日前，广道数字发布关于对北交所问询函回复的公告。此前，公司被北交所要求结合行业发展态势、公司业务开展情况及同行业可比公司情况等，说明营业收入及毛利率下降的原因及合理性，以及公司对业绩下滑的应对措施和安排等。公司对此进行了全面而细致的回复，同时明确提出了未来的发展规划和前景展望。

广道数字提出了“一个核心两个轮子”的新战略部署，表示通过自主创新和国际合作两个轮子，加速推进公司在大数据及人工智能领域内的技术创新突破和产学研落地转化，目前两方面都取得了初步成效。

毛利率下降处于行业正常水平

广道数字的年报显示，2023年公司实现营业收入2.88亿元，同比下降5.83%；毛利率为42.83%，同比减少3.56个百分点；归属于上市公司股东的净利润为4601.18万元，同比减少26.96%。

此前，北交所对其下发年报问询函，要求广道数字结合行业发展态势、公司业务开展情况及同行业可比公司情况等，说明营业收入及毛利率下降的原因及合理性，以及公司对业绩下滑的应对措施和安排等。

广道数字回复称，公司主要从事大数据智能化相关产品的研发、生产、销售及服务，报告期主要收入来源于数字政务业务，产品主要用户为各地政府相关部门。报告期内公司营业收入相比去年同期下降5.83%，主要原因是受宏观经济形势影响，公司客户在新的数字政务项目投入上更为谨慎。广道数字列出报告期公司产品毛利率下降情况，剔除数据采集中转平台折旧核算调整及中台软件升级人工成本的影响，公司2023 年整体毛利率水平为45.69%，同比减少0.7个百分点。广道数字表示，与同行业可比公司相比，公司毛利率下降与可比公司中位数水平最为接近，处于行业正常水平。

应收账款方面，2023年末，广道数字应收账款账面余额43621.49万元，较期初增长14%，计提坏账准备3704.15万元，账面价值39917.35万元。其中1年以内账面余额24378.75万元，占营业收入的84.65%。按单项计提坏账准备的应收账款账面余额868.61万元，计提坏账准备521.17万元。北交所要求广道数字结合项目周期、信用政策及实际结算周期等，说明报告期内营业收入大部分未收回的原因及合理性，收入确认是否审慎，是否存在提前确认收入等情形；说明1年以上应收账款余额大幅增长的原因，相关款项是否已逾期，是否存在回款风险等。

对此，广道数字回复，公司为了更好开展业务，在确保控制回款风险的前提下，适当延长了客户的信用期，报告期内营业收入对应的应收账款整体回款比例23.74%，主要是由于老客户的付款能力先用于偿还以前的欠款。同时公司本期新客户实现回款比例达到53.98%。公司将进一步加大应收账款的催收力度，以实现欠款尽快收回。

广道数字表示，受宏观经济形势影响，公司数字政务类客户付款进度受到影响，造成了公司1年以上应收账款余额进一步增长。结合客户的实际情况，广道数字制定了相应的催收计划：针对逾期货款，公司与客户保持高频沟通和联络，派专人进行专项跟踪，向客户了解其预算资金审批进度；针对逾期账龄在2年以上的客户，由公司高管牵头，成立专项催收小组前往客户所在地开展应收账款催收工作。

制定“一个核心两个轮子”新战略部署

广道数字表示，为应对行业发展的挑战，面对新的发展形式，公司制定了“一个核心两个轮子”的新战略部署。具体来说，一个核心是以数字技术为基础，服务新质生产力的发展。两个轮子是自主创新、国际合作。

在自主创新方面，报告期内，公司与中国科学院深圳先进技术研究院共同成立了“大数据&AI 技术创新联合实验室”，在大数据及人工智能技术领域展开深度合作，加速推进公司在湖仓一体与智能计算、政务数据知识图谱构建与应用、工业机器视觉等大数据及人工智能领域内的技术创新突破和产学研落地转化。

报告期内，公司发布了湖仓一体与智能计算数据库1.0、多维数据融合治理平台V4.0、多维数据研判平台V2.0、公共安全数据知识图谱系统、人力资源信息管理平台等多款大数据智能化产品。此外，报告期内，公司获得了《人脸图像安全保护方法、系统及存储介质》发明专利，湖仓一体与智能计算数据库荣获了第25届高交会“优秀产品奖”“AI 产业落地十大创新案例”等奖项。在报告期后， 公司于2024年4月获得《LakehouseDB 湖仓一体数据库平台 V1.0》软件著作权证书，已申请了《基于数字对象的联邦湖仓》《一种基于特征向量相似度搜索的湖仓一体非结构化数据索引方法》《一种湖仓一体的统一数据存储技术》等发明专利。

在国际合作方面，公司与西门子工业软件合作，以西门子工业软件为基础， 融入广道数字人工智能与大数据解决方案，以数字化赋能新质生产力发展为核心。

广道数字介绍，报告期内，公司已中标深圳技师学院交通学院的新能源及智能网联汽车数字化仿真实践教学平台项目。此次中标项目为2024年公司在数字化仿真教学领域业务的实施奠定了基础，从运行情况来看，具备了良好的示范效应。2024年1月12日，由公司、西门子工业软件（上海）有限公司与深圳技师学院三方联合打造的首个“西门子新能源与智能网联汽车数字化实训基地”正式揭牌启用。这一基地的成立，标志着三方在新能源和智能网联汽车领域的深入合作，并为未来培养更多具备前沿技术的专业人才奠定了坚实基础。

2024年3月13日，广东省人民政府同意设立深圳城市职业学院，并通过教育部备案，深圳技师学院正式更名为深圳城市职业学院。这一更名不仅提了学院的办学层次，也为进一步扩展校企合作提供了更大的平台和空间。

广道数字表示，按照新的战略部署，在自主创新和国际合作两方面都取得了初步成效，预计在2024年起逐步为公司贡献营业收入。其中，自主创新方面，2024年公司计划在LakehouseDB湖仓一体数据库平台V1.0版本的基础上，与具体行业需求相结合推出2.0版本，目前相关行业调研已经启动，2.0版本研发成熟后将投放市场为公司带来新的收入增长点；国际合作方面，2023年已实现在手订单899.76万元，2024年公司将进一步拓展工业企业数字化业务，并且数字化人才培养等创新业务领域的业务成果也将为公司带来更多的业绩贡献。

校对: 王 蔚