“现在，我一半时间在胡家坪村的山上。公司现在都是按照既定方案标准化运营，重要的事情可以视频连线，一般事情管理层自己把握。非常重大的事情，我才会下山。”在国内民营房企大洗牌的背景之下，滨江集团(002244)董事长戚金兴一番笑谈，也从侧面显示了公司一如既往的稳健。

胡家坪村是滨江集团的公益扶贫项目，经过近2年的改造和建设，合计投入约5亿元的胡家坪村，如今已经焕然一新。2023年12月26日，滨江集团“乡村振兴、共同富裕”成果汇报会暨媒体恳谈会，戚金兴特意选择在胡家坪村召开。

全年销售额超1500亿元

虽然董事长戚金兴一半时间在胡家坪村，但2023年的滨江集团依旧交出了一份亮丽“成绩单”。这次公司召开的特别会议，总裁张洪力、副总裁郭清作，滨江物业总裁余忠祥等高管纷纷现身，并将各自负责的业务板块最新情况做了介绍。

张洪力称，在地产销售规模方面，截至2023年12月25日，滨江集团已实现销售额1512亿元，超额完成全年目标；权益现金回笼725亿元，创历史新高。“未来几天，公司还有几个新盘要开始销售，预计2023年全年的销售额还有小幅增长。”

据中指研究院发布的房企销售额排行榜显示，滨江集团今年前11个月的全口径销售额排名为第十一位，销售额逼近排名第十的金地集团。2022年，滨江集团全年累计销售金额1539亿元，位列全国房企排行榜第十三位，比2021年同期大幅前进9位。

换而言之，在今年房地产行业深度调整的大背景之下，滨江集团的销售额不仅没有大幅下滑，而且还存在正增长的可能性。

1500亿元的销售额意味着什么？张洪力称，滨江集团将连续四年荣膺杭州楼市销售金额、销售套数和销售面积“三冠王”。按照滨江集团1080名员工计算，人均销售额将达到1.4亿元。

融资方面，截至12月25日，滨江集团权益有息负债余额357亿元，相比去年下降113亿元。平均融资成本4.2%，相比去年下降0.4个百分点。

拿地方面，截至目前，2023年滨江集团合计取得土地32宗。总投资金额560亿元，权益投资242亿元，新增货值超1000亿元。滨江集团在杭州土地市场中份额稳定，2023年在杭州共计获得26宗土地，市占率25%，继续在杭州保持领先地位。

项目交付方面按照计划进行，目前，滨江集团共计交付37个项目。其中杭州26个、外地11个，新增3.3万户滨江业主。

一抢而空是不正常的体现

近年来，国内房地产行业正在经历一轮深度调整，在多数房企，特别是民营房企纷纷爆雷的情况下，滨江集团“稳健”令外界颇为好奇。对此，戚金兴给出的答案是“主动卧倒，匍匐前进”。

商场如战场，在戚金兴看来，现在的房地产环境下，“战友”倒得差不多了，留下来的都有点伤，未来会如何？“如果我们还站着，子弹特别容易瞄准我们，要不然也会被战场中的流弹飞弹打伤，我们只有‘主动卧倒’。这不是悲观。主动卧倒就是为了可以随时站起来，是为了更积极地努力向前。等我们的‘友军’上来之后，我们马上可以冲锋。”

如今的地产市场仍然在调整。对于滨江集团来讲，在不确定的市场中做确定的事情，是未来的工作方向。

战略层面“稳”。稳规模，滨江集团明年销售在1000亿元以上；稳排名，确保全国排名前20位，争取15位以内；稳比例，占全国销售额的1%及以上；稳区域，其中杭州占比60%、浙江省内占比30%、浙江以外省市占10%。

战术层面“降”。降负债率，滨江集团计划将明年净资产有息负债降至50%以内，在目前约360亿元权益有息负债基础上，再降10%以上。降财务成本，明年确保4%，争取4%以内。降直接融资比例，明年在保持流动性的前提下，由目前的79.5亿元降至40亿元以内。

战役层面。从今年2月开始，滨江集团就已启动攻坚战，成立专项小组，专攻三个去化，即去化车位、商铺，去化竣工未售的房子，去化在建慢销的房子。攻坚战目前剩余货值约167亿元，争取到2025年年末，整体去化80%，取得攻坚战的胜利。

对于未来房地产行业的判断，戚金兴表示：“至于房地产行业，现在是有很多说法。我们企业也好，行业也好，原来的日子太好过了，房子卖得太快了。现在，杭州有几个楼盘，都有500多套房子，每天就成交一两套，这才是回归正常的销售形势。一抢而空，是不正常的体现。行业回归正常的市场态势，所有开发企业要按照这样的行为和思想做长期准备。”

同时，戚金兴还形象地用“池塘论”来形容当下的房地产市场。戚金兴称，房地产这口池塘，已经被大网小网地捞了30多年，水里的大鱼肯定没有了。不但大鱼没有，连小鱼虾可能都不多了。这时候，只能深入到塘底的淤泥层去抓，那里说不定有很多惊喜，会有甲鱼、黑鱼、泥鳅等等，再不济，还会有河蚌、螺蛳。靠着这些小鱼小虾，度过行业周期。

回归正常的房地产行业，滨江集团要如何做？戚金兴称，“选择城市、选择区域、选择合作伙伴、选择产品，这些是我们现在要做的。”

公益扶贫还将继续

胡家坪村是滨江集团的公益扶贫项目，位居杭州市淳安县，交通不便，距离最近的高速口预计需要一个半小时。

“我第一次到胡家坪，令我特别震撼的是，在杭州这样富裕的地方，偏远山区的人民生活状况依然不容乐观。年轻人都在外打工，村里只有70岁以上的老人，他们内心十分孤独，做一顿饭要吃三天。”戚金兴称，“要感谢这个时代，感谢这个社会。心怀善意，公益社会，就算时代再不确定，上天也都会帮助到你。”

据悉，2021年以前，胡家坪是浙江的一个高山“空心村”。2021年8月，滨江集团以农村旅游、联合经营入手，合计投入资金超5亿元，对胡家坪村进行公益改造，打造“乡村振兴、共同富裕”的示范区。

而今，胡家坪已发生了翻天覆地的变化：进山的盘山公路由3米拓宽到5米，彻底解决双向通车问题，村民到淳安县的车程从过去的2小时缩短至1小时20分；新建一个13万立方米的水库，解决当地村民用水难问题；兴建一条登山游步道，方便更多人前来休闲观光；帮扶当地村民特产销售，更多的山里特产走出大山……

根据戚金兴的规划和设想，60岁前，主要精力是做企业；60到70岁间，企业发展与社会公益并举；70岁后，主要精力就完全转向做公益。