2024年已经过半，房企销售业绩表现如何？

6月30日晚间，中指研究院、克而瑞、亿翰智库等机构分别公布了2024年上半年百强房企销售“成绩单”。据中指研究院数据，上半年，百强房企销售总额为20834.7亿元，同比下降41.6%；6月份销售额同比下降19.55%，环比增长26.05%；共产生了6家销售额超千亿元的房企，较去年同期少了1家。

《每日经济新闻》记者注意到，上半年，房企销售业绩仍高度依赖一二城市。据中指研究院统计，一二线城市贡献了20家代表房企上半年84.4%的销售业绩。

近六成房企6月业绩环比增长

上半年，百强房企销售业绩降幅继续收窄。

中指研究院数据显示，上半年，百强房企销售总额为20834.7亿元，同比下降41.6%，降幅较上月继续收窄3.8个百分点；6月单月销售额同比降幅收窄至19.55%，环比出现了26.05%的增长。

另据克而瑞数据，6月份百强房企实现销售操盘金额4389.3亿元，环比增长36.3%，同比降低16.7%，单月业绩规模继续保持在历史较低水平。从累计业绩来看，上半年百强房企实现销售操盘金额18518.3亿元，同比降低39.5%，降幅收窄4.7个百分点。

上半年，销售额超千亿元的房企共6家（第一阵营），较去年同期减少1家，销售额均值1330.8亿元；第二阵营（500亿-1000亿元）房企共4家，销售额均值577.8亿元；第三阵营（300亿-500亿元）房企共6家，销售额均值387.2亿元；第四阵营（100亿-300亿元）房企共28家，销售额均值163.2亿元。

虽然行业仍处于调整期，但头部房企表现出一定韧性，上半年TOP10房企销售降幅最低，销售额均值为1029.6亿元，较上年下降33.2%。保利发展、中海地产、万科、绿城中国和华润置地均以较大优势保持在行业头部位置，销售额分别为1733亿元、1483亿元、1267.2亿元、1265.1亿元和1227亿元。

2024年上半年销售额及销售面积TOP10房企 来源：中指研究院

上半年，TOP11-30房企销售额均值为259.5亿元，较上年下降46.9%；TOP51-100房企销售额均值为61.4亿元，同比下降45.7%；销售额降幅最大的是TOP31-50房企阵营，销售均值为113.8亿元，较上年下降52.8%；

从企业表现来看，据克而瑞统计，6月份近六成百强房企实现单月业绩环比增长，近三成房企实现单月业绩同比增长。其中，中海地产6月单月实现全口径销售金额466亿元，单月销售居百强之首，创近一年来新高。此外，保利发展、绿城中国、华润置地、滨江集团、中国金茂、越秀地产、中国铁建、保利置业等房企均实现单月业绩同比提升。

值得一提的是，近几年，越来越多房企从加速扩张主动转向规模控制，对于销售目标的设定也趋于保守。据中指研究院统计，在典型房企中，2024年上半年仅越秀地产、天地源提高了销售目标，其余上市房企大多维持在近年平均水平。

尽管如此，今年已公布销售目标的房企中，上半年销售目标平均完成率仅四成，相较2023年同期的63.2%下降了21.6个百分点。目标完成率过半的房企仅有保利置业（56.40%）和滨江集团（56.40%）。中指研究院预计，今年三季度，随着一揽子房地产政策落地提振市场信心，市场活跃度将有所回升，房企销售将有所改善。

房企业绩高度依赖一二线城市

一二线城市仍是房企销售业绩的主要来源。

据中指研究院统计，上半年，20家代表房企54%的销售业绩源自二线城市，同比下降了1.9个百分点；而一线城市的销售业绩贡献率同比增长2.5个百分点至30.4%。也就是说，一二线城市贡献了20家代表房企84.4%的销售业绩。

20家代表房企销售额贡献率前三的城市分别为上海、杭州和广州，销售额贡献率分别为12.8%、9.7%和8.0%。其中，上海的销售额贡献率相较2023年同期持续提升，增长2个百分点，在TOP10城市中增幅最大；杭州由2023年同期的第三升至第二，销售额贡献率增长1.6个百分点；广州、北京和成都分别排在房企销售额贡献榜的第三至第五位。

具体来看，如中建三局、越秀地产和中海地产深耕北上广等一线城市，因而一线城市的销售贡献率均在50%以上；美的置业、新城控股的布局偏向三四线城市，因此超过40%的销售业绩贡献来源于三四线城市。

记者注意到，今年以来，改善型与高端型项目销售的占比提升较大。据中指研究院统计，上半年代表企业140-200平方米改善型项目销售额占比明显提升，增长4.2个百分点至24.7%；200平方米以上高端型项目销售额占比为22.0%，同比增长2.8个百分点，增幅仅次于改善型项目。相比之下，90平方米以下刚需型项目与90-140平方米刚需改善型项目的销售额占比同比分别下降0.1个和6.9个百分点。

中指研究院认为，随着央行“5•17新政”全面落地、效果逐渐显效，叠加企年中业绩冲刺，各项销售数据显示出核心城市市场情绪回升，6月重点城市新房成交规模环比5月有所回升，二手房市场成交表现整体好于新房，上海、深圳、杭州等城市政策效果明显，其中上海6月以来二手房多日网签量超千套。“预计随着供需两侧同时优化，房地产市场加快企稳恢复，房企销售将有所改善。”

对于7月份房地产市场的预判，克而瑞则分析认为，得益于5月以来从中央到地方利好政策不断，目前仍处于存量需求释放周期，加之当前供应、成交量基本也降至阶段性低位，后期大概率延续企稳态势，环比6月持平。基于去年7月份为全年低点，预期今年7月份的成交量同比降幅也将大幅收窄。