市场产品结构上保障房和优质住宅的差异化也将越发明显。

在政策暖风频吹的背景下，多个城市楼市表现已经有所回升，目前在二手房市场变化更为明显。数据显示，7月深圳二手住宅过户4573套，为近39个月以来的最高水平，套数环比增长9.6%，同比增长102.4%。北京二手房合计住宅网签套数则环比上涨3.9%，同比上涨60.2%。分析认为，政策端持续发力，二手房销售回温，有望帮助一线城市市场情绪继续好转，从而带动新房成交规模温和修复。