睡前聊一会儿，梦中有世界。听众朋友，晚上好。

如今，许多人都给“千篇一律”的手机，穿上了“唯我独秀”的外衣。手机壳，这个原本旨在“兜底”的防护性商品，逐渐被开发出更多功能、赋予更多意趣，上限也不断被拔高。与此同时，它的价格也在“9块9包邮”和“没有最贵、只有更贵”之间游走不定。今天，我们就来聊聊这个话题。

“万物皆可套”，更何况是人类的“新器官”——手机了。给它包裹上一层精美的“盔甲”，既是对内里的珍视，也是对外在的一种彰显。对不少人来说，买不买新手机，可能主要看科技的含量、钱包的重量。但换不换手机壳，大可不必如此纠结，指随心动、随手就来，“换的何止是心情”。于是，简约风、中国风，搞怪款、经典款，支撑式、隐藏式，充电的、降温的……从时尚潮品到功能神器，我的手机壳我做主。

价格是价值的体现。随便点开一家购物平台，琳琅满目的款式和高低起伏的标签一道，构成了消费者对手机壳市场的直观印象。9块9包邮的令人心动，数百上千的让人肉疼，低至1分钱的则带给人一种不真实感……有人将这种现象称之为“服装化”，说的是商品逐渐向价格的两端延伸。要么追求“薄利多销”，只要量起来了，就不愁没有利润；要么追求“少销厚利”，只要客单价足够丰厚，“卖一个顶十个”。比如，某奢侈品牌就曾推出一款数万元的手机壳，接近其适配手机的7倍。由此，也就造就了一个看似无章、实则分化的复杂市场。

“不是手机换不起，而是换壳更有性价比”，投射出很多人的消费哲学，用年轻人的话来说，就是“我这一生抠抠搜搜地花了很多钱”。绝不为品牌支付溢价，也不给营销买单，但是却可以为兴趣爱好、情绪价值“一掷千金”。有一位九十多岁来自甘肃天水的爷爷，用毛笔在孙女的手机壳上写下“万事胜意、平安喜乐”8个字，一笔一划都是爱的浓缩，网友纷纷求购。让老爷子“奋笔疾书”当然只是打趣，内心的触动却是实打实的。事实上，作为手机配件市场的重头产品，手机壳的产业链日益成熟和顺畅，门槛越来越低，品控越来越稳定，成本也越来越透明。在“大差不差”的前提下，比的是创意，拼的是巧劲。谁的款式设计更新颖，谁的故事描绘更动人，谁的产品就更有竞争力。

换得勤快，也就意味着丢得痛快。转瞬即逝的风口，有商机也有危机。保护第一、装饰第二，有的商品却给手机留了印子，典型的只顾面子忘了里子；听说年轻人喜欢二次元？有的商家信奉“拿来主义”，随意摆布、套用热门番剧的元素形象，陷入版权争议；安全和美丽哪个更重要？有消费者购买了一款“流沙”造型的手机壳，没想到其中的化学物质泄露，在腿上留下了“一个手机形状的疤痕”……手机壳虽小，这门生意却很大。山寨抄袭、批货走量的老套路越发行不通了，讲究用户粘性、品牌建构、工艺材质、文化赋能的下半场或许才刚刚开始。

“比起撞衫，更尴尬的是撞手机壳。”一句话，饱含态度。在消费品的赛道上，从来都不缺少对个性的追求和表达。关键是，如何捕捉机遇、塑造趋势、引领潮流。说到底，读懂消费者，才是真智慧。而读到这里的你，有没有翻转手机，为自己的审美偷偷点个赞呢？

这正是：

这一个，那一个，

最好看的永远是下一个。

大家晚安！

（文 | 风凌度）